调研问答全文
普洛药业 (000739) 2019-04-24
1、公司情况简介
答：公司从2017年底开始整合，按照业务设立了三个事业部，每个事业部有自己的研发和销售团队，原料药事业部有技术中心在横店，包括生物中心专门做生物发酵，做化学合成的化学中心以及做工程技术设备改造的工程中心，每个子公司还有20人左右的团队配合；CDMO事业部有两个研发团队，分别在横店及上海，目前约有100人左右，上海的研发人员团队还在进一步扩充中；制剂事业部的研发中心在杭州，已开始运作，基本架构已搭建完成，目前公司总研发人员约在400人左右，未来几年将进入快速发展阶段。医药行业应该是一个科技型的行业而不是一个简单的制造行业，公司的安全、环保、质量都需核心科技的支持，这是一个持续的投入。 今年，公司各事业部要对“做精原料、做强CDMO、做优制剂”的战略做进一步的深化、细化。公司通过进一步改善生产效率、调整产品结构和强化成本控制，使得公司一季度API的毛利以及销售都得到了改善。公司CDMO 业务是化学合成+生物发酵的模式，过去几年公司对CDMO做了一个“降速换挡”的战略调整，公司由早期的以起始原料+注册中间体为主逐步转变为以注册中间体+API为主，API比中间体更加稳定，附加值更高，公司兽药API今年已有两个品种马上要进入商业化供应，正在验证中的品种有5-10个左右，公司目前也正在强化兽药的布局。公司目前制剂产品一是做有优势原料药的品种，部分品种做成制剂，通过原料药中间体、制剂的一体化，从成本上形成竞争力，二是布局一些特殊的技术、剂型，包括一些缓控式制剂等，另外公司也会考虑做一些有技术含量的OTC品种。公司一类创新药目前正在进行数据统计中，200多个病例和10多家的临床中心的关闭还需要一些时间。公司目前也在考虑引进一些临床期的品种或者临床后期的品种，相对临床前的品种来说风险更小。
2、响水爆炸事件的影响
答：响水爆炸事件首先带来的是供应的紧张，并且会持续一段时间，但邻氯苯腈目前的涨价是非理性化和不可持续的，只做下游产品的企业在此次事件中会产生一定的影响，但对本公司的影响偏小，且公司沙坦联苯的价格在响水爆炸后有较大幅度的上升，但公司大多数产品价格都是相对稳定的。
3、公司乌苯美司的销售情况
答：公司现有核心产品乌苯美司的销售在去年有不小的增幅，今年一季度的销售继续保持较好的增长，主要是由于公司销售端发力，公司销售队伍通过重组精简以后销售力量增强。
4、公司中药经典名方的销售布局
答：公司精选了6个品种进行委托研发，目前已申报部分品种，由于中药跟国家政策密切相关，未来销售情况较难预计，但经典名方工作是有一定价值和意义的，也是值得长期培育的。
5、公司CDMO项目在哪里生产
答：安徽和横店各有一个产品预计在下半年进入商业化生产和销售，未来合成的品种基本上在横店生产，CDMO发酵品种在安徽和歌山生产。
6、公司羟酸、氟苯尼考等品种产能的情况
答：公司羟酸系列品种产能已经全满，公司也进行了局部的改造，但产能还是不足。氟苯尼考公司目前做的是D酯，受非洲猪瘟的影响中国兽药终端目前并不太好，氟苯尼考的定价比去年高峰时期略低。随着非洲猪瘟的缓解，预计国内兽药市场会逐渐向好。
7、公司邻氯苯腈备货情况
答：由于邻氯苯腈的非理性上涨，导致了供应的紧张、短缺，公司目前在跟生产企业做沟通，邻氯苯腈的高价对公司目前的产能有一定的影响，但公司并不会在这个高价的情况下做太多的库存，公司也会适当控制产能，公司沙坦联苯今年预计在3000吨左右，邻氯苯腈目前约有1-2个月的库存。
8、之前和外部合作的头孢品种目前情况
答：和其他公司合作的头孢品种2年前就已经停止合作，现在公司销售的是自有品牌的产品，虽然该品种销售量有所下降但是毛利还是增加的。同时其他制剂方面，公司也放弃了一些高成本低毛利的品种。
9、公司海外收入锁汇情况
答：考虑汇率风险，公司进行了部分锁汇。
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