调研问答全文
伟星新材 (002372) 2019-04-02
一、公司2018年经营情况介绍
2018年，整个经济环境错综复杂，市场环境严峻。中国塑料管道行业呈现平稳增长态势，2018年塑料管道总产量约1,567万吨，同比增长3%左右；行业结构逐步转变，集中度进一步提升，标准化、品质化、智能化、服务化、生态化发展渐成行业发展主流。大企业、大品牌之间竞争更加突出，部分小企业逐步被淘汰，行业洗牌进一步加剧。
面对不容乐观的外部环境，报告期公司继续坚持以“可持续发展”为核心，战略引领与问题导向相结合，全年以百日攻坚、投入产出为主线，不断强化产品研发、优化组织结构、升级品牌建设，重抓市场拓展，实现了较高质量的增长。2018年公司实现营业收入45.7亿元，同比增长17.08%，完成年度目标的97.65%，虽然略低于年初目标，但处于2018年大环境背景下实属不易；成本和费用控制在34.6亿元；利润总额11.65亿元，同比增长20.93%；归属于上市公司股东的净利润9.78亿元，同比增长19.12%。
2018年公司重点工作开展情况如下：
1、战略性排兵布阵，为可持续发展布好局。一是对生产与销售两大组织体系进行梳理，大力提拔年轻骨干，加强管理和领导梯队建设，进一步完善组织架构；二是承接双轮驱动战略，销售体系明确零售业务、建筑工程、市政工程三大业务线；三是调整优化零售业务三大片区组织架构，推进业务组织裂变，加快市场新布局；四是进一步完善销售业务线MFO管理模式，加强经营风险管控，强化市场推进力量。
2、做好市场“深耕”与“深攻”，各项业务实现高质量增长。零售业务画好同心圆，做好管道主业同时有序推进防水、净水布局，积极拓展增量空间；2018年PPR业务逆势增长18.08%。工程业务坚持风险控制第一，不断创新并完善业务模式，市政工程、建筑工程专线推进，努力寻求新突破。海外市场坚持走出去战略，大力开展外贸合作，不断提升国际知名度；2018年出口业务同比增长25.81%。
3、加强研发体系建设，专业研发实力全面提升。公司一直坚持“以研发为先锋”，不断深化“大开发”理念，研发优势不断强化。一是明确研发方向，凸显差异特色。针对零售业务、建筑工程、市政工程三大业务板块的特点，进行针对性、方向性地研发，效果较好。二是升级研发平台，提升研发效能。通过搭建“两院一平台”，完善津沪两大特色研发分中心，研发提速提效。三是以需求为导向，促进科研成果转化。2018年公司在研项目30多项，其中省级新产品立项11项，鉴定4项；发布标准9项；申报专利100多件，其中发明专利36件。
4、“智造”升级，助推生产稳质增效。为进一步提高智造层次与水平，提升管理效率与效益，公司着力向精益型制造和智能型制造转变升级，取得较好的绩效。一是聚焦重点，持续优化，智能排产、立体智库有序推进，品质管控实现闭环，精益型制造再上台阶。二是以两化融合为抓手，对设备、项目等进行升级改造，实现“优质、高效、低耗”的生产；同时搭建以“科学管理”为核心的大数据分析平台，智造水平与管理效率进一步提升，品质保障有力。
5、攻坚实战赋能，强化年轻力量梯队建设。遵循人力资源总规划，从文化互联、组织优化、人才培养、梯队优化、团队激励五方面重点着手，坚持实战赋能打造内外两支队伍；同时大胆启用年轻干部，大力储备年轻骨干，加速新生力量的引进和成长，为公司转型升级、可持续发展提供强大的人才与智力保障。
2019年目标：公司2019年营业收入目标力争达到52.5亿元，同比增长15%左右；成本及费用力争控制在39.8亿元左右。
二、互动问答情况
1、请问公司2018年分产品销量情况？
答：公司2018年销售量为21.36万吨，其中PPR、PE占绝大部分，PVC相对低一些。
2、请问公司PPR产品2018年Q4增速较快的原因是什么？
答：主要原因为：一是建筑工程业务下半年增速较快，而该业务中PPR产品占比较高；二是零售业务经历团队的调整和磨合，Q4逐步进入正规，有所改善回升；三是2017年Q4销售有所放缓导致基数相对会低一些。
3、请问公司PPR产品中零售和房产业务的占比情况？
答：公司PPR产品中零售业务占比80%以上，建筑工程业务占比10%以上。
4、请问公司PVC产品中零售和工程业务的占比？
答：目前公司PVC产品中零售业务占比要高一些。
5、请问公司建筑工程以直销还是经销为主？
答：公司建筑工程业务中经销模式占比相对要高。
6、请问公司2018年排名前十的城市是哪些？其收入占比如何？
答：公司未按照城市销售排名。
7、请问销售费用中市场宣传推广费用下降的原因是什么？后面会如何规划？
答：因为公司2018年下半年处于品牌调整与升级阶段，新的品牌形象尚未确定，相关宣传推广活动暂缓。后续会根据实际情况，有计划、有步骤地推进。
8、请问公司PE和PVC增速有所回落的原因是什么？
答：2018年公司实施“零售、工程双轮驱动”战略，上半年市政工程业务发展较快，但同时应收账款也有所增长。综合考虑宏观经济形势，公司下半年对市政工程业务做了相应调整，加大了风险防控力度，主动收缩，所以增速有所放缓。
9、请问公司如果2019年工程业务占比扩大，是否会影响整体毛利率？
答：如果工程业务占比不断扩大，会降低综合毛利率，但目前没有太大影响。
10、请问除了西安、临海工业园，公司是否还有其他明确的资本支出计划？
答：目前主要还是原有生产基地的资本性投入，如厂房扩建、设备投入、智能制造改进等，但投入不是太大；未来公司会根据战略规划、市场需求情况及营销渠道建设情况等进一步扩充完善。
11、请问公司PPR产品的市占提升空间？
答：公司PPR产品2017年全国市场占有率为7%左右，但是目前没有行业最新相关数据，估计2018年会有所提升，未来仍有较大的提升空间。
12、请问公司2019年第一季度经营情况？
答：目前公司生产经营情况正常，2019年一季报将于月底披露。
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