调研问答全文
国检集团 (603060) 2019-04-15
调研活动主要内容：
一、提问环节
问题1：,公司人均产值处于行业较高水平，是否有进一步提升空间?
回答：2018年,母公司人均产值约为100万元左右,公司整体人均产值约为46万元左右。在提升空间方面，未来会得益于三个方面：第一是京津冀一体化带来的增量,未来可以突破场地和实验室的限制，不断调整资源，如将实验室转移至劳动密集型的河北地区，扩展新市场。第二是集团在高端业务上的产能利用率是不足的,可以进一步拓展业务。第三是通过信息化手段解放人工，有助于提高劳动生产率，从而提高人均产值。
问题2：公司未来如何保证20%的增速？
回答：一方面公司不断修内功，加大研发投入、形成技术积累，逐步转向高端市场，通过内源式的增长能够保持较为稳定的增速；另一方面，外延部分公司资产配置的潜力很大，通过调整资产配置的方式，适当增加资产负债率，加大并购力度，这一块也可以为企业带来跨越式的增长。
问题3：公司是否有大批新建实验室的规划?
回答：如果新建的话整个周期较长，一家正规的检测机构从开始筹建到开始盈利,至少需要2-3年时间，要先完成前期的实验室建设、人员培训、质量体系运行、获得国家证书、开拓市场等工作后，方可运营盈利，市场风险较大，所以大批新建不是公司发展的首选。由于这个行业轻资产和技术密集型等特性，便于采取并购重组的方式去扩张，基于被并购方已有的资质、人员和市场，再注入我们的资金和技术，相对来讲风险较低，也易于发展壮大，这也是公司未来发展的主要模式。
问题4：请介绍雄安子公司情况。
回答： 公司设立雄安子公司注册资本是5,000万元，今年计划2,000万的固定资产投资，目前正处于实验室建设阶段，之后才是申请资质、市场开拓，预计明年能够有产值，完全达产的话也要三到五年时间，要考虑在当地的市场开拓能力，预计产值能够达到5千万。
问题5：公司如何选择并购标的?
回答：公司的发展战略是“跨领域和跨区域”，从并购标的的选择来看，公司主要把握两条路径：一是会从文化、团队、技术、市场占有情况等方面综合考量，尽量寻求一些有技术储备的、自我管理能力较强的、有一定盈利能力和公司本身战略匹配度较高的民营企业；二是在国家推进事业单位改革、建科院改制等过程中，寻求合作机会。
问题6：收购后如何保证协同？
回答：公司有品牌优势，也有强大的技术资源，收购子公司后，在子公司原有市场、人员、资质的基础上，协助子公司扩大服务范围、提升资质能力、改善业务结构，从而不断提升服务能力。现在集团内部子公司也都处于稳步增加能力的阶段，总之集团内部协同效应的发挥,也需要一个时间过程才能逐步体现出来。
问题7：公司所处行业增长是否和经济周期一致，和基建投资关系如何？
回答：有一定相关性，但是总体来讲，以下三方面都对整个建材建工检验认证行业的增量有贡献:一是基建工程带来的新增市场，二是既有建筑检测带来的存量市场，三是与国家质量管理部门逐步趋严趋高的质量要求有关。
问题8：解决两材重组涉及到的同业竞争事项进展情况如何？
回答：公司正在积极推进，争取按照上市时候承诺的时间完成相关整合工作，有进展会及时公告，预计将为公司增加一部分收入及利润,我们认为其中对公司最大的贡献应该是团队,有这样一支国有背景的、很规范的队伍进来以后，给公司人员、资质、影响力等方面都会带来积极影响。
问题9：收购香港公司的进展情况如何？
回答：因为涉及到商务部的程序，目前还在做变更。对公司的意义主要是解决公司国际化过程中的汇率和对外投资平台的问题，解决了“如何走出去”的问题，为将来国际化节省很多时间。今后公司也会继续随着中国建材集团工程板块走出去，随着“一带一路”项目走出去，把中国标准引出去，提供检测、认证、培训等服务，当然这里面还涉及到和建材集团内部深度融合的问题、公司人才队伍的培养问题等。
问题10：公司在事业单位改制中的优势体现在哪里？
回答：一是结合公司国资背景，由于文化、理念和背景趋同，公司具有与事业制检验检测机构合作的先天优势，这是民营机构无法比拟的；二是公司本身也在积极寻求机会，实现全国性的区域布局，将公司多年市场经验、技术实力、资金、人员等优势与事业单位在当地资质能力、市场占有率等方面的优势相结合，双方优势互补，容易形成互利共赢的局面。
问题11:请问公司“跨领域”发展的重点领域有哪些?
回答:公司的发展战略是立足主业，发挥优势，做强建工建材板块，同时聚焦价值蓝海，拓展环保、汽车与零部件、消费品、健康与生命科学、食品与农产品检验等领域业务，同时延伸产业链，向仪器设备、计量校准上下游业务领域发展，构建检验认证服务生态体系，逐步成为综合型检验认证集团公司。
问题12:公司的大客户模式是否会持续？
回答：从公司总部来讲，发展大客户这一块积极性不足，因为大客户整体都价格低、工作量大。但是我们希望未来在集团内部培养几家子公司，能够具备集成服务的能力，基于当地较低的人工成本，实行大客户服务战略可能效果会更好。
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