调研问答全文
海兴电力 (603556) 2019-04-23
由申万宏源组织的年报业绩电话说明会交流内容主要如下：
杭州海兴电力科技股份有限公司（以下简称“海兴”或“公司”）召开2018年年度报告解读会议，公司董事会秘书金依先生为投资者介绍了公司发展战略、业务布局、在国内外市场业务拓展情况等，并与投资者交流了公司2018年业绩情况。
一、2018年度公司经营情况
报告期内，公司实现营业收入 255,290.13 万元，同比下降 15.62%，实现归属母公司净利润 32,991.98万元，同比下降 41.38%。截至 2018 年 12 月 31 日， 公司总资产 640,896.63 万元，同比下降 0.69%，归属于上市公司股东净资产 489,142.21 万元，同比增长 4.62%。
公司2018年度经营业绩变动主要原因有以下几点：
1、国内招标量下降，2018年国内业务确认收入减少；
2、公司厂房搬迁影响生产能力；
3、汇兑损失影响利润；
4、原材料上涨导致成本增加；
5、事业部制、平台化组织架构调整需要时间磨合；
二、公司应对措施
1、国网2018年第二次招标量已有明显回升，随着国网“泛在电力物联网”战略的推动，2019年招标量有望继续回升；
2、公司厂房搬迁已经完毕，生产能力已恢复正常水平；
3、公司持续加强现金管理，要求各海外子公司及时进行结汇业务，同时通过海外子公司向当地银行进行本币贷款对冲汇率波动风险，并适当开展远期结售汇业务。
4、公司已推动建立全球化供应链体系，确保全球业务的采购供应能力和成本控制能力。
5、公司组织架构经过一年多磨合已基本顺畅，全球化管理平台和信息化建设已基本建立完成，并通过持续引进华为等世界500强企业的中高端人才，推动公司管理能力不断提升。
三、公司经营几大亮点
1、公司近年来持续加大研发投入，提早布局基于物联网架构的智能配用电整体解决方案，海外竞争力大幅提升，竞争壁垒持续提高。解决方案的推出，有利于公司获取周期更长、金额更大、毛利相对较高的框架性合同。
2、国网“泛在电力物联网”战略将会推动智慧城市业务的物联网化升级，有利于国内智能电表产品需求的增长。公司未来会在在园区，大型商业区，学校等领域推动海兴物联网架构和物联网智慧能源产品。
3、智能配电解决方案和智能配电产品将成为公司未来业绩增长领域。
4、公司将加快推动智能微网产品的海外样板工程尽早落地，智能微网业务可复制能力强，将成为公司新的业绩增长点。
5、公司全球化营销平台的建立有助于公司业务的持续扩张。公司建立了海外12个地区部，国内8个地区部的全球化营销平台。未来无论是公司的智能配用电解决方案、智能配用电产品、智能微网产品、智慧能源产品，还是其他物联网化的用电产品，都可以通过公司在建立的营销平台实现产品的全球化销售，也是公司多年全球化发展的核心价值。
其他投资者问题：
1、公司海外业务的发展空间如何?
答：公司海外市场空间广阔，拉美、东南亚、非洲等地区，还在经历从“没电”到“有电”，从“有电”到“用电”的发展阶段，电网投资建设规模较大，智能配用电解决方案、配用电产品需求空间巨大。其次，海外电力领域商机较多，比如像公司开展的巴西电力运维服务业务，同时，公司也在关注市政的一些电力领域运维业务，如城市路灯运维业务等，将为公司带来新的业绩增长。
2、泛在电力物联网的建设对国内业务的影响如何？
答：泛在电力物联网的推出，将推动所有用电设备的物联网化，通讯模块、传感芯片、边缘计算、云平台、云计算等技术将得到广泛应用。同时泛在电力物联网对数据的采集需求较大，将有利于国内智能电表业务的发展。
3、巴西生产基地业务是否会拓展到其他南美地区还是立足于当地市场？
答：巴西是公司深耕市场，巴西生产基地主要覆盖巴西地区，拉美其他国家业务均有拉美地区部负责开拓。
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