调研问答全文
安科瑞 (300286) 2019-04-16
一、调研人员与董事长周中、董秘罗叶兰、工程师胡勇祥就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
问题一：泛在物联网与贵公司的业务布局关联密切，请问物联网的建设会为公司带来哪些方面的业务需求？
答：早在这个概念提出前我公司就已在布局此类业务，如我们的目标就是用户侧的电网，从变电站到用电设备，实现他们之间的互联互通以及电网信息连接互联网平台。目前我们的电力运维平台、安全用电平台和环保用电平台客户不断增加。一、伴随售电的开放，电力运维平台的需求会不断加大，来公司参观的客户也很多；二、近年来随着国家对消防安全的管控和要求不断加强，监管用电的安全信息的逐渐成为强制项目，由此就会与我们的安全用电监控平台相契合。三、根据各地政府的环保要求不断提高，比如要掌握设备的电力能耗和环保情况及企业整体的用电状态，那么就会用到我们的环保设备用电监控平台，帮助企业对这些方面进行管理。
问题二：公司销售的比较好的子系统有哪几个？
答： 电力运维平台和安全用电平台，预计下半年环保设备用电监控平台会增加。
问题三：客户在安装了系统以后多久之后会进行改造？
答：伴随客户的不断做大，企业规模变大，对我们产品和系统的需求也会增加，新增的要求与需求量会不断变大。
问题四：公司目前或未来与国网会进行哪些方面的合作？
答： 公司目前有跟国网的三产公司合作，如某省的供电公司要建设大平台，有关用户的改造如电表和设备的提供，是向我们这样的厂家采购的。近期他们在制定泛在物联网的标准，也需要我们的配合。
问题五：2018年产品的销量和收入的增长比例有所差异的原因？
答：主要是产品类型的差异化导致的。
问题六：从订单到收入确认的时间需要多久？
答：设备方面一周左右，下单后2-3天就会发货，收货后就会确认收入。系统方面通常要根据客户或第三方公司或总包方调试验收后确认，时间比较长。
二、企业用电数据服务事业部胡勇祥带领调研人员参观公司产品展厅及多媒体展厅，详细介绍公司产品、服务及应用。
本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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