调研问答全文
长亮科技 (300348) 2019-04-23
一、介绍环节
公司基本情况： 长亮科技成立17年，于2012年在创业板上市。主要从事金融科技业务（Fintech）。目前公司业务主要分为三大业务板块：第一块是传统核心业务系统；第二块是大数据解决方案；第三块是互联网金融解决方案，互联网产品在海外市场竞争优势比较明显，目前主要在东南亚市场。
二、Q&A
1、公司的收入结构是什么？
公司的金融核心系统业务大概占收入的54%，大数据解决方案占到22%，互联网金融解决方案占19%。另外有一块新业务叫价值管理，包括战略制定、预算、报表、资产负债管理、风险防范等一体化的解决方案，是帮助金融机构实现管理后台的高度信息化，重塑竞争优势。
2、具体介绍一下大数据业务的竞争优势？
公司的研发和技术积累也很深厚，长期做银行业务，客户越多、数据量越大、指标越丰富，大数据模型就会越完善。这也是招商银行采用我们的大数据方案的原因。
3、介绍一下银户通？
银户通是公司去年与腾讯的一个合作项目，定位是科技平台，通过API方式链接银行与互联网应用场景，场景中的用户可通过平台直通银行的服务。
4、银户通的盈利模式是什么？
盈利模式分三种：一是做系统建设，打通客户进驻平台的通道；二是场景化平台为客户引流；三是做增值服务，为客户做产品设计和产品推广。
5、互联网解决方案在海外的竞争优势如何体现？
中国的互联网金融发展迅速，我们已经积累了非常成熟的产品。举个例子，传统的贷款审批大概是T+7，而互联网贷款是T+0,实现这一步就需要参数配置灵活、核算功能强大、扩展性强、并且安全可靠的互联网核心业务系统。我们在东南亚已经连续以技术优势击败欧美的传统金融科技巨头获得订单，也是体现了这一点。
6、海外业务的发展趋势？
公司制定了海外发展战略，经过多年的探索，我们已逐步了解了海外市场的客户需求并形成了有竞争力的产品，下一步会继续投入资源，提高我们在海外的实施能力，满足海外市场需求。预计未来会成为重要的增长点。
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