调研问答全文
威海广泰 (002111) 2019-03-10
1、与上市公司接待人员就公司目前经营情况进行交流沟通，首先公司董事会秘书简单介绍了公司基本情况：
空港设备业务主要产品有机场用集装箱/集装板装载机、飞机牵引车、400Hz飞机用电源等37个系列348种型号，覆盖机场的客舱服务、机务维修、货运装卸、场道维护、航油加注、机场消防六大作业单元，能为一架飞机配齐所有地面设备，亚太市场占有率稳步提高，是全球空港地面设备品种最全的供应商。
消防装备业务综合竞争力稳居我国消防车行业第一梯队，已取得远程供水系统、机场快调消防车、举高喷射消防车及登高平台消防车资质，产品达18个系列100多个品种。
报警设备业务是国内最早开发、生产系列火灾报警产品的厂家，主导产品为火灾自动报警系统、大空间报警灭火系统、消防应急照明及疏散指示系统、电气火灾监控报警系统、消防电源监控系统、防火门监控系统六大门类，产品达8个系列100多个品种。
军工业务坚持军民融合、自主创新，围绕军用机场地面保障装备、军工港口保障装备、军用机载、舰载装备、特种车辆及其它军用装备领域深入研发，积极为我军现代化建设提供军事装备。
无人机业务主要产品包括军用无人机和固定翼无人机、多旋翼无人机等工业级无人机产品。在2016年至2017年两年里，在集团公司军工事业部的主导下，公司成功开发某型无人机，并且实地试飞成功，获得客户好评。该产品2018年获得订单增加，实现业绩快速增长。
2018年威海广泰集团实现营业收入21.8亿元（未经审计），相比2017年增长21%；实现净利润2.3亿元（未经审计），同比增长107%。公司2018年航空产业增长较快，销售收入突破十亿大关，结转合同再创新高。消防产业实现稳定增长，并为将来持续增长蓄势。军工业务紧抓军民融合的国家战略契机，订单大幅提升，实现了跨越式增长
2019年在公司在董事会的领导下，将提升全公司经济运营质量作为重要目标。提出全公司业务板块在完成各项经济指标外，还要大力关注运营质量的提升，改变以前只“重质量、重市场”，而忽视运营质量的管理方式，一定要打好提升企业运营质量的硬仗，给股东以回报。
2、公司接待人与投资者问答如下：
问：在5G发展的历史机遇下，威海广泰如何应对？威海广泰产品在高端装备制造领域如何获得市场认可？
答：互联网是3G-4G时代，5G的核心带动了物联网的发展。物联网在空港地面设备板块应用具有巨大的市场空间，在蓝天保卫战战略目标实施背景下，国内电动产品技术储备优势下，空港地面设备电动化成为行业发展趋势。5G落地将极大提高传输速率，可实现电机、传动及电池等管理系统网络通讯化方案落地，满足设备部件实时监控管理需求。威海广泰很早就成立了智能化应用开发研究部，为提高空港地面设备智能化水平做好基础。威海广泰在应急救援领域完成布局，国家疾控中心到我司就包括5G等背景下的医疗车应用方案实地考察调研，例如医疗车及可拓展移动医疗方舱等产品，5G落地将有力促进远程监控、远程诊断、远程医疗方案落地实施，响应国家提出“最后一公里”战略目标，有力推进行业发展。公司的移动医疗车采用方舱设计，比传统的大巴式医疗车转弯半径小，越野性能和通过性更强。在消防报警板块，5G带来的物联网将改变目前市场格局，公司正在研发消防报警智能平台，未来可实现小区、工厂等区域智能化管理，提高设备终端有效管理。
威海广泰获得现在的成绩主要来源于长达27年的执着追求。从第一款电源车产品研制生产开始，就与军工市场需求保持着密切的联系，第一次参加军民融合展会，军方高层领导到访展台，听取产品介绍，获领导称赞。在长期积累的强大研发实力的背景下，有效完成各项研发任务，通过市场化投标流程，完成产品中标及销售，用产品竞争力完成市场立足，打响广泰品牌
问：空港地面设备、消防产业目前竞争格局及差异化优势？未来三年经营计划？
答：威海广泰作为全球空港地面设备品种最全的制造商，目前国内市场排名第一，提升制造+服务理念，将继续提高产品市占率。2018年首都机场实现100%中标率，获三大航空公司认可，跻身国际一流品牌队伍，加强国际行业影响力。
消防产业市场面临的较强的市场竞争，广泰树立高端产品发展方向，大力推进举高类、云梯类消防车的研制与生产。在机场消防优势领域威海广泰率先完成布局，打破产品国外垄断，满足快调、水泡、高速等产品需求，满足客户实际需求。
军工板块的优势得益于公司长期保持以技术为龙头的发展方向，以高端技术创新型产品研发为主，通过与军方部委研究所合作，共同对产品进行研发，最终完成生产及销售过程，形成产品技术优势，实现市场格局划分。
公司多年保持平稳增长态势，近年来公司主动进行内部管理资源整合，随着高端产品研发落地将成为公司新的利润增长点，2019年公司提出了全面提高经济运营管理的目标，提升企业经营管理效率，实现外部增长与内部提升相结合，推进收入利润同步增长。
问：假如未来产值提升一倍，产能是否能够满足？
答：威海广泰羊亭工业园占地500亩，目前只建成一期，可充分满足产能扩大需求。公司具备国家级空港地面设备研发中心，研发人员持续增加，提升技术储备。
问：研发支出占净利润多大？
答：研发支出占净利润占比达20%以上。
问：产品应收款目前状态？
答：军品销售回款保障性高，产品交付后可实现按合同回款。民航类产品大部分账期不超过半年，个别新建机场和扩建机场采购的产品周期较长，但占比较小。
问：空港设备产品替换周期如何？
答：民航业发展态势迅猛，在机场改扩建的大浪潮下，预计将继续保持高速增长态势，新产品需求持续旺盛，市场规模将不断扩大。
3、参观公司展厅。
4、参观公司生产二厂、羊亭工业园。
IR数据平台
