调研问答全文
博实股份 (002698) 2019-04-19
（一）交流主要内容：
首先，由公司董事、财务总监兼董事会秘书陈博简要介绍公司基本情况及2018年度各项主要业务情况。
报告期，公司各项主营业务欣欣向荣，在智能成套装备产品销售上实现快速增长，产品服务收入稳定增长，带动公司整体盈利水平快速提升。其中，营业收入9.16亿元，同比增长16.18%，归属于母公司所有者的净利润1.82亿元，同比增长40.55%，经营活动产生的现金净流量2.24亿元；营业收入与经营性现金净流量均为历史最好水平，净利润处历史较高区域；公司智能装备、节能减排环保领域业务生产旺盛，为2019年度业务快速增长打下坚实基础，蓄势待发。
1问：公司预测2019年营业收入的增长，主要考虑哪些业务内容？
答：目前，虽然公司各项主要业务预期都有大幅度的增长，但出于稳健性考虑，2019年度营业收入预测，主要考虑机器人及其它智能成套装备、环保工艺及装备以及部分合成橡胶后处理成套设备三项业务增长情况。
2问：公司传统业务的订单增长情况怎么样？
答：公司传统业务新承接项目增长很快。目前用户升级换代的产品需求量也比较大，大部分单项合同金额在三千万以内，公司未单独公告披露。
3问：工业废酸、酸性气体治理与循环再利用项目合同目前处于什么阶段？确认收入了吗？
答：已公告过的大合同进展情况，在公司2018年度报告中进行了披露，各合同进展情况各不相同。该类合同通常需要安装测试并经客户验收后才能确认收入，目前年报中所列合同暂未确认收入。
4问：请简单介绍一下公司新产品情况，以及有哪些新产品在2019年增长会比较快？
战略新产品高温作业机器人和全自动装车机今年会继续放量，客户需求也在上升。 其他新产品方面：PVC全自动包装码垛成套设备，正在开发，希望通过客户应用来验证，如果试验结果理想，可用于更新换代传统设备，既可以降低生产运行成本，又有利于环境保护，具有很好的经济效益和社会效益，会有很大的市场；针对水泥包装领域的产品，如果开发成功，公司产品将拓展到新的行业领域；天然橡胶自动化生产工艺及装备的研发，已经通过了客户的试验，后续将针对天然橡胶各胶种的特性，进一步完善提高整套工艺和装备，如果开发成功，可以向国外市场拓展；硅锰、硅铁高温作业领域机器人及配套装备，如果客户应用成功，会为明年、后年打好基础。 上述新的产品方向，有一些新产品的研发及应用，比如多晶硅行业、水泥行业，是公司拓展的新行业领域；有一些新产品行业与公司原有的客户有关联性，比如硅铁、电石行业。目前向新行业、老行业同步发展，老行业的协同效应会比较好，新行业如果客户试验成功了，公司可通过行业会议来推广新产品。
5问：公司产品服务的增长持续性如何？
答：公司产品服务业比较稳健，通常会随着公司产品的应用增长。如果公司能够取得大的一体化项目产品服务合同，会有大幅的增长，相反，产品服务会保持稳健的增长。
6问：高温机器人在电石领域的订单会不会有比较大的增长？
答：从总体来讲，公司各主要业务均呈是增长趋势。预计2019年高温机器人在电石领域的应用和收入确认呈几何式增长。公司在硅锰、硅铁等其它高温炉前作业领域进行研发应用、拓展布局。
7问：公司各项业务的利润率情况如何？
答：公司各类产品的毛利率情况可以详见公司年报，从公司整体毛利率来看，目前处于较高水平，比较健康。
8问：2019年公司环保工艺及装备，相比机器人等其他业务，毛利率情况如何？
答：2018年度环保工艺装备的收入是P&P公司原项目的延续，这些项目主要是化工行业以外的行业，目前的利润水平不具有代表性。公司预测环保工艺装备的毛利率会高于公司传统业务。
IR数据平台
