调研问答全文
利民股份 (002734) 2019-04-17
总经理对公司基本情况做简要介绍。
来访人员主要有如下提问：
1、响水爆炸事件后，国家对化工行业政策趋紧对公司有何影响？
对公司来说既是挑战也是机遇。一方面，公司对安全环保保持高度重视，响水爆炸事件后国家对化工企业的安全环保工作要求更加严格，安全环保标准也更严格，对公司来说是一项新的挑战。另一方面，此次事件对安全环保规范的企业来说就是机遇，规范了或者是直接淘汰了不合格的化工企业，对安全环保严格按照国家要求的企业，换个角度看，是机遇。
2、在产品研发过程中，是依靠自己的力量还是寻找外部力量？
我们主要是引进人才和培养在职人才，特别是2010 年建立DCS系统后，公司每年引进40-50名大学生，还与高校合作，定向培养公司专业人才。另一方面，中高层引进中高端人才。公司在南京建立了GLP实验室，引进了一批高学历人才，组建了GLP队伍，作为利民研发的核心。
3、人才如何留住？像刚才您说南京的GLP实验室的相关人才等。
公司为了人才发展，在苏州、南京等设立了工作平台，对人才进行梳理定位，为了留住人才，在薪酬和股权激励方面给予支持；公司在2016年和2018年分别实施了两次股权激励计划，目前实施效果很好。
4、公司怎么孵化新产品？
目前公司分两部分孵化产品，南京GLP实验室研发产品，研发出的产品交于公司技术中心工程部进行细节放大，具体投放到工厂车间进行实际操作。
5、公司工程部研发人员的年纪多大？
30-40岁左右，有十几年的工厂经验。工程师们大部分都是从车间一线培养起来的，并不定期施行轮岗，充分掌握了公司生产技术。
6、公司的战略布局有侧重吗？
公司上市后，业绩增长要求和新产品需求，每年都要有新产品支撑，光靠原来的传统产品已经满足不了发展需要。一方面我们做精做强老产品，另一方面引进人才合成新的工艺产品。基于战略布局，公司收购威远资产组，因为威远有生物农药产品，公司近几年也在了解和研究生物农药产品，并有所尝试。生物农药的潜力较大，但不管怎么发展，生物农药不能取代化学产品，未来趋势应当是化学产品和生物农药相结合发展。收购威远后，公司会加深生物农药的研发，把生物农药板块做强做大。
7、外贸产品登记进展如何？与跨国公司合作顺利吗？
公司继续加大国际市场市场开拓力度，加快产品登记步伐。在缅甸投资设立子公司，扩大公司自主品牌的海外影响力。积极培育新的业务增长点，提高盈利能力，全年新开展授权登记147个，自主登记4个，新获得授权登记40个，续展登记59个，登记区域主要集中在东南亚、中东、中南美地区。当然，公司也不排斥与跨国公司合作，一方面学习管理经验，吸收他们在国外比较好的经验，另一方面增加我们公司的销售量，每年跨国公司的成交量也是可观的。
8、新河公司百菌清这几年销量一直都很好，未来有扩张计划吗？
新河公司的新厂区就在我们公司隔壁，生产技术在国内已达到一流水平，环保和安全也做的相当好，这是百菌清市场长久发展的基础，至于扩张计划，要结合未来市场需求具体制定。
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