调研问答全文
高盟新材 (300200) 2019-04-30
本次业绩说明会采用网络问答的方式，双方进行了充分的交流与沟通，严格按照相关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平性，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
主要内容如下：
1、希望公司在这次活动中，如实回复提问，作为小散了解公司的机会有限，希望通过这次交流更全面了解企业的现状。
答：欢迎交流，也欢迎到公司当面交流。
2、在做项目之前是否对项目进行严谨的可行性研究？
答：您好！我们做项目之前会对项目进行可行性研究，研究过程务求严谨！
3、请问公司在汽车零配件的产品方面客户有哪些？
答：主要是日系整车厂，包括本田、丰田、日产、雷诺等，东风汽车及与日系的合资厂，广汽及与日系的合资厂。
4、公司最近有新的融资计划吗？
答：公司目前资产质量非常优质，资产负债率很低，良好的经营活动现金流入造成公司资金充裕，公司暂时没有融资计划。公司将会根据后期的投资计划和资金需求及时调整公司的筹融资计划。谢谢！
5、请问公司在国内的主要竞争对手都有哪些公司？
答：粘合剂业务主要应用于软包装市场，服务于国内该市场的有跨国公司汉高、陶氏杜邦，本土企业华腾新材料（非上市企业）、东方材料、康达新材等。
6、请问为什么营业收入增长不多，净利润同比增长那么多？
答：2018年，公司管理层在董事会的领导下，进行了战略梳理和规划，把一些长期不盈利并且未来几年预期不理想的项目进行了疏解和关停，例如光伏项目由于5.31新政影响以及公司该项目的实际情况，进行了关停，部分项目的关停，造成公司2018年收入在相关项目上的收入减少； 从2016年下半年以来，上游原材料价格大幅上涨，造成2016年下半年至2018年上半年成本很高，利润大幅下滑。2018年下半年以来，随着原材料价格的回落，公司的毛利率逐步回归合理空间；并且公司2017年6月以来合并了武汉华森塑胶报表，华森塑胶良好的业绩表现增厚了公司整体业绩。谢谢！
7、看一季报净利超过4000万，企业做的很好有赖于公司管理层的英明决策，不知何时可以突破29倍市盈率，从股价回报中小投资者的信任？
答：我们首先把价值创造做好，把经营做好，有好的业绩，然后我们加强跟机构和投资者的交流，把公司的价值宣传好，我们相信未来的股价会有所体现。 感谢对公司的信任和支持，我们努力回报股东和投资者。谢谢！
8、公司对同行竞争对手有怎样的考量？你们的成本、管理、市场等优势体现在哪些方面？
答：公司创业就是源于软包装胶粘剂的进口替代机会，二十年来，公司一直不忘初心、适应行业多元化需求、提供专业化的服务，专注于为软包装客户增加价值，积累了一定的综合优势。我们的成本优势体现于规模，管理优势体现于合规和效率，市场优势体现于优质的客户和全套的解决方案。
9、去年公司经营遇到的最大困难是什么？
答：2018年公司经营遇到较多的困难，但困难也帮助了公司的成长。其中一个困难是光伏的5.31新政，面对政策变化，公司进行了业务优化，对不具竞争力的业务进行了调整。
10、现在行业间的并购都比较频繁，你们今年有没有兼并收购计划？
答：兼并收购是公司发展策略之一，我们会持续关注于发现符合公司战略的标的。
11、请问公司今年是否有对外扩张的打算？今年公司在市场开拓方面有什么计划？能否详细谈谈？谢谢
答：经过2018年的调整和优化，2019年公司会根据战略进行业务发展。我们会专注于新材料，围绕战略性产业如半导体和集成电路、车用（高端）装备材料等新型应用领域发展先进高分子材料和复合材料。
12、一直指望公司会推出高送转方案，不知道今年是否有希望，什么时候能出预告？
答：谢谢！公司2018年分配预案已披露，请关注！
13、公司是否会考虑实施股票期权等规范股权激励方式，惠及更多员工？
答：谢谢您的建议，公司在2018年已推出股权激励方案，后期会根据公司发展持续规划。
14、公司如何规避各种风险，如产品质量、资金、管理等，减少各种负面事件？
答：谢谢提醒！公司的经营过程是一个高风险的过程，包括新项目立项和投资的风险、产品质量的风险、生产过程的安全和环保的风险、资金和管理的风险等。作为一个新材料化工企业，尤其是在当前的安全环保形式下，在当前的产业政策形势下，我们更是战战兢兢、如履薄冰。我们努力把员工的安全生产培训做好，确保生产过程的安全生产，不能有各种安全事故；我们努力开发更加环保的产品，开发符合未来安全和环保趋势的产品，确保我们的产品符合国家的产业政策、符合客户的需求；我们努力把产品质量做好，不断提高我们的产品供应保障能力；我们不断改善我们的应收账款质量，提高我们的存货周转率，提高我们的经营活动现金流入水平。
15、公司今年有新投资的项目吗？如果有，当年能否为公司贡献利润？预计能实现多少利润？
答：根据公司的发展战略，我们在持续寻找和讨论新的投资项目，如有重大进展，将及时披露。
16、公司是否具备长期投资的价值？你是怎么看的？ 如果有机会，你会增持吗？
答：作为公司管理层我们只能努力把公司经营好，把价值创造做好，以良好的业绩回报股东和投资者，我们不方便对公司的股票和股价做出判断。但我们对公司的未来发展充满信心，公司经营层将团结协作将公司经营好。谢谢！
17、今年截止到现在，公司接受了多少家机构的调研？
答：今年截止到目前，公司共接待4次调研，包括5家机构。谢谢！
18、你好，请问贵司目前产品的销售趋势如何？今年的销售目标是多少？
答：您好，公司于2018年对业务进行了梳理和优化，目前业务发展正常，敬请持续关注公司的公告。
19、做为高管你对公司的股价有何看法？股价的上扬能体现上市公司的潜质和气魄！希望管理层关心一下自己公司的股价！以提振二级市场的股东对公司的信心！！！谢谢
答：我们会在价值创造的基础上，加强跟投资者交流，做好价值宣传。让股价更好地反映价值。谢谢！
20、公司是否会进军新的细分市场和领域，请问新的领域现在占公司营业收入比重是多少？
答：公司一直在围绕“大消费”、围绕“衣食住行”进行相关新材料的产业布局。公司最近几年在体育基础建设方面的材料有较大突破，公司的草坪胶项目发展态势喜人，目前在国内业界有不错的知名度，也为公司的业绩做出了一定的贡献。 根据目前的规划，公司在积极探寻电子及半导体材料、车用（高端）装备材料、生物医药材料等新型应用领域先进高分子材料和高性能复合材料的发展机会。
21、我是公司的一名小股东，请问我想现场参加股东大会，不知道应该怎么做？需要什么样的程序？
答：您好，欢迎您过来参加股东大会，具体事项请关注公司在巨潮网发布的2018年度股东大会的通知。谢谢！
22、近几年的固定资产，技术改造的投资效果如何，是否达到了预期的目标，不考虑市场因素，简单考虑毛利情况是否合理？
答：整体来说，固定资产投资有成功也有不如意，南通高盟聚氨酯胶粘剂相关的固定资产的投入大大缓解了公司的产能压力，尤其在当前北京的产业政策形势下，更突显了南通高盟投资的必要性和效果。北京的技术改造，部分由于产业政策的原因，已经停产，公司目前正在想办法进行项目变更以盘活资产；光伏项目的投资目前来看，是失败的。 投资风险很大，公司未来在投资方面也会更加的谨慎，更需要事前进行更加充分的可行性研究。谢谢！
23、公司去年财务费用和管理费用怎样？今年有没有折旧？请问管理费用今年会能稳定吗？
答：公司目前的期间费用都比较稳定，而且相对合理。近两年管理费用增长主要是计提了武汉华森并购时的超额业绩奖励。除此之外，期间费用稳定、合理。
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