调研问答全文
乔治白 (002687) 2019-04-29
一、2018年度经营情况介绍
2018年度,公司实现营业收入为10.05亿元,同比上升27.70%,实现归属于母公司所有者的净利润1.13亿元,同比上升50.07%。公司本年仍然坚持以以商务职业装为主,男女装高端定制及零售为辅,大力拓展校服市场的战略,职业装收入占主营业务收入的比例为93%,零售收入占主营业务收入的比例为5%。并介绍了财务状况、经营成果和现金流量情况。
二、投资者提问
1、问:公司的主营业务情况?
答:职业装收入在营业收入在去年93%的基础上占比进一步提高,达到约94%;公司将继续专注职业装定制业务,同时努力拓展校服业务为公司利润新的增长点。
2、问:2018年度,公司实现营业收入同比上升27.70%,实现归属于母公司所有者的净利润同比上升50.07%,主要原因是什么?
答:2018年,公司管理层在主营业务上秉承了董事会提出的“专注就是力量”的精神,加大 了市场开拓力度,在原有服务网点的基础上,新开办了西宁分公司、广州分公司、新疆分公司, 将公司营销网点辐射全国,在维护现有老客户的同时积极开拓新客户,提高了市场占有率;另外通过展会等形式,提升品牌影响力,并不断提高制造工艺,持续优化供应链反应速度。
3、问:公司存货为什么有所增加?
答:公司库存增加主要系业务增长,公司的备货相应增加。
4、问:公司校服从2015年成立到现在,是否与职业装市场有很大差异?管理模式是否要针对性调整?
答:公司过去20多年通过职业装积累了品牌、人才、供应链等核心竞争力,但校服市场的客户、渠道、产品、供应链等均与传统职业装有一定的差异,公司在人员招聘及培养、品牌宣传、供应链打造、渠道开拓等方面,并不能完全依托和照搬职业装的经验。公司全新设立了浙江乔治白校服有限公司,在近三年的经营中,已经逐步摸索和依据实际经营情况,在管理模式上进行了不断的调整和持续改进。
5、问:公司一直提“时尚个性化定制”,那公司设计师团队稳定性和规模如何?
答:公司以“时尚职业装”为设计理念,在上海和浙江温州均有设计师团队,并与东华大学建立了合作关系。公司本部的设计工作室获批为省级技能大师工作室,发扬传帮带及梯队建设模式,承担起公司技能人才培养、技术攻关、成果转化的重任,对公司实际生产过程中存在的重点、难点、关键点进行立项,充分发挥了设计师在总结创新成果、创新工艺技术、新产品试制研发等各个方面的核心带头作用,以提高公司在职业装的市场竞争力。
6、问:公司校服与过去校服相比较的最大优势?主要竞争对手?目前的市场占有率?
答:过去对于校服美的观念较为落后,校服是宽松、肥大,随着80后、90后父母对孩子美的追求在不断增强,以及消费升级的趋势,对于校服的设计、品质要求越来越高,中国教育改革中也包括美育方面的内容。基于专注于职业装领域,公司深耕多年,有意打造一个全国性校服品牌,设计、品质、供应链等是我们的最大优势。近几年陆续有其他服装上市公司进入校服领域,比如森马、报喜鸟、波司登等。目前尚未有官方准确的统计。
7、问:公司对如何做大做强校服有何战略安排?
答:公司将发挥在量体定制、渠道、品牌、工艺方面的核心竞争力,积极参加专业展会,招募合伙人,为做大做强储备和整合各种资源。
接待过程中,公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。