调研问答全文
浙江震元 (000705) 2019-04-26
一、播放公司宣传片
介绍公司发展历程及各子公司相关发展情况。
二、问答环节
1、介绍公司2018年经营情况。
2018年度，公司坚持“内提质、外拓展”的发展路径，着力调结构、抓创新、增动能、强根基，进一步加快企业转型升级，促进企业高质量发展，实现了收入、利润的稳步增长。实现营业收入25.78亿元，同比增长10.87%，其中：医药商业21.95亿元，同比增长3.47%，其中商业批发16.26亿元，同比增长0.64%；医药零售5.53亿元，同比增长19%；健康服务1,130.27万元，同比增长11.59%；医药工业6.63亿元，同比增长45.22%；归属于母公司净利润7,088.41万元，同比增长16.05%。
2、震元制药2018年生产经营情况。
2018年度，震元制药实现营业收入6.63亿元，净利润3,116.40万元。其中，原料药实现销售2.04亿元，同比增长7.64%，毛利率为15.16%，同比下降7.26%；制剂产品实现销售4.52亿元，同比增长74.4%；毛利率为68.29%，同比增长15.62%。一年来，震元制药着力优化调整产品体系，着重抓好重点、优势品种的规模化生产，产品结构调整迈入坚实步伐，制剂销售比重提升了11.1%，达到了68.9%，新增注射用氯诺昔康、注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸两个亿元品种，而注射用氯诺昔康已经占据国内80%的市场份额，成为绝对的隐形冠军，以伏格列波糖胶囊、安欣达（注射用葛根素）、注射用泮托拉唑钠为代表的第二梯队品种群，销售强劲。
3、医药零售连锁2018年度经营情况。
震元连锁2018年度实现营业收入为5.56亿元，同比增长13.47%。2018年，震元连锁持续推广“名店、名医、名药”特色经营思路，善禄堂成为继震元堂之后的第二家亿元规模门店；加大门店拓展步伐，全年新增15家门店，同时，积极加大临床品种的引进及销售，DTP销售破亿元，同比增长56.34%，进一步促进电子商务销售，同比增长107.2%。今年以来，震元连锁继续加快门店拓展步伐，加大DTP药品销售及商品结构调整力度，延续了良好态势。日前，震元连锁荣登全国药店价值榜百强第80位，较去年上升两位；获得“2018-2019年度中国药店价值榜（中医馆）”第6位；在“2018-2019年度中国药店价值榜单店百强”中，震元堂、善禄堂、上虞健康、国药馆等四家门店进入百强榜单。
4、中药饮片业务情况介绍。
2018年度，公司中药饮片业务实现营业收入达到了1.85亿元，同比增长了18.85%。一年来，公司以“提产能、扩基地、振品牌、创新品”为路径，持续推进“震元”药材基地项目建设，道地药材增至40个基地、12000多亩的规模；同时，公司充分利用省内唯一的中药饮片质量控制技术工程实验室，加强与浙江大学等战略合作，并与绍兴市食品药品检验研究院成立中药联合实验室，着力引领高端中药饮片质量，进一步丰富震元精制中药饮片优势产品群。
5、健康服务业务发展情况？
健康服务方面，2018年度实现营业收入1,130.27万元，同比增长13.50%。2018年，“震元堂”母婴护理月子中心，被认定为“全国百强月子会所”，是绍兴市唯一一家，全年处于满负荷状态，在绍兴地区具有较高的口碑和首屈一指的市场占有率。同时，集健康管理“防治养”一体化特色经营的震元堂中医门诊部市场反响良好，目前已正式开业并开通医保统筹。
6、2019年重点工作及一季度经营情况。
2019年，公司将突出主业、拉高标杆，进一步发挥好震元堂“中华老字号”的历史优势、文化优势和品牌优势，以“内提质、外拓展”为实现路径，紧扣传统业态提升、新兴产业培育两大主线，全力推动公司中长期发展目标的实施，促进企业高质量发展。 震元制药将依托袍江震元科技园区，加速制药工业的智能化、自动化，构建集研发、生产、销售、物流于一体的现代医药产业体系。今年一季度，制剂品种继续保持增长态势，制剂销售比重提升至72.18%。 零售连锁将以现有零售终端网络为基础，融合S2b平台建设，按照“深耕细作绍兴地区、实现浙江省全覆盖、逐步拓展华东地区”的布局，通过自营、加盟、兼并收购、托管等路径，持续扩大零售终端网。
中药饮片业务将进一步完善上下游产业链，持续推进道地药材种植基地建设，加速关键生产工艺、流程的标准化、现代化，大力培育震元新型中药饮片优势产品群，打造震元品牌产品，实现销售与品牌的同步提升。 健康服务方面将进一步做好母婴中心服务提升工作，发挥全国百强月子会所的品牌优势、专业优势，加快母婴中心连锁化及管理赋能；同时，加大新业态中医门诊部的品牌化力度，发挥中医调理独特优势，加强与母婴护理之间的融合发展，着力优生优育文章。 2019年一季度，公司实现营业收入7.77亿元，同比增长9.66%，归属于上市公司股东的净利润1,625.86万元，同比增长12.20%。
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