调研问答全文
欧普照明 (603515) 2019-04-24
1、请介绍公司2018年及2019年Q1的毛利率情况？
2018年毛利率同比下降主要是面临线上行业竞争加剧，公司电商渠道采取了策略性降价。
2019年Q1毛利率环比增加1个百分点，主要是源于公司的降本提效。
2、请介绍公司销售费用下降的原因？
销售费用的变化主要来自于销售策略的结构性调整。2018年，面临房地产下行的压力，公司放缓线下门店的建店速度及建店面积，因此销售费用有所下降。
3、请介绍公司在供应链信息化方面的建设？
（1）公司通过建立经销商管理系统，有效打通后台与前台的无缝对接，在库存、排产等方面根据销售需求进行调配，进一步提升供应链效率。
（2）2018年，公司开始推进门店管理系统，并将在2019年持续提升门店管理系统的使用率及准确率。
（3）此外，公司建立了业务人员拜访系统、楼长计划APP等，进一步深化渠道的精细化管理。
4、请介绍公司2018年非经常性损益的主要构成
2018年公司非经常性损益合计金额3.03亿元，主要由政府扶持以及理财收益构成。
5、请介绍公司 “坐商”转“行商”的渠道转型策略
2018年，公司对经销商进行分级分类管理，积极推动优质门店通过持续性的消费者互动、精准的主动营销策略抢占市场份额。同时，公司协助终端打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计，为消费者提供整体家居照明解决方案。并且，公司持续丰富产品组合，满足消费者在不同装修阶段的产品需求，进一步增强经销商的盈利能力。
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