调研问答全文
中宠股份 (002891) 2019-04-23
一、参观公司企业展厅并简要介绍公司情况
二、调研活动问答内容
1、公司2019年国内外市场战略规划是什么？
基于对宠物行业市场形势的判断，公司认为国内市场空间广阔，公司希望依托多年在品牌、渠道以及客户资源方面的积累，未来在国内市场上取得良好的发展。 目前公司海外销售收入占比较高，根据公司的发展规划的调整，未来业务重心将聚焦于国内市场，且国内市场中干粮的市场份额较大，干粮将作为公司发展的重点之一。
2、公司在国内的营销渠道搭建是怎样的规划？
公司自成立以来，遵循“双轮驱动”的原则，国内市场以及国外市场同步推进。在国内市场中，渠道主要分布为线上渠道（电商等）、专业渠道（宠物店、宠物医院等）以及其他渠道（商超以及宠舍等）。公司目前在专业渠道布局已有20年积累，在业内属于相对布局较早并且积累较深覆盖面较广的公司。 为了抓住宠物行业高速发展的契机，公司在境内加大自主品牌运作力度，积极进行线上渠道的拓展，先后增设控股子公司南京云吸猫智能科技有限公司、安徽省中宠颂智科技有限公司以及威海好宠电子商务有限公司负责宠物食品以及用品等品类的销售，并先后与苏宁、阿里巴巴以及京东达成战略合作，积极推进国内市场线上渠道以及新零售模式的建设。 与此同时，公司积极推进全球化战略布局，投资收购新西兰宠物食品公司The Natural Pet Treat Company Limited进一步加强公司产品线丰富程度和产品交付能力，满足市场对高端宠物食品的需求。且公司在荷兰设立Wanpy Europe Petfoods B.V.，负责公司产品在海外的销售以及市场的开拓，从而实现公司对国内外宠物食品产业资源整合能力的提升，公司也期望为投资者以及全体股东交出一份良好的答卷。
3、公司如何对线上、线下渠道之间进行平衡？
公司自始至终压把价格关，自始至终实行良好的控价体系，对线上线下价格体进行合理的管控。
4、公司未来是否考虑进行股权激励？
公司一直坚信最大的财富就是我们的员工，公司将考虑适当的时机进行股权激励，实现员工与公司共同成长。
5、公司产能情况如何？
在2018年中，公司产能利用率相对较高，公司各个品类产品都达到满产或接近满产的状态。随着公司IPO的募投项目在2018年10月陆续完工，公司短期内零食产能问题得以解决。与此同时，公司也在紧锣密鼓的实施可转债的募投项目的建设，以期补充湿粮的产能。
6、公司是否会考虑投资并购？
公司会考虑内生增长以及外延并购的良性结合。公司自上市以来，始终积极寻找合适的标的，以期实现公司的外延发展。
7、公司品牌策略是怎样的？
中宠股份品牌策略是打造自主品牌为核心，代理品牌并行的全产业链多品牌运作策略。其中，公司品牌“Wanpy顽皮”为主品牌，公司期待打造以“Wanpy顽皮”为核心的高中低端共存的品牌矩阵，用以满足不消费者的差异化的需求。
8、公司主要原材料是什么？原材料价格的波动对公司是否有影响？
公司产品生产过程中所需的主要原材料为鸡胸肉为主的肉类成分。其中，公司主要原材料之一鸡胸肉价格自2016年处于持续上升趋势，目前鸡胸肉原材料的价格趋势处于历史高位。 短期内，原材料的波动对公司业绩会有部分影响。公司为了规避原材料价格波动的风险，公司年初会与客户签订框架协议时约定调价机制，公司目前已经与各个客户启动调价，但是调价过程具有一定的滞后性。
9、公司收购新西兰“ ZEAL?“品牌是出于怎样的考虑？
ZEAL?品牌系列产品在亚、欧、美、澳的多个国家及地区的销售状况良好，在国内亦有较高的品牌知名度。我们认为，此次收购完成，一方面夯实公司海外布局，丰富公司产品矩阵和产品交付能力；另一方面，ZEAL品牌可以借助公司在国内的丰富渠道，快速开拓国内高端市场，促进公司国内市场业务的布局。
注：以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。
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