调研问答全文
三鑫医疗 (300453) 2019-03-28
（Q代表投资者提问，A代表公司接待人员的回复）
Q1、管理层您好！我想了解一下咱们公司血液净化领域产品在国内的主要竞争对手有哪些？
A1、您好！公司血液净化领域产品在国内的主要竞争对手有山东威高、宝莱特、广州贝恩等。
Q2、另外公司在血液净化领域是处于什么样的地位？
A2、您好！公司近年来重点打造了血液净化系列产品，在已具备血液透析耗材全产品链的基础上，公司于2018年启动了对血液透析设备厂商成都威力生的股权收购。通过对血液净化产品链的延伸，构建从透析设备到透析耗材的完整产业链，进一步提高了公司在血液净化领域的行业地位，增强了公司的核心竞争力。
Q3、管理层您好！可以介绍一下公司产品出口情况吗？目前部分公司已经开启了海外的步伐，未来是否有进一步拓展国际市场的计划？采用什么样的模式发展？主要是什么原因导致经营成本的上涨？
A3、您好！公司产品通过了德国TUV质量管理体系认证和产品CE认证，部分产品通过了美国FDA（510K）上市许可，具备拓展国际市场的条件，已开拓国际市场多年，拥有较为稳定的海外客户资源。产品出口至东南亚、欧洲、美洲等地区的国家，年出口金额近1亿元人民币。
Q4、您好，公司已经收购成都威力生，是否会继续收购达到控股？
A4、您好！根据公司董事会已审批通过的收购计划，公司将会继续收购成都威力生部分股权，直至达到控股。
Q5、公司领导，您好！公司的融资租赁业务是指哪方面的？今年同比上涨442%，主要来自什么？目前营收占比0.03%，未来还会继续扩大吗？
A5、您好！公司对有合作需求的医疗服务机构提供血液透析设备的融资租赁服务，融资租赁业务模式为直接融资租赁，即公司作为出租人与承租人签订租赁合同，将血液透析设备出租给承租人，承租人按期支付租金。2018年度，公司此部分业务较少，租金收入仅占营业总收入的0.1%，但开展融资租赁业务有利于带动公司透析耗材产品的销售，促进公司营业总收入的增长。未来公司将根据市场开拓的具体情况稳步推动融资租赁业务的开展。
Q6、公司已转型发展血液净化领域，此领域未来发展前景怎么样？目前海外占据较大市场份额，未来国内市场格局是否发生变化？
A6、您好！血液净化领域未来发展前景广阔。目前国内市场透析设备领域仍以进口产品为主，透析耗材以国产产品为主，实现了进口替代。
Q7、管理层您好！请问公司是否会加大其他设备融资租赁业务的投入？
A7、您好！公司暂时没有加大其他设备融资租赁业务投入的计划。
Q8、公司现在加大投入血液净化领域，那其他版块的业务不进行扩大投资了吗？
A8、您好！公司一直专注于医疗器械领域的产品研发、生产、销售，暂时没有投资医疗器械以外领域的计划。
Q9、公司血液透析系列产品技改后，扩大了产能，那产销率如何提升？
A9、您好！公司目前血液透析系列产品在市场供不应求，血液透析系列产品技改后产能扩大，公司将充分利用在血液透析领域积累的市场渠道优势和良好的品牌效应，进一步开拓国际和国内市场，提高产品销量。
Q10、公司管理层您好！公司在银行的借贷情况如何？是否会继续增加银行贷款？款项投入到哪方面？
A10、您好！截至到2018年末，公司获得的银行短期借款约8000万元人民币，主要用于补充流动资金。未来公司将根据生产经营的实际需要决定是否增加银行贷款。
Q11、另外公司在研发方面的投入是怎样的？
A11、您好！2018年度，公司共完成研发投入2092万元人民币，占2018年度营业总收入的3.93%。各项研发项目按计划顺利推进，母公司及主要子公司正在申请的医疗器械产品注册证共12项。
Q12、您好！我是申万宏源的分析师，公司如何看待传统输注产品领域？
A12、您好！公司认为，随着国家医改的深入推进、减少抗生素使用以及取消门诊输液政策的推行，广泛提倡“能吃药不打针，能打针不输液”，传统输注类产品市场增量整体呈放缓趋势。但能为患者提供更安全、更有效治疗的创新型输注产品仍有一定的市场发展空间。
Q13、谢谢您的回答，公司对于未来的发展是如何规划的？
A13、您好！公司将继续围绕成为血液净化产业平台运营商和输注领域一流制造商的战略目标前行，将输注类产品做精、血液净化类产品规模做大。
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