调研问答全文
乔治白 (002687) 2019-04-29
一、2018年度经营情况介绍
2018年度，公司实现营业收入为10.05亿元，同比上升27.70%，实现归属于母公司所有者的净利润1.13亿元，同比上升50.07%。公司本年仍然坚持以以商务职业装为主，男女装高端定制及零售为辅，大力拓展校服市场的战略，职业装收入占主营业务收入的比例为93%，零售收入占主营业务收入的比例为5%。并介绍了财务状况、经营成果和现金流量情况。
二、投资者提问
1、问：公司的主营业务情况？
答：职业装收入在营业收入在去年93%的基础上占比进一步提高，达到约94%；公司将继续专注职业装定制业务，同时努力拓展校服业务为公司利润新的增长点。
2、问：2018年度，公司实现营业收入同比上升27.70%，实现归属于母公司所有者的净利润同比上升50.07%，主要原因是什么？
答：2018年，公司管理层在主营业务上秉承了董事会提出的“专注就是力量”的精神，加大 了市场开拓力度，在原有服务网点的基础上，新开办了西宁分公司、广州分公司、新疆分公司， 将公司营销网点辐射全国，在维护现有老客户的同时积极开拓新客户，提高了市场占有率；另外通过展会等形式，提升品牌影响力，并不断提高制造工艺，持续优化供应链反应速度。
3、问：公司存货为什么有所增加？
答：公司库存增加主要系业务增长，公司的备货相应增加。
4、问：公司校服从2015年成立到现在，是否与职业装市场有很大差异？管理模式是否要针对性调整？
答：公司过去20多年通过职业装积累了品牌、人才、供应链等核心竞争力，但校服市场的客户、渠道、产品、供应链等均与传统职业装有一定的差异，公司在人员招聘及培养、品牌宣传、供应链打造、渠道开拓等方面，并不能完全依托和照搬职业装的经验。公司全新设立了浙江乔治白校服有限公司，在近三年的经营中，已经逐步摸索和依据实际经营情况，在管理模式上进行了不断的调整和持续改进。
5、问：公司一直提“时尚个性化定制”，那公司设计师团队稳定性和规模如何？
答：公司以“时尚职业装”为设计理念，在上海和浙江温州均有设计师团队，并与东华大学建立了合作关系。公司本部的设计工作室获批为省级技能大师工作室，发扬传帮带及梯队建设模式，承担起公司技能人才培养、技术攻关、成果转化的重任，对公司实际生产过程中存在的重点、难点、关键点进行立项，充分发挥了设计师在总结创新成果、创新工艺技术、新产品试制研发等各个方面的核心带头作用，以提高公司在职业装的市场竞争力。
6、问：公司校服与过去校服相比较的最大优势？主要竞争对手？目前的市场占有率？
答：过去对于校服美的观念较为落后，校服是宽松、肥大，随着80后、90后父母对孩子美的追求在不断增强，以及消费升级的趋势，对于校服的设计、品质要求越来越高，中国教育改革中也包括美育方面的内容。基于专注于职业装领域，公司深耕多年，有意打造一个全国性校服品牌，设计、品质、供应链等是我们的最大优势。近几年陆续有其他服装上市公司进入校服领域，比如森马、报喜鸟、波司登等。目前尚未有官方准确的统计。
7、问：公司对如何做大做强校服有何战略安排？
答：公司将发挥在量体定制、渠道、品牌、工艺方面的核心竞争力，积极参加专业展会，招募合伙人，为做大做强储备和整合各种资源。
接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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