调研问答全文
天喻信息 (300205) 2019-04-09
1. 公司数据安全相关业务进展情况
2018年，公司数据安全业务收入、利润规模同比增长。
市场竞争不断加剧，公司金融IC卡、通信智能卡等智能卡产品售价和销量下降，销售收入及毛利同比减少，智能卡产品占公司整体销售收入和毛利的比重降幅较大。公司将加大智能卡产品的市场拓展力度，尤其是海外市场拓展力度，加快金融IC卡个性化制卡服务进程，开辟智能生产线，降成本、控费用、提升运营效率，努力稳定公司该业务的盈利水平。
公司紧跟市场变化趋势，发挥规模优势及时调整mPOS产品销售价格，加大市场拓展力度应对行业竞争，公司mPOS产品销量、销售收入同比大幅增长，公司在该细分领域继续保持领先的市场地位；适时优化产品销售结构，挺进成熟的毛利率较高的传统POS产品市场，取得明显成效。受益于mPOS产品的热销以及传统POS产品销售占比的快速提高，公司金融终端产品销售均价明显提升，销售收入、毛利同比大幅增长，金融终端产品占公司整体销售收入和毛利的比重均持续提升，已成为收入和毛利贡献最大的业务。
公司抓住国地税合并的契机，快速抢占服务入口，努力提高市场占有率，税控盘产品销量同比增长；持续优化低成本税控盘产品/方案，产品毛利率明显提升。随着“互联网+税务”的逐步普及，公司持续加大以580百赋通、580旺票为代表的税务增值服务产品的市场推广力度，不断提高580系列产品的客户（纳税户企业）服务体验，围绕客户需求开发新的增值服务产品并投入市场，税务增值服务业务收入、毛利同比增幅较大。
2. 公司智慧教育业务进展情况
2018年，公司围绕用户需求持续优化智慧教育系列产品，着力提升教育云平台、智慧课堂、智慧校园等产品的市场竞争力，积极开发面向学生用户的个性化学习产品，为后续开拓C端市场奠定基础。公司深入贯彻“铺平台、拓渠道、全产品、大项目、深运营”的市场策略，承接了广东、江苏、山东、浙江等多个省（自治区、直辖市）的省、市、区、县教育云平台建设、运营/运维项目，教育云平台市场占有率持续保持行业领先；承接了成都市成华区、广东五华县等多个地区学校的智慧校园、智慧课堂项目；承接了武汉市武昌区新高考信息化系统建设及运维服务项目；参与了多个区域教育信息化整体建设项目。公司不断完善渠道体系，持续加大“天喻教育”品牌建设力度，积极构建智慧教育生态，增强公司智慧教育业务产品及服务的市场竞争力。
公司子公司天喻教育2018年实现营业收入2.64亿元，同比增长190%，实现净利润3,745万元，同比增长174%。
3. 公司在eSIM及5G业务方面的布局情况
公司一直在进行eSIM卡及其连接管理系统等产品的研发，公司自主研发的eSIM连接管理系统已通过GSMA SAS-SM认证（全球移动通信系统协会安全标准认证），同时公司与华为在基于eSIM产品的验证检测方面也有业务合作。eSIM相关业务能否蓬勃发展关键在于市场需求，公司在技术及产品方面已做好充分储备。
5G为万物互联构筑了基础，物联网是5G的重要应用场景之一。公司拥有多年的数据安全产品、平台开发经验及技术积累，随着国家5G建设的逐步深入，物联网等相关领域将迎来快速发展期。2019年，公司将积极把握设备/物品数字化、联网化的趋势，融合NFC、区块链、云平台、大数据等技术，打造公司物联网技术服务云平台，基于技术服务云平台产生的大数据为行业客户的用户提供增值服务；积极把握汽车互联网化（物联网化）趋势，开发并完善基于安全技术的智能网联汽车安全解决方案。同时，加强行业合作伙伴关系，加快实现相关产品/服务的落地销售。
4. 公司智能终端业务近期的增长情况及未来新的增长点
公司自2015年进入智能终端业务市场以来，紧跟市场变化趋势，持续推出符合市场需求的高性价比产品，相关业务持续高速增长。2019年，公司将在继续努力扩大mPOS、传统POS产品市场份额的同时，积极开拓二维码POS等新型金融终端产品市场，进一步加强供应链管理，优化产品销售结构，努力提升产品毛利率水平，推动该业务持续增长。 公司将积极拓展银行和国际市场，产品向智能终端方向演进，为B端客户提供基于智能终端的垂直行业整体解决方案，打造该业务新的盈利增长点。
5. 公司未来的业务发展战略与布局
公司将围绕如下发展战略，努力提升公司盈利能力：传统智能卡业务稳中求进；大力拓展新型POS和传统POS等金融终端业务，为B端客户提供基于智能终端的垂直行业整体解决方案；扩大税控盘销售，努力提升用户（纳税户企业）数，为B端纳税户企业提供财税、供应链金融等综合服务；基于物联网技术服务云平台，构建安全智联的物联网生态体系，为客户提供安全智联的物联网综合解决方案及增值服务；围绕“平台+生态”战略全力推进智慧教育业务，通过平台及应用汇聚的教育大数据实现精准教学、个性学习、科学管理，构建智慧教育的基础环境从而创造链接价值，成为具有市场领先地位的智慧教育平台运营商、教育信息化“平台+生态”领军企业。
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