调研问答全文
海翔药业 (002099) 2019-04-25
1、公司培南系列产品的现状
答：培南类抗生素是一种新型广谱抗生素，主要用于临床重症感染治疗，目前有7个培南品种在市场上销售，其中美罗培南是用量最大的，整个培南市场规模增长非常快，根据相关统计2005-2015年国内该类药物复合增长率为23.1%。 公司最开始是做培南关键中间体4-AA，在与日本厂商的竞争中胜出，成为国内4-AA最大的供应商。近些年来，公司一直向培南产业链下游高级中间体、原料药延伸，形成了以美罗培南原料药、MAP、KTEO为代表的培南产品系列，原来主要收入来源4-AA已经不对外销售，全部自用做成下游产品。今年除了美罗培南原料药扩产外，公司还在会增加4-AA前端、培南侧链等中间体产能。新产能投产后，公司培南系列产业链更加完善，产品质量和供应更加稳定，竞争力进一步提升。
2、今年克林系列增长较快是什么原因？
答：公司克林霉素系列产品均通过欧美高端市场认证，一季度收入增长主要来自于国际高端市场快速增长，随着下游制剂客户市场份额提升，对上游原料药需求增加。从全年来看，今年克林霉素系列会实现一个较快的增长。
3、公司医药板块的发展规划？
答：近年来医药新政不断，特别一致性评价和带量采购采购实施后，压缩了流通环节的空间，使药品的竞争回归到质量和成本上，优质原料药平台将成为市场稀缺资源。公司拥有通过欧美官方认证“原料药+制剂”的平台，将来将继续巩固原料药领域的优势地位，同时将现有优势原料药品种向下游制剂拓展，开展一致性评价等工作，新产品研发将聚焦在抗感染、心血管、代谢类、精神类和免疫等领域。除自主研发外，公司还会与在某些领域具有优势的企业联合开发新产品，充分发挥各自优势，实现优势互补，加快新产品研发上市进度。另外CDMO/CMO服务也是公司一块重要业务，公司是国内最早开展CMO业务的企业，早在2008年就成为了德国BI公司的战略合作伙伴，拥有专业的国际化对接团队、丰富的合作经验、优质的客户资源，新的国际合作项目正在有序落地实施中。
4、公司KN-R的竞争对手情况？
答：公司是全球KN-R的主要生产商，拥有完整的产业链，中间体能够自给自足。KN-R的竞争对手产能规模都不大，江苏有一部分、印度也有一部分，据我们了解他们的产业链配套不完整，一些关键中间体需要从外面采购，在当前的市场情况下，这些中间体不但价格高而且供给不稳定。前些年KN-R占公司染料板块的比重很大，随着这两年P-3R等染料新产品市场拓展，KN-R的占比逐年下降，新项目达产后成为染料板块增长的新动力。
5、1.55万吨活性染料项目进展情况？
答：该项目基建已经完成，设备正在安装，如果进展顺利的话，预计2019年9月起能够陆续投产。项目工程建设受多重因素影响，能否如期投产存在一定的不确定性。公司坚持全产业链的经营理念，该项目是基于现有产业链优势拓展的项目，有产业链支持才能够保证中间体稳定供应和质量控制，产品将更有竞争力。
6、公司的染料板块有哪些竞争优势？
答：公司坚持全产业链经营的理念，多年来一直专注蒽醌类染料的生产，在技术工艺、产业链配套上具有优势：技术工艺方面起草制定了多项目国家、行业标准以及浙江制造标准，KN-R获得了国家单项冠军和隐形冠军产品等称号，有较高的进入门槛；产业链配套，染料和染料中间体生产过程中会产生一些副产物，这些副产物对其他企业来说就是废物处理起来非常困难，对我们来说这些副产物就是资源，可以做成其他产品，相关产品及中间体质量可控、供给稳定，生产过程中资源综合利用效率高。安全、环保是企业的生存根本，公司一直投入大量资源，设有安全实验室、环保实验室，对危险工艺进行研究并制定解决方案，研究探索生产运营中的“三废”处理难题，为项目建设、技改提供环保技术支持。经过多年来的积累，公司已经建成了完善的“三废”系统且今后还持续不断的改造升级，完全可以满足当前以及将来安全、环保需求。
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