调研问答全文
彩讯股份 (300634) 2019-04-22
一、公司董事长杨良志先生介绍公司经营情况
二、问答环节
1、请问基于“双中台体系”，公司在其他行业的拓展逻辑是什么？如在金融行业的拓展，公司是否涉及金融行业的风险控制领域业务？
答：公司在新兴行业拓展时，侧重从增量领域切入。公司多年研发投入形成的高度模块化和组件化的“IT中台”和“运营中台”，是行业数字化转型的关键抓手。公司的“双中台”能力，具有广泛的市场需求和明显的竞争优势。基于此，在金融、政府、交通、能源等多个新兴行业的增量领域，公司得以实现高效率、高质量、低成本的快速拓展。 公司通过技术平台化、平台产品化策略，持续提供十亿级用户规模的移动互联网平台建设和运营服务。在IT建设已经非常领先的金融行业，公司基于运营中台的标准模板库、各种用户标签等，帮助客户挖掘更优的获客渠道，并增加其最终用户的活跃度等。 公司在金融行业的主要合作是用户运营，目前暂未涉及风险控制领域业务。
2、知识产权保护是一个必然趋势，请问公司在这一领域是否想过更多的业务探索？
答：面向公众服务的“国家知识产权运营公共服务平台”，是“十三五”重点项目，其目的是提供覆盖专利布局、专利格局和专利结局的全生命周期、全流程的专利导航服务、知识产权金融服务、知识产权保护、知识产权管理服务，让生产产权和需要产权的人，在这个平台上形成活跃的交易。公司以新型应用平台支撑参与其中，特别是面向需要运营的、需要效果的运营平台的支撑，具有明显的先发优势。
3、请问公司2018年收入和净利润增速下滑是否与电信行业竞争有关？
答：公司认为，电信行业内的竞争并不是最主要的影响因素。公司经过长期发展，已经在运营商体系内形成了良好的口碑，业务增速稳定，结构健康。同时，公司在其他行业近三年平均复合增长率接近100%。通过在其他行业的探索，公司发现自身的竞争优势还是比较明显的。当然，在进入新的行业初期，前期投入成本不可避免，产出会有一定的滞后性。过去几年公司人均创收、人均创利增速明显，源于长期坚持的“双中台”策略，未来有望进一步增厚盈利。
4、请问公司拓展的其他行业选择理由是什么？在行业内如何发掘客户？
答：公司选择进入一个新的行业，首先会基于市场研究报告等资料考量市场空间。同时，公司在长期探索中也注意到，相对信息化程度较低的行业，应用公司“双中台”体系去拓展，效果更佳。 在具体方式上，主要是从招投标网站等渠道获取信息，然后基于“双中台”能力在其他行业形成的先进解决方案，结合新行业的具体需求，形成定制化、个性化的行业解决方案。 公司未来将坚持细分领域策略，尤其是电子渠道、大数据等领域，关注其价值的进一步挖掘，不断探索如何将先进技术与行业生产经营活动更好融合。
5、请具体介绍下公司技术服务业务内容？
答：公司技术服务业务主要包括三种形态：1）按运营服务效果付费的合作模式（“分润”模式）；2）提供行业整体解决方案的服务模式；3）以实际投入工作量作为结算依据的服务模式。
6、请问在运营商体系内，公司相对可比公司的竞争优势？
答：简单来说，公司是“具备亿级用户运营能力的信息服务提供商”。目前，越来越多的客户希望支撑伙伴能用互联网的方法将用户经营起来。而这种“运营能力”的构建和成熟是需要漫长的积累，在未来也会是很稀缺。公司基于在运营商行业积累的IT能力和运营能力，形成了面向多行业的IT中台和运营中台，公司能力中台追求海量定制化的技术和服务理念，实现“组件式”开发体系，以及“积木式”组装能力，可以保障行业应用平台开发的多、快、好、省。同时公司多年来也形成了丰富的运营模板，可以高效支撑多行业多场景的高效运营。
7、请详细介绍下中石化加油站项目中，公司的盈利模式？
答：这项业务由公司参股子公司北京易积分科技有限公司运营，其商业模式是促成消费者用异业（如通信、信用卡、航空等）积分兑换中石化易捷便利店商品，促进易捷便利店实物销售及异业积分消耗。公司从中赚取服务收入。
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