调研问答全文
凌霄泵业 (002884) 2019-03-29
1、请问公司一季度业绩会增长吗？
答：您好，一季度生产正常、平稳，具体经营指标请关注公司一季度报告，谢谢！
2、王海波董事长您好，自2017年公司上市后，公司在净利率上有所提高，但是整体资产负债率以及资产周转率都在下降，直接导致公司整体ROE持续下降。而公司闲置的理财资金除掉募集剩余金额尚有6亿。请问：第一，公司针对这6亿有什么使用/投资规划？第二，2021年达到招股书提到的产销450W台目标有多大信心？第三，公司在泵行业市场占有率方面是否有相应目标？谢谢。
答：投资者，您好，公司认为充足的现金在市场中具有主动权，不论是对公司发展或面对经济波动，都能游刃有余地应对。另外，对募投项目开展、面向物联网的水泵产业智能化建设项目投入、公司各个项目完成，保持公司健康高效运转都是非常必要的；公司的产销目标于2018年9月14日发生调整，原2017年制定的未来3至5年的经营目标450万台，因“年产100万台潜水泵及清水泵扩建项目”变更为 “民用离心泵产业化项目一期建设项目”，原扩产100万台水泵，变更为40万台水泵，变更后达产效益预计高于原项目。（详见公司于2018年8月29日于巨潮资讯网披露的《关于公司延长部分募投项目实施期限及部分募投项目变更的公告》（2018-100）），故产销目标调整为408万台，如果经济形势向好的情况下，公司有信心达成上述目标；公司致力于通用泵细分领域成为技术领先、产品种类多样、品质优良，最具规模、成本、品牌、竞争优势的国内最强的企业，谢谢。
3、您好，公司的产品成本中原材料成本占比超过80%，公司将来计划怎么控制这部分的成本波动?是否考虑引入金融工具如期货等对冲大宗商品价格风险？
答：投资者，您好，公司通过以下方面控制原材料成本，一、通过大宗原材料采购协议提前锁定采购价格，减少大宗商品价格的上涨对公司制造成本增加的影响，二、公司在供应商管理中，通过积极寻找和引入第三方供应商，对供应商进行比价管理，使其形成良性竞争，降低材料价格波动时对公司的影响。三，通过技术优化设计和工艺提高，降低原材料耗用；根据公司的发展，不排除会考虑引入相关金融工具对冲大宗商品价格风险，谢谢您的提问。
4、王海波先生是令人尊敬的高管，公司大手笔真实回购和增持以及丰厚的分红，都证明公司是最好的企业；从公司的业绩来看，我认为定价到50元才比较合适。请问50元的价位，董事长会减持吗？
答：投资者，您好，本人增持是对公司价值的认同，也对公司的发展充满信心，本人的股份大部分是首发限售股，首发限售股上市后3年内是不能够减持的，谢谢您的提问。
5、请问董事长：我们公司有市值百亿的目标吗？
答：您好，公司上市后都有做强做大的目标，但企业发展需要脚踏实地，我们一定会向着此方向奋斗努力，谢谢。
6、董秘您好，鉴于公司年度分红如此阔气，为何不见股价随之提升，反观农尚环境等高送转股票股价节节高升，您位居要职是否考虑适当做一下市值管理？用股价来切实回馈广大投资者和中小股东的期待，提升投资者对贵公司的信心程度？
答：您好！公司一直十分重视市值管理工作，提高公司经营业绩是根本，公司管理层将继续做好经营管理，有效提升业绩，创造价值，2018年公司通过公司回购股份、大股东增持、股权激励等措施，进行市值管理，以维护公司市值和投资者利益。谢谢！
7、从公司的经营、市值维护及回报股东来说，我们公司是当之无愧的标杆。我想像巴菲特投资可口可乐公司一样，长期持有，可口可乐每季度都分红，我们公司能否形成稳健的分红？当然从上市到现在，我们公司的分红没得说的，非常好！请董事长就今后的分红问题谈一下，谢谢！
答：您好，公司未来的分红方案需要根据公司实际的经营情况制定，我们将加强企业经营管理，提升经营业绩，回报广大股东，谢谢您的提问。
8、公司现在现金那么多，而且没有任何负债，能否利用自有资金兼并重组，收购国内外先进技术，不要安于现状，把公司做大做强，能不能把工作做大做强?
答：您好，您的建议非常好，公司一直不排除并购重组的可能，但公司目前的主要任务是努力提高自身的生产经营能力，扩大规模，夯实基础，待到时机成熟后再考虑重组、并购事宜。我们希望并购的目的是让双方都更具竞争力，希望通过并购的方式能够进一步发挥双方各自的技术、管理及市场等优势，进一步做大做强，而不是仅仅为了并购概念而并购。谢谢！
9、请问董事长，股东大会为什么不能定下来，年报都出来了，难道会有变数吗，分配预案能不能早日通过，回报广大投资者？
答：您好，公司的利润分配方案已经确定并公告，公司会尽快确定股东大会时间，请您留意公司公告，谢谢。
9、请问公司的送转方案股东大会什么时候召开？
答：您好，公司的利润分配方案已经确定并公告，公司会尽快确定股东大会时间，请您留意公司公告，谢谢。
10、一直跟董事长的建议是公司的效率能不能提高点，就比如这次股东大会时间都没有确定，更别提分配啥时候实施，不知道是何年马月了。
答：投资者，您好，谢谢您的意见和建议，公司会尽快确定股东大会时间并公告。
11、增值税税率调降预计对公司业绩有多大正面影响？
答：您好，增值税税率调降是一项普惠性减税措施，有利于降低制造业的税负，激发实体经济的活力，对公司业绩起到积极作用。
12、刘总您好，请问，公司所在的细分泵行业（塑料卫浴、不锈钢），目前存在竞争关系的公司大概有哪些？
答：您好，我们所在的泵行业里，产品都属于通用机械产品，在国内外市场上都有不少的竞争对手。在产品的细分中，各个公司有相同的，但也有各自公司的特色和优势，在市场竞争中我们会充分发挥产品的特色和优势。
13、公司历年高比例分红，不多的良心公司。请问一下今年公司的经营目标。
答：您好，公司全年计划销量达335万台，同比增长13.80%；全年计划实现销售收入12.21亿元，净利润2.46亿元。上述经营目标并不代表公司对2019年度的盈利预测，能否实现取决于各方面多种因素，存在一定的不确定性，敬请投资者特别注意，谢谢您的提问。
14、陆总，您好，就现行税改后会对公司一季度的报表和利润情况产生多大影响？一季度报贵公司大致何时披露？
答：您好，现行税改是一项普惠性减税措施，有利于降低制造业的税负，激发实体经济的活力，对公司业绩起到积极作用，目前公司正在向深交所预约一季报披露时间，待深交所确定，请关注巨潮网上公司相关信息，谢谢！
15、许总，看最近您这边好像也没有进一步持续现场督导的打算，有时间多去去上市公司呗，利用您的人脉和资源多给公司介绍点参股科创板的好处和资源，建议公司多做一些长期股权投资或者参股一些有潜力的公司，以后你们并购部再帮助孵化科创板公司，岂不是一举两得。
答：您的建议非常好，谢谢您！
16、很多垃圾公司稍有一点利好，股价就飞上了天，我们公司是实实在在的利好，可是股价的反应并不理想，请问董事长我们公司的股价为什么如此的低估？
答：您好，首先感谢您的支持，我们都希望公司的股价能反应公司真正的价值，但市场的股价走势受多种因素影响的，请您注意投资风险。我们将努力加强公司经营，提高经济效益，提升公司业绩，回报广大股东，谢谢。
18、我们公司的高分红会很好的延续吗？公司会考虑季度分红吗？
答：您好，公司未来的分红方案需要根据公司实际的经营情况制定，现在谈未来的分红有些不切实际，公司将努力提高经济效益，提升公司业绩，回报广大股东，谢谢。
19、王总好，请问目前国内泵行业总体的供需关系如何？公司所在细分行业，特别是塑料卫浴泵以及不锈钢泵，市场的供需关系如何？
答：您好，塑料卫浴泵应用于浴缸、SPA、泳池等方面，市场主要供求是国内市场与出口欧美等国家，市场前景较好；不锈钢泵近年市场需求不断扩大，其具有防腐、防锈、卫生、美观等优点，随着人民生活水平提高及国民经济的发展，市场需求不断增长。谢谢您的提问。
20、王总、董秘，两位好，公司未来是否会往人工智能领域进军，结合spa泵和按摩浴缸配套电泵是否可以引进更多人工智能元素，比如声控语音，常用体感舒适识别以此自动调整个性化水流循环和速度。另外，公司是否回想更多专用泵领域扩展的打算？听说目前有专门将轮船废气冷凝液化固体冰的专用泵，公司未来是否有对其他细分领域专用泵制造和生产的切实布局或打算？谢谢。
答：您好，您的建议非常好，我们的SPA、按摩泵会向这方面开发研制；在企业的发展过程中，公司会根据市场的需求开发更多适销对路的产品；公司将会利用资本市场发展的机遇，在细分的领域里做强做大。
21、公司上市募投的“营销网络升级项目”已经变更停止了，公司2019年准备采取哪些新的营销策略来提升市场份额？
答：您好，公司在海外市场始终坚持自主品牌发展，赢得了较好的市场口碑，具有较好的定价主动权。公司产品在卫浴领域的知名度较高，在美欧等国外市场积累了一批具有市场影响力的知名客户，随着公司品牌影响力的不断增强，合作客户持续增加。其次，公司为具有市场影响力的客户专门设计差异化产品的同时，开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品在国外市场的占有率，公司也将积极开拓国内市场，2019年，国内拟增设2个销售办事处，经销网点计划增加10个；不断开拓专业性配套工业泵市场，不断开发新产品，延长产品线，加强泳池泵、不锈钢泵、潜水泵等推广力度，逐渐抢占市场份额，使产品得到客户认可，逐渐拓宽公司产品范围，谢谢。
22、公司的业绩怎么样？
答：您好，公司实现营业收入11.04亿元，同比增长12.27%，实现归属于上市公司股东的净利润2.23亿元，同比增长18.48%，基本每股收益1.8元/股。公司于第九届第二十二次董事会审议i通过2018年度分红预案为每10股转增6股派息15元（含税），该预案待股东大会通过后实施，谢谢！
23、王总，请回答一下前面问的，关于公司是否对更多细分领域专用泵的布局情况和打算，年报上过于简洁了，谢谢。
答：您好，感谢您的提醒。
24、王总您好 对公司2019年度的经营是否有信心继续保持增长，在公司所处行业里 竞争对手主要是哪几家公司？3年限制期到期后，是否会选择解禁出售呢？
答：您好，我们对2019年度的经营充满信心，但是要在整个经济环境向好的前提下，公司有信心继续保持增长；公司的产品都属于通用机械产品，在国内外市场上都有不少的竞争对手；关于解禁出售的问题到时需要根据本人的资金需求情况而定，但也不排除本人会增持公司的股份，谢谢您的提问。
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