调研问答全文
优博讯 (300531) 2019-04-10
2018年度业绩说明会互动交流内容如下：
1、您好，公司的停车收费POS机销售情况如何？
答：您好，目前该款产品在北京地区投入使用，谢谢！
2、这款产品销售单价是多少钱？
答：您好，针对不同客户的需求提供定制化的产品，价格上也有差异。感谢您的关注！
3、您好，请问贵公司今年有制定经营目标计划吗？能不能结 合海内外市场分享一下？
答：您好！2019年公司将重点拓展物流电商、新零售、智能支付、智能制造、公共交通等行业领域的客户，在全国范围内建立完善市场、销售和售后服务综合支持体系，扩大公司营销服务网络在国内市场的覆盖范围。通过产品宣传及在行业内树立具有广泛影响的标杆应用案例等方式，进一步提升公司产品及服务在各行业的认知度和满意度。公司今年的经营重点之一是深入开拓海外市场，公司将在海外产品技术支持及维护、海外市场新产品研发、海外产品国际测试认证、准入和海外市场拓展这几个方面增加投入，同时加强海外市场售后服务体系建设投入，加大力度巩固已覆盖区域市场并开拓新区域市场业务，加快布局海外销售渠道，加大品牌宣传力度，塑造公司品牌的国际化形象。谢谢！
4、请问公司今年营收的增长能超过行业的平均水平吗？
答：您好，我们致力于按经营计划提高我们的营收增长，但目前对同行业的平均水平不便做出预测。感谢您的关注！
5、今年公司在市场开拓方面有什么计划？能否详细谈谈？
答：您好！公司将重点拓展物流电商、新零售、智能支付、智能制造、公共交通等行业领域的客户，在全国范围内建立完善市场、销售和售后服务综合支持体系，扩大公司营销服务网络在国内市场的覆盖范围。同时，公司将深入开拓海外市场，加大力度巩固已覆盖区域市场并开拓新区域市场业务，加快布局海外销售渠道，加大品牌宣传力度，塑造公司品牌的国际化形象。谢谢！
6、请问公司以后每年会用什么形式回馈股东？
答：您好！公司今后将聚焦主营业务，不断提升产品竞争力，积极开拓市场，提高公司的盈利水平，同时公司今后也将严格执行《公司章程》规定的分红政策，认真听取中小股东的意见和诉求，积极回馈全体股东。谢谢！
7、公司现在负债总额是多少？每年负债的利息是多少？
答：您好，截止2018年12月31日，公司负债总额为人民币44,724.20万元，财务费用列支利息支出为395.04万元。感谢您的关注！
8、公司未来发展前景如何?对目前这个行业的前途看好吗？
答：您好！公司是行业智能移动应用软硬件一体化解决方案提供商，智能移动信息化应用解决方案是企业信息化系统的核心组成部分之一。移动信息化应用以物联网技术为基础，融合了信息识别、数据采集、云计算、大数据等技术，物联网、云计算、大数据三者又共同构成人工智能的基础。随着这三大技术的发展，行业智能移动应用解决方案在具体行业内的应用也由浅入深，从基础的数据采集和数据分析进一步向智能化的方向发展。随着5G网络逐步部署到位，物联网相关产业进入快速发展新阶段，应用领域更为广阔，物联网价值快速释放。我们非常看好公司所处行业的发展前景。谢谢！
9、请问公司产品目前的市占率水平？公司在下游物流、零售、医疗等各行业的收入占比情况如何？
答：您好，目前尚无权威的市场占有率数据。感谢您的关注！
10、去年公司经营遇到的最大困难是什么?今年有望改善吗？
答：您好，目前公司经营活动正常，未出现影响公司经营的重大问题。但是我们经营层深深地感受到来自证券市场投资者的期望，这是我们的压力也是前行的动力，相信通过公司的努力会对全体股东带来良好回报。谢谢！
11、请问公司今年海外市场的开拓计划，以及对海外业务收入的预期？
答：您好！公司今年将在海外产品技术支持及维护、海外市场新产品研发、海外产品国际测试认证、准入和海外市场拓展这几个方面增加投入，同时加强海外市场售后服务体系建设投入，加大力度巩固已覆盖区域市场并开拓新区域市场业务，加快布局海外销售渠道，加大品牌宣传力度，塑造公司品牌的国际化形象。我们预计今年公司的海外业务将保持良好的发展势头。谢谢！
12、公司今年有没有新产品和新业务拓展？
答：您好！公司将以现有产品和技术开发平台为基础，深化行业智能应用的纵向深度，围绕产品的功能升级及架构优化，不断加大对产品的升级开发力度，持续优化产品性能。同时，公司将进一步深入研究各行业客户需求，结合已有的行业经验，不断拓展行业智能应用的横向维度，重点聚焦研究智能支付、智慧物流、RFID、生物识别、人工智能、数字认证等方面前沿技术，探索上述技术与行业应用的结合，推进先进技术在公司产品上的应用，促进公司产品技术升级。谢谢！
13、请问公司的产品相对斑马、新大陆等竞争对手有什么优势？公司的核心竞争力在哪里？ 答：您好，公司自成立以来一直致力于服务行业用户，尤其是在物流快递等细分行业有着丰富的研发和应用经验。关于公司核心竞争力的分析请参见公司2018年年度报告第三节。感谢您的关注！
14、我很好奇，公司银行授信担保20亿想干什么？公司年报总负债才4.47亿
答：您好！公司及全资子公司2019年计划合计向银行申请20亿的授信额度，实际贷款金额根据公司及全资子公司的实际需求在授信额度范围内再向银行进行申请。感谢您的关注！
15、你们的成本、管理、市场等优势体现在哪些方面？
答：您好！相对而言，公司的市场分布范围比较广，内外销售比较均匀。对研发的专注和投入，尤其是在原创性研发的投入上相比较大。这些都会促进公司的竞争力的提高。谢谢！
16、公司18年现金流为负的主要原因是什么？18年四季度业绩环比三季度下降是什么因素导致的，业务是否具有明显的季节性？
答：2018年公司业务增长迅猛，为配合市场经营策略，给予优质客户一定账期，同时，为确保订单交付增加了备货，导致本报告期经营活动产生的现金净流量为负。公司业务不具有明显的季节性。
17、目前公司IPO前的几大股东争相减持，未来是否与引入战略股东的计划，同时公司近期是否有回购计划？
答：您好！股东因自身资金需求减持股份与投资者看好公司未来发展前景并不矛盾。公司严格按照信息披露制度的相关要求认真做好信息披露工作，对于公司未来的计划，还请您关注公司的公告。谢谢！
18、不知道董事长自身资金需求压力如何？在8月解禁后是否需要减持？
答：您好！公司一向严格按照相关法律法规履行股东减持的信息披露义务。感谢您的关注！
19、你好，公司今年一季度的银行贷款总额是多少?
答：公司2019年一季报将于4月26日披露，请关注公司公告。谢谢！
20、公司有投资房地产吗？自有房产？
答：您好！公司没有投资性房地产，目前在上海有自有房产，是上海分公司的办公场地。谢谢！
21、请问公司，打算如何优化公司的现金流管理？
答：公司将通过一系列的工作，包括加大销售回款力度、进一步提升应收账款和存货的周转率等措施，优化公司的现金流。谢谢您的关注。
22、请问管理层，现在贵司的中间费用水平合理吗？有哪些地方还可以节约？
答：您好，公司一直重视各项财务指标管控，同时也重视人才梯队建设和培养，本年度的费用增加主要是团队建设所带来的工资福利待遇增加，费用支出合理。谢谢关注！
23、公司未来会以PDA为媒介，加大SaaS方向的投入吗？
答：您好！公司未来将置身于物联网技术和产品发展的前端，加大RFID、3G、云计算等新技术的研究，扩大移动应用的行业领域。同时未来公司的战略走向在于结合目前在PDA移动终端和解决方案的技术、应用、品牌和市场优势，进一步结合IT服务行业先进的理念，探索创新的市场和应用领域，创造新的盈利模式。谢谢！
24、请问资产减值和存货计提减值是在4季度集中进行吗？还是说每季度都会进行？
答：公司根据企业会计准则等法律法规以及公司会计政策的规定计提资产减值准备，请参阅公司2018年年报。
25、公司有投资科创企业吗？
答：您好，我不太清楚您所提及的科创企业具体是指哪些企业？公司自上市以来投资了4家科技型企业：深圳市瑞柏泰电子有限公司、上海芝柯智能科技有限公司、深圳市天眼智通科技有限公司、中世顺科技（北京）股份有限公司。感谢您的关注！
26、有没有接到大的订单或者其他利好消息公布一下！
答：您好！如有相关消息公司将严格按照法律法规的规定履行信息披露义务。谢谢！
27、工业互联化和智能化是未来的大趋势，公司是否有针对“透明工厂”的技术储备？
答：您好，公司研发部门也在关注数字化工厂的技术发展趋势。感谢您的关注！
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