调研问答全文
智能自控 (002877) 2019-04-04
一、投资者参观公司科技中心及本部工厂；
二、深交所人员介绍深交所投资者服务体系；
三、公司董事长沈剑标先生介绍公司概况、企业文化、生产运营、技术研发、质保体系、人力资源、产品服务、经营状况、发展动态等；
四、公司高管现场回答投资者提问：
1、2018年度公司业绩情况如何？
答：去年公司实现营收3.76亿元，同比增加22.33%；实现净利润6295万元，同比增加32.12%，营收与利润二者均稳定增长，顺利完成年初公司预定的经营目标。营收增加的主要原因系报告期公司积极拓展销售渠道、全力挖掘潜力提升产能取得成效。
2、收入中的主要贡献是什么？
答：主要是控制阀产品，以及围绕重点化工园区布局的4S店检维修服务，目前已有部分门店开始经营，其余处于建设中。
3、国外产品与国内产品的价格区别？
答：以前国产产品的价格只有进口产品的1/3，甚至1/4，近几年价格差距在进一步缩小，“一带一路”给公司发展带来了新机遇，目前国外市场主要在东南亚国家。
4、公司的出口比例有多少？
答：目前，公司的出口产品占比在5%-6%左右，“一带一路”也给我们带来了市场机会，近些年以东南亚为主，外部需求还是比较大的。
5、与国外产品相比，国产化的优势在哪里？
答：国外产品的主要优势在于历史悠久长期积累，应用经验比较丰富，注重产品的研发，制造工艺比较先进，质量可靠又稳定；随着国产化的趋势与需求正在形成，工艺手段的进步与智能制造的推进也提升了国产装备的能力，以研发与产品为核心的竞争观念正在行业形成，经过长期国产化经验的积累，目前产品研发与技术的进步已具备与优势领先的国外品牌同台竞争的能力。
6、人才、核心技术人员的流失如何把控？
答：在我们公司，核心技术人员流失的情况很少。我们从各方面努力招聘、培养人才，我们也讲感情留人，但更重视员工的成长与需求，同时平衡员工与公司的双向需求目标。平均主义是留不住关键岗位与特殊人才的，企业必须有留住人才的个性化政策。
7、目前下游石油化工的景气度较高，您如何看待目前下游行业的景气度以及对业绩相应提升的空间？
答：下游石油化工领域所需的控制阀产品就是公司的强项，在浙江石油项目上我们是其中最大的国产控制阀供应商，这些行业的发展给我们提供了机会。
8、控制阀整体市场集中度如何？是否也像工业阀门一样分散？
答：控制阀整体市场集中度不高，非常分散，控制阀品种很多，按大类分大约分为十多种，细分有上百种，细分行业，很难在短时间内规模化，规模的扩大是基于技术、工艺及有生产经验人员的积累，但是一旦做好，控制阀行业绝对是一个朝阳产业。目前我公司能生产大类大约有7类，细分下来是30多个品种。
9、17年我们的整体毛利率大约超40%，去年18年上半年大约在35%左右，这是正常的波动还是有其他因素？今天我参观了科技中心等厂区的一些设施，自动化程度较高，后续毛利率是否会有上升？
答：作为一个正常运营的企业，我个人认为毛利率的波动是正常的，这是因为企业经营受外部各种环境的影响，同时，企业在不同的阶段要做不同的事情。但我相信，从长远来看，智能自控的毛利率一定能维持在一个合理的水平。
10、关于产品合格率是多少？
答：可以负责任的说，我司出厂产品的合格率100%。事实上，一次装配合格率是衡量一个企业经营管理与产品技术的整体水平的，我们公司产品的一次装配合格率目标是92%，有些产品目前还没有达到目标，今年我们的质量目标中第一次把一次装配合格率加入到主要的质量管理目标中。
11、如何检验产品是否合格了？
答：我们的产品形成过程是按照产品标准而制造的过程，这其中的标准分为制造标准和质量标准等，我们会严格遵守国家标准或国际标准组织生产，每台产品都按照规定的性能、动作和规范进行生产、测试与出厂。
12、刚才在车间看到很多毛坯，这些毛坯的供应商合作稳定性如何？有无受制于供应商的风险？
答：2016年和2017年公司克服了部分毛坯供应的困难，目前毛坯供应已趋于正常。 五、深交所授予智能自控特别奖章，颁奖环节。
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