调研问答全文
金卡智能 (300349) 2019-04-23
第一阶段：公司副总裁、董事会秘书刘中尽简要介绍了公司第一季度经营情况。银证软件常务副总经理丛培雪、易联云总经理张海俊分别介绍了公司系统软件与云服务业务模式及主要产品。
1、公司2019年第一季度报告已于4月20日正式发布，公司2019年第一季度实现营业收入4.46亿元，同比增长18.13%，实现归属于上市公司股东净利润1.08亿元，同比增长22.54%。
报告期，驱动公司业绩增长的外部因素主要有
（1）各地政府出于民生考虑大力推进智慧城市建设，智慧燃气是智慧城市的一部分，为公司业务推广提供良好的政策环境；
（2）下游燃气集团等公用事业企业基于自身降本增效的诉求，不断加大信息化、数字化和可视化建设投入；
（3）运营商不断完善NB-IoT网络建设，窄带物联网通讯技术更加成熟，华为NB芯片出货量突破2000万片。基于上述政策、技术和市场环境，公司作为行业内应用开发最早、研发投入最高、产品应用最多、综合实力最强的企业之一，仍然保持行业领先优势，实现了收入和利润的良好增长。
驱动业绩增长的内部因素有
（1）公司全面落实集团化战略，进一步加强集团内营销渠道的整合，根据区域市场结构设立六大战区，从智能终端到系统软件，再到云服务的一体化解决方案更加成熟，在方案、品牌与市场方面产生更加强大的协同作用，软硬件相互支撑，优势市场互补，多重赋能，同心发展，既可以为客户提供定制化的产品与服务，也可以为客户提供全方位的综合解决方案，集团营销实力得以进一步增强。
（2）在客户服务方面，全面下沉服务支撑渠道，提升需求响应速度，不间断地为客户提供专业的技术支持，增进客户忠诚度。加强与大型集团的战略合作，积极促进与省会城市的深度合作，引导推广面向未来的新产品、新服务，始终保持公司产品与服务的先进性。
（3）在智能制造方面，持续提升柔性制造与敏捷制造能力以应对差异化需求，及时响应订单变化，降低交货周期。供应链效率进一步提升。
2、银证软件主要从事面向公用事业企业的软件信息化系统的建设与运营，满足燃气企业等客户的工程项目建设、采集营收管理、在线资产监控、运营决策分析等需求，帮助燃气企业改善经营质量和经营效益，客户覆盖重庆燃气、皖天然气、天伦燃气、中油中泰、滨海投资、中裕燃气等多家内地及港股上市公司。
3、易联云主要从事公用事业企业上云服务及SaaS云服务，致力于融合云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等技术手段，实现公用事业企业与供应商、资产设备、外勤人员、终端用户的实时互联互通。易联云公司与阿里云保持着密切的合作关系，已成为阿里云铂金合作伙伴、蚂蚁金服金牌合作伙伴，基于阿里云基础设施和中间件，开发了一系列面向燃气及水务公司的SaaS云服务模块化产品，如云自助、云呼叫、云外勤、云推送、云GIS、云商城等服务，帮助企业客户开展智慧运营和智慧服务。
第二阶段：交流环节
1、 在同样可以实现物联网通讯功能的情况下，公司认为相比于2G物联网表，燃气企业采购NB-IoT物联网表的动力是什么？
答：NB-IoT作为符合3GPP国际标准协议的新一代物联网通信技术，功耗显著降低，电池使用寿命更长；单基站网络连接容量高，支持海量设备连接；网络传输的可靠性和安全性更高；网络穿透能力强，通讯质量受表具安装场所环境的限制小，抄表成功率更高。无论从政策导向，还是技术趋势来看，NB-IoT正在成为主流的低功耗广域物联网通讯技术。
2、 民用表的旧表改造项目中，是直接整表替换，还是在原来的机械普表基础上加装智能模块？
答：民用表本身价格较低，从经济性角度考虑，燃气公司一般会选择直接采购新型的智能整表替换存量的旧表。
3、 公司一季度毛利率有所上升，原因是什么？
答：主要原因是公司物联网表通讯模组成本下降和产品销售结构影响。
4、公司产能是否能够满足订单的大幅增长？
答：公司产能仍有一定的利用空间，同时通过柔性制造生产线，可以应对订单的快速增长，保证产品的及时交付。
5、公司应收账款余额较高，对此有无降低计划？
答：随着近几年公司营业收入的持续增长，应收账款余额也在相应地增加，经过分析，公司一年期应收款占比在90%以上，客户以国有燃气企业为主，拥有良好的商业信誉和支付能力，一般来说，公司三四季度收款较为集中，公司会加大回款考核力度，及时催收相应款项。
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