调研问答全文
河北宣工 (000923) 2019-03-25
问：矿产板块盈利水平的弹性主要有哪些影响因素。
答：影响因素首先自身来说与生产稳定性相关联，由于PC公司历史悠久，一些设备老化严重，会造成检修停产影响产量，还有就是南非的基础设施如水和电的供应缺口也有影响，再就是自然环境如大规模降水，会影响生产和物流各个环节，造成生产不顺；我们铜二期项目建设以来，井上配套了新建浮选和冶炼厂，再加上固有的厂内发电站的优化和循环用水设施逐步完备，以上影响因素得到了较大缓解。其次外部因素主要取决于大宗商品价格，高品磁铁矿采用M+2结算，铜棒和蛭石采用即期价格结算，大宗商品价格的波动会使每年和每季度的盈利相应波动，对此，我们主要采取优化管理、降低生产成本和市场分析等措施苦练内功加以应对。
问：磁铁矿产品的产能和销售模式。
答：公司铁矿石产品都产于南非PC公司，来源分为两块：一是每年新开采地下原矿石所产生的磁铁矿产品，大约每年150-200万吨；二是原来作为伴生矿副产品堆存数十年的低品磁铁矿，目前有1.8亿吨左右，经过简单磁选即可提升品质；所以公司铁矿石产品总体产能1000万吨左右，具有储量大成本低的优势。PC公司几乎全部磁铁矿销往中国，宣工重组前，就委托四联香港公司代理销售。2017年实施重大重组后，在四联香港公司下设了全资的南非资源子公司，铁精粉通过南非资源作为销售平台在公开市场按照62%普氏指数铁矿石价格为基础加减价公开招标，优胜者获取全年销售额度，之后这家公司与最终分散的中国国内客户再签订单笔的销售合同，最终客户可能是小型贸易商，可也能是钢厂等生产企业，这就确保发运铁矿石的销售稳定，而且交易价格公开公平。
问：介绍下公司机械板块发展情况。
答：目前公司采取矿业板块和机械板块双主营发展战略。机械板块位于河北省张家口市宣化区，公司重组后的机械板块在营收上占比较小，不足5%，所以我们上市公司整体现在归属于黑色金属采选类。在机械板块方面，宣工有充分的工程机械技术积淀和品牌效应，在国际上拥有一定份额，比如不久前出口菲律宾的军用推土机产品等等。然而由于自身前期转型欠缺和工程机械整个行业所存在的赊销信用缺失、拖欠货款和恶性竞争等不良因素，公司工程机械板块确实面临一定发展困难。我们目前在做冰雪装备方面等先进制造的转型，包括采取对内利用自身技术优势推进研发，对外进行战略合作等等手段，力争在我国全产业链制造体系的大系统之下，在这一领域实现进口替代并取得突破。另外就是开发大马力推土机，并拓展东欧和非洲等地的市场份额，利用差异化竞争增加效益。
问：请介绍下南非PC公司所在南非当地的政治与安全情况
答：PC公司是南非最大的铜矿开采和铜冶炼企业，在南非当地颇具知名度，公司在管理运营上严格按照南非当地法律法规，也积极投入到当地黑人社区的帮扶之中，大力解决就业问题，践行社会责任。所以与当地政府和黑人社区建立了互信互助的良好关系，公司周边安全环境比较稳定，经营运作具有长期保障。
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