调研问答全文
兔宝宝 (002043) 2019-04-12
交流内容如下：
首先就公司今年全年的情况进行介绍。
其次就以下问题进行相关交流。
问题1、公司现有板材渠道销售的一二线占比如何？
回答：据统计，公司现有板材销售一二线城市占比56%，三四线城市等占比44%。
问题2、公司推出易采平台的目的是什么？
回答：针对辅料产品，公司于2018年打造易采平台，完成平台及配套的搭建。未来易采将作为改善兔宝宝产品销售利润率的重要的抓手，充分发挥整个销售规模的优势。2019年计划把3000多家专卖店纳入到平台里，一二级级经销商都能直接在易采下单。第二个阶段会延伸到家装公司、项目经理等层面下单。
问题3、能否再介绍下易采平台？公司是如何保证经销商通过易采采购而不是继续买别的品牌的辅料？
回答：第一个解决了响应时间过长的问题，油木工都可以通过app下单；第二个由于供应商新产品的及时上架；第三个成本降低，集采集供，选择优质性价比高的辅料产品。如何增加经销商采购：1、增加返点；2、加强查出兔宝宝专卖体系平台上销售其他产品的力度，采取措施。关于配送，1）集中建库，针对批量大的；2）就是一些非常规的产品，通过供应商直发。
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