调研问答全文
浙江美大 (002677) 2019-04-25
双方就公司产品、市场及企业发展规划进行了交流。
1、KA渠道情况？与专卖店渠道价格是否一致？
答：去年下半年开始公司与家电卖场进行合作，签订大盘合作协议，KA卖场对集成灶品类的兴趣较高，目前按计划顺利推进中。价格保持一致，但产品实行差异化。
2、生产经营橱柜产品的出发点？
答：公司围绕厨房领域多元化发展的目标，不断在厨房领域深化和拓展，推动整体厨房和环保消费理念，把橱柜作为整体厨房的刚需产品和配套服务，因此公司于2013年开始自行生产经营橱柜产品，旨在打造整体、健康和环保厨房，有利公司业务的发展和延伸。
3、一季度收入增速和应收帐款增加的原因？
答：一季度增速主要原因：一方面主要是整个集成灶行业保持快速增长，另一方面，公司加大销售费用的投入致力于对多元化销售渠道的建设。应收帐款增加主要是电商有平均一个月的结算周期，且今年电商增长较快。同时公司对表现好有潜力的经销商给予授信额度支持。
4、19年一季度毛利率相对18年四季度有了明显的提升，这是由于终端价格的提升导致的，还是成本的因素？
答：主要是原材料价格和产品销售结构因素。
5、一季度电商销售情况和销售占比？未来发展和目标？
答：公司电商近几年保持高速增长，今年一季度销售占比为5.3%。公司将在扎根实业、立足实业的基础上大力推进电商，但不冒进和盲目推进。
6、一季度集成灶销量的情况？
答：公司一季度销售提升了近32%，从产品品类的结构来说，集成灶的占比没有变化，配套产品的份额略有增加。
7、集成灶行业发展和公司应对措施？
答：集成灶作为厨电行业的新品类，通过多年的市场推广，以其节能环保等特点越来越被市场所接受和认可，成为老百姓喜闻乐见的产品，行业前景非常好。同时随着行业的发展，竞争将会越来越激烈，公司有信心凭借行业快速发展的有利形势，通过加快技术创新、产品开发、智能化生产基地建设、多元化营销渠道的快速推进、加大对品牌建设和市场营销的投入，以提升企业的竞争能力，保持和巩固行业龙头地位。
8、销售渠道拓展的计划？
答：公司将进一步完善和优化现有销售渠道，同时积极开拓KA渠道、工程渠道、电商渠道以及国际市场。
9、公司在不同地域的销量分布？
答：目前公司集成灶的销量分布以华东、华南、华中三个区域为主，西北、东北、西南地区的增速水平也比较理想。
10、未来一二线城市占比？
答：目前三四线城市销量较大，未来会把大中型城市作为重点，提高市场规模、产出和市场占有率。
11、传统大厨电企业进入对公司的压力？公司长期核心竞争力？
答：随着集成灶行业的发展快速，传统大厨电企业参与集成灶行业是好事，当然行业竞争也更加激烈。有竞争才有进步，公司有充分的思想准备和信心，公司竞争依靠的是整体优势，具有持续创新和研发能力、产能保障能力、智能制造品质保证能力，强大的品牌和市场基础，以及多渠道开发和销售能力。未来公司将充分发挥这些能力和优势，巩固和提升企业的长期核心竞争力，保持行业的龙头地位。
12、公司110项目建成之后产品结构的目标规划？
答：110项目产品主要包括80万台套集成灶以及30万台电蒸箱、电烤箱、洗碗机等其他配套产品，进行整体的配套也是消费者的需要和市场的需要，对于公司集成灶的销售也具有推动作用。
（投资者已签署《承诺书》，此次投资者关系活动中，公司 不存在泄露重大未公开信息的情况。）
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