调研问答全文
上海洗霸 (603200) 2019-04-02
问 1：请问公司如何扩大收入规模，寻找新的订单？
答：一方面，公司会积极维护好原有的订单；另一方面，公司会去参加一些新的投标活动，抢占市场份额；同时，市场上一些新建项目及部分钢铁厂的搬迁，也给公司提供了新的机会，可能会给公司的订单带来一定的增长。随着监管督察的趋严，一些原本进行污水处理的公司，会寻找第三方运营，在获得专业服务的同时，也可以在一定程度上降低成本。以上这些都给公司订单的增长带来了一定的可能性。
问 2：在投标时，客户为什么会选择贵公司？
答：主要是三方面的原因，首先公司拥有先进的科研技术、丰富的项目经验、良好的企业形象和行业口碑，客户粘性较强。同时，公司拥有良好的资金实力，在投标时拥有一定的竞争力。此外由于规模效应，在成本控制方面，较一些规模较小的公司拥有一定的优势。
问 3：民用部门业绩后续增长主要在哪些方面？
答：在积极维持原有订单的基础上，民用部门业绩增长点主要包括一些商业楼宇周围的喷泉绿化等配套设施的水处理项目，新建的高铁站及飞机场等项目的水处理服务。
问 4：请介绍一下公司并购方面的进展？
答：公司目前正在积极推进相关方面的工作，主要考虑水处理相关领域，以及污泥、土壤、危废等其他领域，相关信息请以公司公告信息为准。
问 5：请介绍公司在水处理细分领域的优势？
答：国内环保类上市公司较多，但是从水处理技术整体解决方
案服务细分领域来讲，与公司构成直接竞争的主要公司是美国 GE（water）（已被法国苏伊士收购）、Nalco（已被美国 Ecolab 公司收购）、中海油天津化工研究院等。公司主要业务内容为水处理技术整体解决方案服务，主要是以化学水处理技术为基础，以化学品（药剂）为手段，为客户提供专业的水处理技术整体解决方案服务。公司的竞争优势，主要在于较强的研发实力、丰富的项目经验、稳定的客户基础、综合的服务能力和细分领域较高的品牌知名度。
公司目前技术研发实力、项目管理能力等方面处于相关细分领域国内同行先进水平，与相关跨国企业相比差距已非常小。在部分水处理领域（如民用领域、钢铁领域），公司技术实力和项目能力处于同行业领先水平。
问 6：公司的负债率较低，未来是否会考虑提高杠杆？
答：公司是一家轻资产公司，追求稳健的发展，在保持公司持续稳定经营的情况下，如果有需要，公司会适当考虑提高杠杆。
问 7：研发人员的研发实力以及如何维持研发人员的稳定性？
答：公司一共有 90 几位研发人员，整体研发能力较强。在总部，公司设有研发实验室，在各个地区的项目上，也会有相关的研发人员进行跟进。公司运用人才引进政策，使技术骨干落户上海，现有7 位人员获得该政策福利。公司在 2018 年进行了限制性股票激励计划，在一定程度上维持了公司的核心研发人员。同时，公司良好的企业文化，获得了广大员工的认可，也在一定程度上起到了团结凝固的作用。
问 8：设立英国子公司的原因？
答：这主要是出于公司战略布局的考虑。同时，英国及欧洲在工业水处理、水环境综合治理等领域具有先进成熟的技术，相关技术能力及成熟经验在国际上处于领先地位，且与公司主营业务相符。在英国设立全资子公司，作为对外（欧洲）业务拓展和技术引进的平台和窗口，有助于优化公司全球化战略产业布局，扩展海外市场。
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