调研问答全文
美康生物 (300439) 2019-04-09
1、从2018年度来看，公司的净利润增速是低于营收增速的，其中营业收入占比较高的体外诊断试剂毛利率下降了3.8%，这是什么原因呢？未来公司对体外诊断试剂这块业务提升毛利率有什么相应的措施？
答：2018年度，在营业收入中占比较高的体外诊断试剂毛利率较上年同期下降3.8%，主要是因为代理品牌试剂营业收入占比较上年同期增加，同时，代理试剂产品的毛利率较自产试剂产品的毛利率偏低，从而导致体外诊断试剂的综合毛利率下降。
公司的应对措施：一是巩固生化试剂的领先地位，进一步拓展和丰富公司产品线，加快创新产品的注册、产业化及推广力度，带动公司业绩的增长点；二是加快仪器的研发和产业化，整合仪器销售团队，实行专业产品线管理，实现以“诊断仪器为引擎，诊断试剂+诊断仪器”协同发展，从而带动公司业绩的增长；三是稳步布局拓展区域医学检验中心和医学检验集约化业务，加快自产产品的替代过程；四是加强对抗原、抗体、诊断酶等原料的研发，从而有效降低生产成本，提高自产产品的毛利率。
2、公司前期收购是否有对赌协议？对赌协议是否到期，是否存在商誉减值的风险？
答：公司对前期收购的公司在投资合作协议中约定了对赌条款，以降低公司前期收购的风险。截止到2018年12月31日，除子公司重庆和盛医疗器械有限公司的对赌未到期外，其余收购时签订的对赌均已到期并完成对赌。公司定期对商誉减值进行测试，并于每年年末聘请评估公司及会计师事务所对商誉进行减值测试。目前，公司前期收购的各公司业务都保持正常增长，不存在商誉减值的风险。
3、公司与美国赛默飞签订了战略合作协议，目前双方合作有哪些进展？
答：2018年10月，公司与美国赛默飞签订了战略合作协议，将与美国赛默飞合作共同研发的产品和仪器在国内进行注册及产业化。目前，质谱仪及配套试剂盒正在申报医疗器械注册证。
4、公司“产品+服务”务的协调效应是否达到预期，公司进一步发展的计划是怎样的？
答：体外诊断行业特点决定了一定要产品和服务相结合，原来传统的运营模式是把产品卖到医院就结束，现在医院需要更全面系统的销售服务，从医院检验科的装修、仪器试剂、软件、信息化系统、检验结果和质量控制、质量体系的建立，甚至到人员的培训，医院希望由一家公司系统的、集成的完成上述各项服务，一家公司的集约化程度越高，客户与公司之间粘性越紧密。公司未来还会继续推进“产品+服务”一体化的发展战略。通过自主研发、技术引进、战略品牌合作等多种方式拓展丰富公司产品线，同时，稳步布局区域医学检验中心和医学检验集约化业务，提高客户粘性，实现自产产品的替代从而提高市场占有率。
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