调研问答全文
宣亚国际 (300612) 2019-04-18
宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司（以下简称“公司”）于2019年4月11日披露了《2018年年度报告》。为了更好地与广大投资者进行交流，使投资者能够更深入全面地了解公司情况，公司于2019年4月18日（星期四）15:00-17:00在全景网举行了2018年度网上业绩说明会。广大投资者通过平台的“在线实时提问”与出席说明会的公司董事长、高级管理人员、独立董事、保荐代表人进行了互动交流。
1、173****5547：公司可现有工业大麻业务吗，或者有投入？
董事长（代董事会秘书）张秀兵先生：您好，公司没有工业大麻业务，感谢您的关注！公司始终秉持“合适就是竞争力”的传播哲学，顺应技术变革的趋势，致力于成为国际领先的“营销技术”方案运营商。公司的新定位是成为“营销技术方案运营商，全面赋能产业互联网”，公司的新使命是“聚焦客户关注的营销挑战和压力，提供富有竞争力的营销技术解决方案和运营服务，持续为客户创造最大价值”。
2、135****0788：以后会考虑收购致维科技吗？
董事长（代董事会秘书）张秀兵先生：您好，感谢您对公司的关注！公司将结合自身发展需求，不断拓展业务机会，实现公司稳定可持续发展和长远布局，提升公司综合竞争力。未来宣亚国际进行收购兼并会更看重标的公司的技术实力，能否实现与公司品推宝大中台的技术对接，二者协同性如何是我们考虑的第一要素。
3、金jianwen_9073@sina.com：请问公司在研制的还有哪些新产品？
董事长（代董事会秘书）张秀兵先生：您好，公司持续以客户为中心，顺应技术变革的趋势，深挖客户痛点，结合公司上下游行业的竞争格局，积极探索整合营销领域的技术改革方向和措施。公司深入分析整合营销全链条的各个环节，结合客户行业特征和发展趋势，在舆情大数据分析、精准营销、口碑营销、盘活存量市场、高质提升增量市场等营销技术方面进行了广泛探索和深入研究。感谢您的关注！
4、青心梦幻：请问董事长,关于公司最新项目今年或以后有什么战略规划吗,如果有今年能进展到什么程度?
董事长（代董事会秘书）张秀兵先生：您好，公司始终秉持“合适就是竞争力”的传播哲学，顺应技术变革的趋势，致力于成为国际领先的“营销技术”方案运营商。公司的新定位是成为“营销技术方案运营商，全面赋能产业互联网”，公司的新使命是“聚焦客户关注的营销挑战和压力，提供富有竞争力的营销技术解决方案和运营服务，持续为客户创造最大价值”。公司的新定位、新使命、新战略、新架构、新产品均立足于客户的需求和挑战，随着产业互联网的不断发展和深化，公司将结合自身发展需要，通过产业资源整合、前沿技术引入、激励体系完善、并购投资整合等战略手段的实施，逐步在数据、分析和运营三个维度建立起强大的护城河和壁垒，研发一系列“营销技术”、“传播技术”和“服务技术”的综合解决方案，从而形成极具差异化的体系竞争力，力争实现“数字化、全球化”的战略目标，将公司打造为来自中国的、具有全球影响力的、行业领先的“营销技术”方案运营商。感谢您对公司的关注！
5、159****5359：公司业绩为何下滑这么多？
董事、副总裁、财务总监宾卫女士：您好，感谢您对公司的关注！2018年，受到国际贸易环境不确定性增强、国内经济下行压力、全球竞争态势加剧等因素影响，公司的前三大行业客户“汽车”、“互联网及信息技术”和“制造业”类公司为应对自身竞争压力，不同程度的缩减了营销预算，间接导致公司营业总收入减少和项目毛利率降低。
6、清晨的风JGXN：有机构以外的私募对公司做调研吗？
董事长（代董事会秘书）张秀兵先生：您好，感谢您对公司的关注。为进一步加强与广大投资者的沟通交流，2019年3月6日，公司举办了投资者交流会，有安信证券等投资机构代表参加，会议主要分为两个部分：一、张秀兵先生就公司新定位、新使命、未来战略规划以及对营销行业2019年展望等内容进行发言；二、问答环节，公司领导与参会投资机构代表进行互动交流。详情请您登录巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）查看《2019年3月6日》投资者关系活动记录表。
7、荣芳文必胜：公司对去年的业绩还满意吗？
董事、副总裁、财务总监宾卫女士：感谢您的关注！2018年,公司营业利润为3,105.96万元,相比上一年度的10,104.85万元下降了69.26%；归属于上市公司股东净利润为2,106.21万元,相比上一年度的同期7,495.65万元下降了71.90%。业绩指标双双下滑，公司对去年的业绩不满意。
8、股民股民股民：公司是否具备长期投资的价值？你是怎么看的？如果有机会，公司管理层会增持吗？
董事长（代董事会秘书）张秀兵先生：您好，公司于2017年12月21日发布了《关于公司实际控制人拟增持公司股份的公告》（公告编号：2017-116），公司实际控制人张秀兵先生计划自2017年12月21日起12个月内，根据中国证券监督管理委员会（以下简称“证监会”）及深圳证券交易所（以下简称“深交所”）的有关规定，通过深交所证券交易系统择机在二级市场增持公司股份，增持数量不低于100万股，占公司总股本的0.926%；不超过216万股，占公司总股本的2%。2018年2月2日，公司收到实际控制人张秀兵先生《关于增持公司股份达到1%暨增持计划实施完毕的通知》，获悉张秀兵先生已通过二级市场集中竞价方式累计增持公司股份110.005万股，约占公司总股本的1.0186%，增持比例已达到1%，本次增持计划已实施完毕。感谢您对公司的关注！
9、洞庭欧阳：公司最近股价走势强劲是不是得益于年报的发布？
董事、副总裁、财务总监宾卫女士 您好，感谢您对公司的关注！二级市场的股价波动影响因素众多，请投资者注意投资风险。
10、源彩传媒：请问，最近公司有何投资计划？
董事长（代董事会秘书）张秀兵先生：您好，公司将结合自身发展需求，不断拓展业务机会，实现公司稳定可持续发展和长远布局，提升公司综合竞争力。未来宣亚国际进行收购兼并会更看重标的公司的技术实力，主要体现在数据获取、数据分析、用户运营三方面。公司在年报相关公告中披露“2019年度或存在投资需求”是公司基于目前发展战略规划的预计，具体何时实施目前尚不清楚，如果有相关进展，我们会第一时间披露。感谢您对公司的关注！
11、189****1485：未来公司会采取哪些措施提振股价？
董事长（代董事会秘书）张秀兵先生：您好，二级市场的股价波动影响因素众多，请投资者注意投资风险。公司一直以来重视经营管理工作，今后力争以良好的业绩回报投资者对公司的长期支持，感谢您的关注！
12、天蓝蓝：请问，公司去年经营上遇到的主要问题或困难是什么 董事、副总裁、财务总监宾卫女士 您好，感谢您对公司的关注！去年，受到国际贸易环境不确定性增强、国内经济下行压力、全球竞争态势加剧等因素影响，公司的前三大行业客户“汽车”、“互联网及信息技术”和“制造业”类公司为应对自身竞争压力，不同程度的缩减了营销预算，间接导致公司营业总收入减少和项目毛利率降低。
13、股民王一针：请问公司是否在考虑开拓新的领域？取得初步进展没有？
董事长（代董事会秘书）张秀兵先生：您好，公司持续以客户为中心，顺应技术变革的趋势，深挖客户痛点，结合公司上下游行业的竞争格局，积极探索整合营销领域的技术改革方向和措施。公司深入分析整合营销全链条的各个环节，结合客户行业特征和发展趋势，在舆情大数据分析、精准营销、口碑营销、盘活存量市场、高质提升增量市场等营销技术方面进行了广泛探索和深入研究，公司积极参与了“汽车”、“互联网及信息技术”、“能源”、“金融”、“新零售”等行业客户的竞标，向客户充分展现了公司在营销领域的整合优势和营销技术领域的广泛探索成果，并初步得到了客户和市场的认可。感谢您的关注！
14、万水千山：请问财务总监，公司销售费用主要有哪几块？
董事、副总裁、财务总监宾卫女士：感谢您的关注，公司的销售费用主要用于核算业务部门职工薪酬、折旧、租赁、办公、差旅等费用。
15、135****0788：2季度会实现盈利吗？
董事、副总裁、财务总监宾卫女士：公司一直以来重视经营管理工作，力争以良好的业绩回报投资者对公司的长期支持，感谢您的关注！
16、189****1485：请问独董如何看待宣亚国际今年不分红的决议，独董是否应为中小投资者争取相应的权益？
独立董事王正鹏先生：您好！宣亚国际于2018年实施了股票回购计划，2018年度回购支付的金额已经满足《公司章程》的现金分红要求。经审核，我们认为公司董事会综合考虑了公司的经营现状和未来发展规划，提出的2018年度拟不进行利润分配的预案符合公司实际情况，符合《公司章程》中规定的现金分红政策，该利润分配预案具备合法性、合规性、合理性，不存在损害中小股东权益的情形，有利于公司的长远发展。《关于2018年度拟不进行利润分配的议案》尚需经公司2018年年度股东大会审议。
17、王强2009：请介绍下2018年的财务状况。
董事、副总裁、财务总监宾卫女士：2018年，公司实现营业收入36,928.12万元，相比上一年度的50,451.03万元下降26.80%；其中数字营销业务收入为23,134.47万元，占2018年营业收入总额的62.65%，较2017年的27,372.00万元下降15.48%。营业成本22,117.70万元，相比上一年度的27,064.14万元下降18.28%，营业成本总体变动趋势与营业收入变动趋势保持一致。营业利润为3,105.96万元，相比上一年度的10,104.85万元下降了69.26%；归属于上市公司股东净利润为2,106.21万元，相比上一年度的同期7,495.65万元下降了71.90%。公司实现基本每股收益为0.13元，上年同期为0.48元，下降了72.92%。
18、131****2566：公司认购了美国公司RMDS Lab lnc.30%的股权，RMDSLanblnc 是否有在美国上市的潜力和上市计划？
董事长（代董事会秘书）张秀兵先生：您好，基于公司的经营战略及业务发展需要，宣亚国际全资子公司宣亚国际有限公司（以下简称“宣亚美国”）与RMDS Lab Inc.（译为“RMDS实验室股份有限公司”，以下简称“RMDS”）于2019年3月24日在美国签署了《宣亚国际有限公司与RMDS实验室股份有限公司的股权认购协议》，经双方友好协商并达成一致意见，宣亚美国拟以300万美元（约合2,100万元人民币）认购RMDS发行的300万股股份并占RMDS总股份数的30%（包括相应的股东权益）。RMDS是依据美国加利福尼亚州普通公司法在美国加利福利亚州成立的一家股份有限公司，主要研发最前端的大数据和人工智能技术，提供“研究方法与数据科学”相关的科技开发和系统服务。目前公司尚不清楚RMDS在美国是否有上市计划，如果有相关进展，我们将按规定及时履行披露义务。谢谢您的关注！
19、清风急雷：公司的持续良性发展是投资者投资信心的有力保证,愿公司的发展能为投资者带来良好的回报!
董事、副总裁、财务总监宾卫女士：感谢您的祝福！公司是所有投资者的公司，作为公司的经营者，我们一定会尽自己最大的努力，以良好的业绩回报投资者对公司的长期支持！
20、猫猫小虫赚大钱：去年你列席董事会的次数？你对董事会或公司经营有何看法？
独立董事王正鹏先生：2018年度公司共召开了12次董事会会议,本人亲自参加12次董事会会议。本人对公司2018年度董事会会议和股东大会会议审议的议案均无异议,本人认为公司董事会、股东大会的召集、召开符合法定程序,重大经营决策事项和其他重大事项均履行了相关程序,合法有效。
21、大海之魂...：公司有没有国际客户，在国际上的影响比如学术上？
董事长（代董事会秘书）张秀兵先生：您好，公司的前三大客户主要分布在“汽车”、“互联网及信息技术”和“制造业”行业，2018年度，公司新增客户59个，主要分布在文化、汽车、商务服务业、金融、互联网及信息技术等行业。公司的客户中不乏世界500、国内500强公司。感谢您的关注！
22、131****2566：建议公司在对外扩张收购时，如果资金有压力，可以考虑采用换股方式。希望公司不断发展壮大，回报投资者。
董事长（代董事会秘书）张秀兵先生：感谢您对公司的关注，也谢谢您的建议。公司一直以来非常重视经营管理工作，今后力争以良好的业绩回报投资者对公司的长期支持。
23、关注WIN：请问，公司目前有哪些在建项目？建设进度如何？还需要多少资金？
董事、副总裁、财务总监宾卫女士：公司目前有两个正在进行的募投项目，分别为“数字营销平台项目”及“信息化数字平台升级项目”，投资进度分别为43.18%、8.84%。
24、189****1485：公司控股股东是否存在股票质押平仓风险？
保荐代表人王僚俊先生：您好！宣亚国际控股股东北京宣亚国际投资有限公司累计质押股份2,200万股，占其所持有公司股份的36.21%，占公司总股本的13.58%，目前不存在平仓风险。详情可查阅宣亚国际于2018年10月18日在巨潮资讯网披露的《关于控股股东部分股份质押的公告》（公告编号：2018-083）。
25、风铃先生1980：公司有考虑收购兼并其他品牌吗？近期有规划吗？
董事、副总裁、财务总监宾卫女士：您好，感谢您对公司的关注！公司将结合自身发展需求，不断拓展业务机会，实现公司稳定可持续发展和长远布局，提升公司综合竞争力。未来宣亚国际进行收购兼并会更看重标的公司的技术实力，主要体现在数据获取、数据分析、用户运营三方面。标的公司的技术能否实现与公司品推宝大中台的技术对接，二者协同性如何是我们考虑的第一要素。
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