调研问答全文
兴业科技 (002674) 2019-03-26
2018年度，随着市场的消费升级，下游客户需求从原来的单品海量订单向少批量、多批次、多品种的订单转变。公司积极应对，实行事业部总经理负责制，加大研发投入，以产品利润为中心，淘汰了部分效益不好的产品，在原有鞋面用皮革和包袋用皮革的基础上，横向拓展新领域寻求新增长点，增加了军用皮革2018年度军用皮革销售取得了巨大的突破；外此公司2018年度引进一支成熟的外销团队，通过产品和渠道的导入，公司成功进入了多个国际品牌的供应商目录库，外销比例实现了大幅度的提高。
军用皮革方面，由于2018年度恰逢国家军队后勤装备更换，公司介入的比较早，基于技术有优势进行专项产品开发，产品各项技术指标符合军靴皮革材料的要求，取得了系列军靴皮革材料的订单。
外销方面，近年来由于国家环保政策的严格执行，很多小企业被关停，公司整体引进团队后，借助公司的生产平台，对接了其原有的客户和渠道，成功进入了多个国际品牌的供应商目录库，2018年度外销实现大幅度增长。
管理方面，公司基于下游市场需求的变化，实行事业部总经理负责制，提高管理效率、加快市场反应速度，及时把握市场变化趋势、响应客户的需求，同时各事业部有各自的主打产品，精准对接市场，便于以多品类产品渗透市场，增加客户粘性，拓展市场。实行事业部总经理负责制后，有效的提高了生产流程管控、成本控制和质量管理水平，不断完善工艺流程，产品质量稳步提升。
1、目前制革行业的总体情况？
这几年由于整体经济环境不好，以及环保政策的严格执行，行业内中小企业退出较多，国家对于排污指标只减不增，虽然环保标准没有提高，但是执行力度加强，环保督察组不定时到现场检查，执行情况得到保障。例如广东省由于珠港澳大湾区的建设，环保政策执行更加严格。制革行业内这几年也在洗牌，洗牌趋势将加快，越来越多的中小型企业由于其产品竞争力低、污染治理不达标等因素影响加快退出市场，市场份额逐步转向产品竞争力强、污染治理达标、规模优势突出的企业转移。
2、公司这几年收入下降的原因？
其一是经营理念的变化，之前公司注重销量规模的增长，现在转变为注重产品利润，公司调整产品结构，主动放弃一些效益不好的产品。其次是几年来由于飞织、超纤等材料的冲击，鞋面用皮革需求量有所减少，公司在鞋面用皮革以外的领域进行市场拓展。
3、2018年度客户订单的情况？
公司以鞋面革和包袋革为主，2018年度开发了一些新的产品品类，拓展了市场空间。
4、2018年度公司成本下降的原因？
首先是原料皮的价格有所下降，其次是通过管理效率的提升，有效地避免了生产过程中的浪费，节约了成本。
5、公司与海外客户的合作怎样？
公司引入新的外销团队后，将其原有的客户渠道带入公司，并进入了国际品牌的供应商目录库，合作关系是比较稳定的。
6、海外客户的订单与国内的订单有什么区别？
海外客户的订单模式与国内下游订单目前的新趋势基本上是相同的，都是多批次、小批量、交期快。
7、库存下降的原因？
2018年公司加大去库存的力度，同时，公司的采购规划更明确，按照市场和生产的需求做采购的计划，生产计划和采购计划协同度更好，未来库存会维持在比较良性的情况。
8、公司2019年的工作重点？
在保持原有鞋面用皮革和包袋用皮革的基础上，利用公司的储备技术进一步渗透市场，在家具用皮革、童鞋用皮革、轻奢类产品市场进行开拓。
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