调研问答全文
金达威 (002626) 2019-05-06
问题 1：受维生素 A 产品价格大幅波动影响，19 年一季度业绩相较 18 年同期下降较大，公司对此将有何措施应对？
回复：您好！公司立足中间品原料，打造品牌与渠道，构建大健康领域全产业链的发展战略，就是为了提高公司的抗风险能力，力争盈利能力不断提升。谢谢！
问题 2：国内的保健品市场在消理整顿，贵司的保健品销售是否受到影响？销量有何变化？
回复：您好！公司的产品在国内市场通过跨境电商销售。在中国，营养保健品正在选择性消费向必须性消费过渡，而世界营
养保健食品产业高速发展的事实也证明，发展营养健康产业，对提高民众健康水平、降低医疗费用支出和促进市场繁荣具有重大而积极的意义。从某种意义上来说，对营养保健食品的科学价值进行客观宣传、创新监管方式、正面引导消费、增强行业信心、保护合法企业、让消费者成为最终的受益者已经刻不容缓。谢谢！
问题 3：目前环保政策日益趋严，这会否影响公司正常生产？公司的 VA 销售是否处于停报？
回复：您好！公司目前生产经营正常，严格执行环保政策，关于环保政策执行情况的披露，见公司年度报告。谢谢！
问题 4：公司产品主要供给那些企业？
回复：您好！公司的维生素和辅酶 Q10 原料下游企业为动物和人的营养补充剂企业及经销商。公司 VMS 产品主要营销渠道见年报披露，谢谢！
问题 5：目前公司享有的国家优惠政策有哪些？
回复：您好！公司有众多的子公司地处不同的地区、国家，具体请查阅年报披露，谢谢！
问题 6：公司 2018 年度的所得税减按多少税率缴纳企业所得税？是否享受税收优惠政策？如果有，会到何时结束？谢谢
回复：您好，感谢您的提问！各个子公司适用的所得税率以及享有的所得税优惠政策均不相同，具体请参阅公司已披露的2018 年年度报告中财务报告部分关于各个税项的说明，谢谢！
问题 7：请问贵司今后有新增多少产能？下游客户能吸收的完吗？
回复：您好！公司产品以销定产，库存处于合理偏紧水平，公司所处的行业是朝阳行业，未来空间巨大。谢谢！
问题 8：贵司能否如其它公司一样定期公布股人数，如每月 10日，20 日及月底股东人数，谢谢！
回复：您好！公司按规定，在定期报告进行披露，谢谢！
问题 9：公司资产负债率如何？
回复：您好，感谢您的提问！截止 2018 年末，公司的资产负债率为 34.13%，谢谢！
问题 10：公司产品相比去年同期价格上都有什么样的变化？
回复：您好！维生素 A 因供给端间歇性收缩产能或限产导致价格的上涨，尤其是一季度出现暴涨行情，维生素 D3 价格相对稳定，辅酶 Q10 价格略有下跌。海外公司产品的价格基本稳定，谢谢！
问题 11：对目前二级市场股价如何看待?能否反映贵公司的现有价值?
回复：您好！二级市场股价受多方因素影响，我们认为，目前公司股价低估了公司价值。谢谢！
问题 12：公司目前有哪些在建项目？建设进度如何？还需要多少资金？
回复：您好，感谢您的提问！公司在建项目在已披露的 2018年年度报告中，于财务报告章节有详细列示。其中重要在建工程项目“维生素项目建设”有单独列示，其中包括项目预算,已投入资金,工程进度等。谢谢！
问题 13：江董好，请问目前 Va,及辅酶 Q10 价格趋势，另外公司的保健品销售会提振业绩吗？
回复：您好！维 A 和辅酶 Q10 价格走势请查阅专业网站的信息。公司的保健品销售已经对公司的业绩产生积极影响，同时，公司抗风险能力大大加强。谢谢！
问题 14：请问公司以后每年都会用现金分红的形式回馈股东吗？
回复：您好！公司一贯实行的分配原则是充分考虑了广大投资者的合理投资回报，同时兼顾公司可持续发展的资金需求，与公司经营业绩相匹配，符合公司的战略发展目标，有利于增强股东的信心，有利于公司的长远发展，符合相关法律、法规、规范性文件及《公司章程》的规定。谢谢！
问题 15：请问具体联系证券代表的电话是多少？
回复：您好！公司设有投资者热线电话：0592-3781760，欢迎在工作日的上班时间拨打，谢谢！
问题 16：江董事长你好，请预测一下 VA 走势，以及海德力等保健品销售趋势，另外辅酶 Q10 价格今年是在上涨吗？
回复：您好！公司已经确立全新的海德力（ProSupps)品牌定位、视觉体系及 Slogan“个性才有味儿”，品牌目标定位更加年轻化的客户群体。与传统的行业领先品牌主要突出产品功效的策略有明显区别，打出差异化。目前天猫、京东等电商平台海德力品牌词搜索量进入首页。微博、抖音、微信、百度、知乎等自媒体平台布局完毕并建立了粉丝基础，带动销售量不断上升。
有关原料价格走势，请关注相关专业网站报价及分析，谢谢！
问题 17：请问公司未来几年发展战略是如何规划的？
回复：您好！公司在保持双主营业务的基础上，面对中国膳食营养补充剂消费者年轻化以及快速增长的跨境消费的新趋势，公司将利用 iHerb 强大的全球品牌影响力、嫁接其成熟的运营模式及其快捷的物流，通过引进电子商务高端营销人才，加强公司旗下的膳食营养补充剂品牌数字化营销及跨境销售，构建产品新的销售渠道，实现膳食营养补充剂中国市场快速突破。谢谢！
问题18：公司现在负债总额是多少？每年负债的利息是多少？谢谢。
回复：您好，感谢您的提问！截止 2018 年末，公司负债总额15.67 亿元，2018 年度利息支出 2,780 万元。如您需要了解负债的具体构成，请参阅公司已披露的 2018 年度财务报告，谢谢！
问题 19：请问家族企业的弊端
回复：您好！公司建立了符合现代企业制度的法人治理结构，在中国证监会及交易所的监督下，董事会、监事会及经营管理层严格按照公司法及公司章程运作，公司充分尊重和维护相关利益者的合法权益，重视公司的社会责任，积极与相关利益者合作，加强与各方的沟通和交流，实现股东、员工、社会等各方利益的协调平衡，共同推动公司健康、持续的发展。谢谢！
问题 20：2019 年公司的开工率产能利用率是多少？
回复：您好，感谢您的提问！子公司金达威内蒙古药业公司于2019 年 2 月份进行了停工检修，并于 3 月份开始正常生产；除该子公司外，集团内其他子公司除法定节假日外均正常开工。谢谢!
问题 21：请问公司每年投入的研发费用有多少？
回复：您好，感谢您的提问！2018 年度公司研发费用共 6,907万元，同比增长 47%，详细内容请参阅公司已披露的 2018 年年度报告。
问题 22：请问公司主要产品跟哪些企业有合作？
回复：您好！公司的供应商及客户众多，对于可以及必须公开的信息，公司一般在定期报告有较多的披露，请关注，谢谢！
问题 23：请问公司目前面临的最大问题有哪些？
回复：您好！与所有企业一样，公司面临的问题是不断发展壮大过程中，如何吸引更多的人才加盟公司。谢谢！
问题 24：公司每次投资项目的可行性报告是否有详细说明公告？
回复：您好！公司投资项目的可行性报告是否公告取决于相关法律法规的要求，谢谢！
问题 25：公司怎么应对同行业竞争？
回复：您好！打铁还需自身硬，公司不断提高自身的盈利能力、抗风险能力，不断变强变大。谢谢！
问题 26：公司与同行业竞争的主要优势在于哪？
回复：您好！公司已形成较为完整的产业布局，形成了双主业的运营模式，即生产制造业务模式、品牌运营业务模式。公司抗风险能力大大加强，盈利能力不断提升。谢谢！
问题 27：董事长，您好！作为股民，我支持公司尽量在不扩
大股本的情况下做大做强！
回复：您好！谢谢您的支持！我们一定不会辜负广大投资者的信任。
问题 28：胶片粉剂的人工费用高达四成，为什么？机械化程度不高吗？
回复：您好！胶囊片粉剂人工费用占营业成本四成左右，这是正常水平。谢谢！
问题 29：天猫国际上的 DRB 专卖店，过年后停业装修至今还未开业，是什么原因？
回复：您好！公司在寻求更好的运营商运营方案，谢谢！
问题 30：目前公司在辅酶 Q10 上的优势在哪些方面？国内某上市公司已经在黑龙江投产 500 吨辅酶 Q10 新产能，会否对原有的市场格局发生变化？公司准备如何应对？
回复：您好！公司近年来辅酶 Q10 的市场份额不断提升，已成为全球最大的辅酶 Q10 供应商，足以证明公司在这一产品的优势。谢谢！
问题 31：江总：您好，作为厦门本地股民以及公司的忠实投资者，很希望有机会现场参观公司，并有幸与您见面，了解公司的现状和发展前景。不知公司能否提供这样的机会？谢谢。
回复：您好！谢谢关注，您可以通过公司投资者热线进行咨询。
问题 32：公司于 16 年 10 月做了增发，但目前二级市场股价仍低于增发价，而公司对二级市场股份回购定为低于 12 元，请问江总：金达威做为一家业绩优良、不断前进发展的公司，目前的股价（今日跌停收盘 13.10）区间，您个人是否认为存
在投资价值？如何回报坚定价值投资金达威的长期投资者？
回复：您好！二级市场受多重因素的影响，但我们坚信公司是具有很高的投资价值的。谢谢！
问题 33：目前国内的保健品市场处于清理整顿中，贵司的保健品销售是否受影响？如中国区的 iherb，它的销量有何变化？
回复：您好！公司产品在中国市场主要通过跨境电商进行销售。凭借近年来我国电子商务的强势发展，叠加以下因素：
（1）人口老龄化，消费基数增大需求欲望提升；
（2）80/90 后将带来健康、有机和保健食品的快速普及；
（3）新生代消费人群增长，电商渠道将逐渐侵蚀直销渠道相当部分份额；
（4）大健康政策利好，行业监管加速洗牌。
我国膳食营养补充剂线上销售份额已经成为膳食营养补充剂第二大销售渠道，其中，跨境电商的市场份额相较于其他渠道有更好的品质保障和品类选择，可以预见，电子商务销售膳食营养补充剂体量将以更快的速度增长并挤压其他渠道，成为中国膳食营养补充剂消费增长的新引擎。
公司将加强数字营销尤其增强引擎搜索、社会化媒体等多种营销手段。公司已在上海设立两家子公司，其中一家为全资子公司金达威（上海）营销策划营销公司，负责公司旗下产品的营销推广；另一家为合资子公司艾贺博（上海）营销策划有限公司，进一步配合艾贺博香港实施业务发展计划，更好地提升iHerb 在中国市场的认知度。谢谢！
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