调研问答全文
兔宝宝 (002043) 2019-04-04
交流内容如下：
首先就公司今年全年的情况进行介绍。其次就以下问题进行相关交流。
问题1、我们关注到公司去年推出了销售分公司的模式，是出于什么考虑？
回答：为适应房地产市场精装化和定制家具市场成品化的趋势，公司积极探索销售公司运营模式的改革，2018年6月，在南方市场以广东、广西、云南、贵州、海南五省为区域进行销售分公司模式试点运行并取得良好效果，11月公司决定全面导入销售分公司运营模式的改革，核心市场和重点市场以行政省为单位设立省级销售分公司，外围市场以跨省的区域为单位设立区域销售分公司，在进一步提升服务经销商能力，加强市场监管的同时，重点推进家装公司、定制家具企业等“小B”端业务，着力培育房地产公司、工装公司、大型定制家具等“大B”端业务，努力开拓新市场。
问题2、公司在选择供应厂家主要布局在什么区域？
回答：公司对于供应厂家的选择主要基于两个原则，一是在产业集聚区原则（嘉善、临沂、河北、广西），二是就近市场原则，作为产能的辅助配套市场。供应上一般都是该地区的龙头企业，产品合格率较高，公司具备自己的检测中心。
问题3、公司现有业务C端和B端的比例情况如何？
回答：现在C端业务和B端业务的比例大概在7：3左右。
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