调研问答全文
德生科技 (002908) 2019-04-25
问题1：请详细说明下与支付宝、腾讯的合作内容及目前进展？
陈曲答：您好！腾讯和支付宝都是人社的合作伙伴，我们既然是人社业务的服务提供商，他们与人社业务的交互，如电子社保卡推广、医保移动支付等领域都有交叉合作，我们希望通过与腾讯、支付宝保持在人社领域的友好合作，各方都给对方赋能，共享共建。谢谢！
问题2：公司在第三代这保卡这方面对比同行有什么竞争优势？
陈曲答：您好，公司在社保行业具备全产业链的服务优势，产品包括三代卡、服务终端设备、系统平台开发、运维服务、运营体系建设，形成公司在行业内的差异化优势。谢谢！
问题3：德生科技信息化服务业务未来的盈利模式是什么？
陈曲答：您好，公司信息化服务业务未来主要分为系统平台建设、运维服务、平台运营服务，收费模式主要为系统建设费、软件开发费、运维服务费等，扣除相关的人工、软（硬）件成本等，产生利润空间。谢谢！
问题4：公司医保移动支付业务目前状况如何呢？
陈曲答：您好，公司医保移动支付业务已完成广州120多家医院、四川6家医院的接入。谢谢您的关注！
问题5: 公司在社保卡服务终端和身份证识别终端的生物识别系统是和哪些公司合作的？合作效果怎么样？
陈曲答：您好，公司的业务合作伙伴会随着市场需求发生变化，公司一直保持与合作伙伴良好的合作关系，谢谢您的关注。
问题6: 公司收购明森科技失败，可否简单说下什么核心条款未达一致？后续公司是否还会就类似标的进行收购？
陈曲答：您好，公司与明森科技就市场空间的判断未达成共识，双方在业务方面继续保持友好合作，后续公司会紧紧围绕社保卡应用方面有选择地进行标的收购。谢谢您的关注。
问题7: 公司与同行业上市公司相比，我们最大的核心竞争优势？
陈曲答：您好，公司最大的核心竞争优势是基于对社保卡的创新性认知，具备社保行业全产业链服务优势，以及多年积累的规模化市场基础。谢谢您的关注！
问题8: 公司应收账款压力较大，对于这个情况公司是如何应对的呢？
常羽答：您好，为了加强应收款管理，公司成立了应收款工作小组，并有明确分工和相应的职责要求，全力协助销售部门落实应收款结算工作。谢谢您的关注。
问题9: 请问广州117家医院已经实现医保移动支付，那么公司是如何与支付宝微信返点？
陈曲答：您好，公司在医院实现医保移动支付业务中，与支付宝、微信保持友好合作，相互赋能。谢谢您的关注。
问题10: 苏州松禾等股东的减持计划6个月已经于2019年4月24日到期，请问是否有新的减持计划？
陈曲答：您好，他们的减持计划将于5月中旬到期，暂时没有确认新的减持计划，谢谢您的关注！
问题11: 请详细介绍一下医保移动支付，便民宝，德生宝等业务的费用怎么构成？
常羽答：您好，医保移动支付业务主要是开发和运营费用，便民宝和德生宝都属于社保服务终端，费用包含原材料、委托加工费、软（硬）安装费，谢谢您的关注！
问题12:请问公司和久远银海的业务区别？
陈曲答：您好，久远银海是智慧民生和军民融合服务商，聚焦医疗医保、数字政务、智慧城市、军民融合四大战略方向；德生科技是国内人力资源社会保障行业信息化的领先企业，主营业务为面向人社、医疗、金融等行业提供信息系统建设和相关运营服务。谢谢您的关注！
问题13: 今年开始，电子社保卡在各省不断的推进，根据公司之前回答，主要是和支付宝微信进行合作进行，那么请问电子社保卡的推进对公司是不是利好？
陈曲答：您好，电子社保卡的推进将有利于公司推进社保卡用卡环境规模化建设，创新运营服务体系，谢谢您的关注！
问题14: 除了在安徽省铺设社保卡便民卡，还有在国内其他省份有类似案例吗？未来如何继续推进社保卡服务扩张？
陈曲答：您好，公司一直深耕于社保行业，在“制卡”、“发卡”、“用卡”方面所服务的区域已近20个省份，服务范围正逐步扩大，谢谢您的关注！
问题15: 公司推行社保卡无卡支付，与竞争对手相比，核心优势在哪里？
陈曲答：您好，无卡支付、移动支付是大势所趋，公司的优势在于对移动支付业务的专业理解，以及搭建了专业的系统和团队，依托中国银联强大的结算平台和正规的清算网络，为医保业务提供支持，谢谢您的关注！
问题16: 请问董秘陈总，公司研发人员相比于去年有所增加，主要投入在那些地方呢？
陈曲答：您好，公司增加的研发费用主要投入在社保卡应用产品开发和拓展中，谢谢您的关注！
问题17: 去年9月中标的海南省第三代社保卡项目目前的进展怎么样？除此之外还有中标其他省份的吗？
虢晓彬答：您好，海南项目进展顺利，正在按客户要求实施，除此之外，公司在2018年有中标西藏和广西的社保卡项目，谢谢您的关注！
问题18: 电子社保卡是否可以完全取代实体卡？
陈曲答：您好，目前没有文件支持说明可以取代，两卡处于并存状态，谢谢您的关注！
问题19: 公司和银联合作，银联有公开招标吗，网上查不到，请问是否能提供相关信息，或者中标公告之类，谢谢
陈曲答：您好，公司与银联的合作招投标信息，请参见中国银联总公司网站，谢谢您的关注！
问题20: 公司基本没有机构介入，但做类似业务的公司，比如易联众，久远银海等都是机构扎堆，请问公司怎么看这个问题？
陈曲答：您好，公司属于资本市场的新兵，正在努力做好投资者关系工作，向同行上市公司学习，谢谢您的关注！
问题21: 对即将到来的第三代社保卡，公司在此方面的发展规划是怎样的？
虢晓彬答：您好，第三代社保卡的推广会带来新动能，社保行业将继续以信息化为支点，深入拓展应用服务，进一步加快人社服务模式向主动、定向、个性化服务的转变，打造群众满意的人社服务，公司作为国内销售规模最大的社保卡制造商和信息化服务商，将在“搭建政府与民生的桥梁”的愿景指引下，巩固传统社保（制发）卡业务，大力推进用卡环境规模化建设，创新运营服务体系，以大数据为基础精准服务到持卡人。
问题22: 公司医保移动支付业务目前只有广州120多家和四川6家医院接入，据了解目前全国很多医院已经实现医保移动支付，请问公司推广有限，是何原因？是本身医保移动支付技术门槛低吗？
虢晓彬答：您好，我们的业务是多层次、多方面的，不仅限于已开展移动支付的地区和未开展业务的地区，谢谢您的关注！
问题23: 请问公司所处行业地位如何？
虢晓彬答：您好，公司在人社领域已经拥有较为全面的行业覆盖，并根据群众需求和政策要求，持续深入地进行行业渗透，业务布局全国100余个地市，其中“参保缴费”、“医保移动支付”、“就业服务”、“待遇发放”等应用业务正加速推广。面对人社信息化服务步伐的加快，公司依托长期积累的市场资源，加强通道建设，积极拓展社保卡应用市场，打造群众满意的人社服务产业生态体系。感谢您的关注！
问题24: 今年两会中，国家对于社保这块也出了很多政策，公司对于社保行业是如何看待的呢？
虢晓彬答：您好，我司认为在今后较长一段时期，第三代社保卡及电子社保卡的推广会带来新动能，群众对人社服务的要求会不断提高，社保行业将继续以信息化为支点，深入拓展应用服务，进一步加快人社服务模式向主动、定向、个性化服务的转变，打造群众满意的人社服务。社保卡、用卡环境建设、运营服务这三项的发展相辅相成、相互促进，社保行业的市场空间将得到进一步拓宽。感谢您的关注！
问题25: 18年公司的社保卡供应量占全国市场份额多少？其他和公司占有类似市场份额的公司有哪些？
陈曲答：您好，2018年公司在社保卡供应量占全国市场份额约20%左右，没有公开数据统计显示其他公司的市场份额，感谢您的关注！
问题26: 公司上市第一次资产重组没成功，以后还会有这块的考虑吗？
虢晓彬答：您好，公司以后会紧紧围绕社保卡应用方面有选择地进行标的收购，谢谢您的关注！
问题27: 目前公司社保卡业务在全国的一个布局情况？
虢晓彬答：您好，公司一直深耕于社保行业，在“制卡”、“发卡”、“用卡”方面所服务的区域近20个省份，服务范围正逐步扩大，谢谢您的关注！
问题28: 希望公司在社保服务做的更强更大，公司业绩也越做越好，以后越做越好。
虢晓彬答：您好，感谢您对公司的关注和肯定，我们会一如继往地做好业务，回报社会，回报广大投资者，在此也祝您身体健康，阖家幸福，万事如意！
问题29: 公司截止4月15号股东人数多少？
陈曲答：您好，公司最近一期定期报告披露普通股股东人数24,803人（截止2019年3月31日），谢谢！
问题30: 请问投资活动现金净流去是哪些项目，能详细说明吗？
常羽答：您好，公司主要是利用闲置资金购买低风险银行理财产品，及购买服务器等软件开发设备，感谢您的关注！
问题31: 公司有考虑收购兼并其他品牌吗？有规划吗？
虢晓彬答：您好，后续公司会紧紧围绕社保卡应用方面有选择地进行标的收购。谢谢您的关注。 问题32: 请问贵公司19年有海外发展目标吗？拓展计划是目标是什么？ 虢晓彬答：您好，公司2019年没有海外发展目标，谢谢您的关注。
问题33: 您是否认为公司有核心竞争力？公司的核心竞争力是什么呢？
陈曲答：您好，公司的核心竞争力主要包括以下几个方面：创新性的社保卡认知、全产业链服务优势、多年积累的规模化市场基础、经营团队高效、稳定，具体详见《公司2018年年度报告》相关章节内容，谢谢！
问题34：2019年公司有分红计划吗？
陈曲答：您好，公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：拟以权益分派实施时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增5股。此分配预案，还需经股东大会审批。谢谢！
问题35：对于股权激励的业绩要求，公司管理层是否有信心完成？
虢晓彬答：您好，对股权激励的业绩要求，公司管理层有信心完成，谢谢！
问题36：请问大股东有减持的意愿吗？
虢晓彬答：您好，公司大股东目前暂时没有减持的意愿，谢谢！
问题37：2018年已经过去了，大家更想知道2019的公司发展规划，能否再创辉煌，让股民有信心长期持有公司的股票。
虢晓彬答：公司基于对“社保卡是政府与群众之间重要的信息和金融通道”的认知，在“搭建政府与民生的桥梁”的愿景指引下，将继续巩固传统社保（制发）卡业务，大力推进用卡环境规模化建设，创新运营服务体系，以大数据为基础精准服务到持卡人。同时，公司深化以经济效益与社会效益统一的目标责任体系，力争实现“让社保卡成为幸福生活的载体”的使命，谢谢您对我司的关注！
问题38：公司有没有一个目标，增值业务收入要占到全部收入的多少比例？
陈曲答：您好，公司一直紧紧围绕社保卡应用开拓业务，定位于“社保卡综合运营服务商”，与社保卡应用有关的收入将呈逐年上升趋势，谢谢您的关注！
问题39：有新的科研成果吗，有新产品吗？
虢晓彬答：您好，公司暂无新的科研成果，新产品集中在围绕社保卡应用的系统平台建设、软件开发及运营服务体系等，谢谢您的关注！
问题40：贵公司与竞争对手相比较，有何明显优势？今后可以哪些方面进行改进和提高？
陈曲答：您好，公司最大的核心竞争优势是基于对社保卡的创新性认知，具备社保行业全产业链服务优势，以及多年积累的规模化市场基础。公司将加强新技术的应用，以应对互联网经济带来的市场竞争格局。感谢您的关注！
问题41：医保移动支付业务目前盈利情况如何？
常羽答：您好，公司目前医保移动支付业务整体来看，开展情况良好，收入也呈逐步上升的势头，谢谢！
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