调研问答全文
智能自控 (002877) 2019-05-06
本次业绩说明会问答情况如下：
一、“全景网·路演天下”平台
1、你好，请问公司年产1万套高性能智能控制阀项目进展情况如何？
答：年产1万套高性能智能控制阀募投项目，在2018年底已经基本完成主体工程的建设和主要设备采购，目前该项目已经进入试运行阶段，项目的采购和建设总体符合计划和预期。谢谢！
2、你好，请问预计公司第二季度业绩如何？
答：尊敬的投资者您好，有关公司第二季度业绩请关注公司公告。谢谢！
3、董秘你好，控制阀国内市场大约有多大？请问公司目前在这个市场占什么地位？
答：尊敬的投资者：您好！根据《控制阀信息》所提供的信息显示，国内控制阀市场的年规模在250--300亿元左右。根据《控制阀信息》的统计数据显示，本公司以2018年的营业收入规模可以排在国内控制阀行业第4名。谢谢。
4、你好，近年来公司业绩虽然保持增长，但增幅都很小。请问是否存在发展瓶颈？公司将如何寻求转型升级？
答：近年来公司的经营业绩保持持续增长的势头，2018年营业收入比同期增长了22%，这在行业是一个较好的经营业绩。目前公司的经营状况稳定。公司将坚持做好主业，心无旁骛，不断谋求发展。
5、董秘你好，公司是智能工业自动化控制阀领域的领军企业，请问公司是属于工业互联网概念企业范畴吗？
答：尊敬的投资者：您好!本公司是一家融生产、销售、研发、服务于一体的专业从事全系列智能控制阀的高新技术企业，一直专注于智能控制阀及其配件的研发、生产和销售以及检维修服务。谢谢！
6、董秘你好，智能自控毛利率达到40%左右，请问靠的是什么？未来是否能保持？
答：尊敬的投资者：您好！2018年，公司主营业务毛利率为38.18%，保持较高的水平。公司控制阀产品工艺先进，技术水平较高，质量稳定可靠，并且赢得了国产化替代进口化的业务机会，再加上控制阀产品属非标准化定制的特点，因此公司毛利率较高的控制阀产品能够被客户认可和接受。谢谢。
7、公司截止目前的股东总人数是多少？
答：尊敬的投资者：您好！截止到2019年3月31日，公司股东数为20896。谢谢！
8、公司去年主打产品的销量是多少？
答：尊敬的投资者：您好！2018年度本公司共计销售各类控制阀为13308台，具体请参见本公司的2018年年报。谢谢！
9、请问公司的分配预案达到承诺的分红比例吗？
答：尊敬的投资者：您好！公司2018年度利润分配预案为：以2018年12月31日公司总股本20,780.8万股为基数，向全体股东每10股分配现金红利0.6元（含税），共计分配现金红利1,246.85 万元，以资本公积金向全体股东按每10股转增6股，转增后总股本增加至33,249.28万股。谢谢。
10、你好，请问公司控制阀产品是具有完全自主知识产权的吗？
答：您好！公司深耕控制阀行业多年，具有充足的技术储备。作为专业化生产和销售全系列控制阀产品、并专注于中高端控制阀的研发、坚持走先进装备的国产化和技术自主创新之路的高科技民营企业，公司经过多年来产品和服务的专业化技术研发、工艺创新，通过多行业大中型客户大型项目的经验积累，在工艺、技术和产品创新方面形成了自身的独特优势。截至2018年12月31日，公司有效的发明专利共计52项、实用新型专利105项、外观设计专利10项。谢谢！
11、董秘你好，预计公司今年产品拓展哪些新市场？目前产品市场开拓情况如何？
答：尊敬的投资者：您好！敬请及时关注本公司的各类公告。谢谢！
12、公司未来五年的目标是多少？能够实现吗？
答：尊敬的投资者：您好！公司未来的目标为：（1）以江苏智能为全新的生产基地，以打造自动化、智能化的现代工厂为契机，推动和促进产品的升级换代，扩宽高端智能控制阀产品链，提升产品覆盖率和辐射率。（2）在现有江苏省调节阀工程技术中心、博士后工作站的平台基础上，以科技中心项目建设为目标，持续增强研发实力，在高性能特种控制阀研制、新材料运用及产品制造技术提升等重点研发方向上取得较大进展，实现产品升级和拓宽产品链的产品创新目标，巩固并进一步提高在高端智能控制阀研发领域的国内领先地位。（3）继续深度挖掘中高端智能控制阀的市场潜力，逐步建成覆盖国内智能控制阀核心市场及其后市场的营销导向型区域服务中心网络，巩固现有行业客户的同时，积极拓展和大力推进高性能智能控制阀市场，稳步提高公司智能控制阀市场占有率。 公司将一如既往地做好主业、心无旁骛谋发展。谢谢！
13、请问公司在2019年有无新的投资计划？
答：您好！根据公司第三届董事会第十次会议审议通过《关于2019 年度财务预算报告的议案》 预计公司新增固定资产投资约1.5 亿元。谢谢！
14、请问老总， 2018年存货是多少，存货增加的内容是哪些？
答：您好！2018年公司存货2.25亿，增加主要包括原材料、在产品及发出商品。谢谢！
15、公司的发展战略是什么， 是否公司未来发展的主打方向？ 以前没怎么听到这方面的动向， 能否详细讲解一下主要是面对哪些品种和市场？ 谢谢！
答：尊敬的投资者：您好！公司近几年的发展战略为：（1）以江苏智能为全新的生产基地，以打造自动化、智能化的现代工厂为契机，推动和促进产品的升级换代，扩宽高端智能控制阀产品链，提升产品覆盖率和辐射率。（2）在现有江苏省调节阀工程技术中心、博士后工作站的平台基础上，以科技中心项目建设为目标，持续增强研发实力，在高性能特种控制阀研制、新材料运用及产品制造技术提升等重点研发方向上取得较大进展，实现产品升级和拓宽产品链的产品创新目标，巩固并进一步提高在高端智能控制阀研发领域的国内领先地位。 （3）继续深度挖掘中高端智能控制阀的市场潜力，逐步建成覆盖国内智能控制阀核心市场及其后市场的营销导向型区域服务中心网络，巩固现有行业客户的同时，积极拓展和大力推进高性能智能控制阀市场，稳步提高公司智能控制阀市场占有率。 谢谢！
16、请问公司如何看待人工智能对公司业务的冲击？
答：你好： 公司主要 从事智能控制阀的研发与生产，为工业自动化行业提供智能控制阀产品。人工智能的发展，对于我们智能控制阀领域的发展带来了产品应用技术方面的提升，是产品智能化发展的一个机遇。谢谢！
17、董秘你好，贵公司是专业从事智能控制阀的高新技术企业，请问下公司的出口业务如何？
答：尊敬的投资者：您好！2018年，公司海外业务收入为839万元，占比为2.23%。具体参见公司2018年年度报告。谢谢。
18、你好，请问公司近几年的固定资产，技术改造的投资效果如何？是否达到了预期的目标？
答：您好！通过公司近几年的投资，公司业务稳步发展。2018年公司全年实现营业收入37,605.11万元，同比增长22.32%；归属于上市公司股东的净利润6,304.38万元，同比增长32.32% 谢谢！
19、董秘你好，请问公司产品是否在大国重器这样的节目中出现？
答：尊敬的投资者：您好！控制阀产品被广泛运用于石油、化工、航天、环保、食品等行业。谢谢！
20、你好，请问公司有哪些新研发中高端控制阀产品？
答：你好： 公司不断研发中高端的控制阀产品，每年都会有多项新的产品推出，目前公司正在积极优化与研发，推进进口控制阀国产化项目。 谢谢！
21、董秘你好，请问人民币升值对公司影响大不大？
答：尊敬的投资者：您好！经审计，2018年，汇率变动对本公司现金及现金等价物的影响为23,756元。谢谢。
22、董事长你好，请问上游原材料价格持续上涨，对公司的生产经营会造成什么影响？公司如何控制生产成本呢？
答：您好！2017年以后出现的公司上游毛坯供应商结构发生变化、毛坯件采购成本上升的情形，自2018年9月以来相关毛坯成本已经趋于稳定。公司深耕控制阀行业多年，具有较强的成本控制意识，积极采取工艺创新控制成本，同时积极进行过程优化提升机器设备利用效率，相对完善的成本控制机制为公司维持相对稳定的毛利率提供了有利保障。谢谢！
23、你好，目前公司的主要销售市场都在沿海地区，今年是否会进军内地市场？
答：尊敬的投资者：您好！2018年，公司销售市场已经覆盖华东、华北、华南、华中、西北、西南、东北等地区。谢谢！
24、你好，石化行业中的煤化工、液化天然气已成为智能控制阀应用增长较快的领域，请问这些领域占公司营收的多少？
答：尊敬的投资者：您好！煤化工和液化天然气领域是公司近几年新的业务增长点。谢谢！
25、你好，据悉公司控制阀需求为稳定，请问目前订单量约多少？
答：您好！公司控制阀需求稳定，目前订单状况正常。谢谢！
26、你好，公司如何去提高核心竞争力，缩小与国外同行的差距？
答：你好： 公司将在技术创新、生产服务、客户拓展、进口控制阀国产化、检维修服务、人才培育、产品质量持续提升、品牌塑造等方面，不断提升公司的核心竞争力，加快缩小与国外同行的差距。 谢谢！
27、请问公司拟进入的什么新的细分领域吗？这一领域与公司现有业务的相关性？
答：你好！公司一直致力于智能控制阀领域的产品创新与发展，不断以新的产品拓展市场，包括不同的细分市场的拓展，如新材料、新能源等行业的拓展，通过产品或者服务，不断谋求公司业务的持续发展。谢谢！
二、“约调研”平台
1、公司产品多为非标产品的话，很难量产，是否会阻碍公司的发展？有没有其他的应对措施，库存有没有压力？
答：你好！公司的产品多为非标产品，因此公司的组织架构、生产组织、运行体系等都是根据产品生产运行的这一特点而建立的，因此不存在量产等方面的问题。也就不存在影响公司发展的问题。公司将积极推进智能制造，并为用户提供先进的智能制造的产品，不断谋求发展。谢谢！
2、请问公司还有哪些竞争对手，相比有何核心竞争优势？
答：你好！公司市场的主要国外竞争对手有：fisher、Masoneilan、Samson等；国内主要竞争 对手有吴忠仪表、川仪等。这些国外的厂家都为百年企业，是行业的标杆，但智能自控具有技术创新的优势、生产服务的优势、客户优势、进口控制阀国产化的经验与优势、检维修服务优势、人才优势、产品质量优势、品牌优势等，这些优势奠定了公司持续发展的优势。谢谢！
3、请问新厂房预计什么时候能投入生产？目前产能情况如何？
答：你好！公司的新厂房预计于今年年底全面投入使用，目前公司积极拓展产能，以满足市场及产能的需求。谢谢！
4、请问沈总，目前控制阀门市场格局如何？
答：你好！目前国内控制阀市场大致可分为高、中、低三个层级，其中高端市场基本为国外产品所垄断及少数国内高端产品厂家，中端市场为合资产品与国内主力厂家，低端市场为国内通用产品。谢谢！
5、请问国内同行业对标的上市公司有哪些？
答：你好！公司市场的主要国外竞争对手有：fisher、Masoneilan、Samson等；国内主要竞争对手有吴忠仪表、川仪等。 这些国外的厂家都为百年企业，是行业的标杆。谢谢！
6、今天开业绩说明会，股票却跌停，这是为什么
答：尊敬的投资者：您好！我们将一如既往地经营好企业，不辜负投资者的期望。谢谢关注。
7、中美贸易战再次打响，对公司会有何影响？
答：你好！中美贸易战的再次打响，对我们智能控制阀市场进口替代方面，从这一个角度来看应该是个机遇，它会激发并加快高端智能控制阀市场的国产化步伐，加快国内智能制造的能动力，有助于公司高端智能控制阀产品的发展。谢谢！
8、国产取代进口，是否有实质上的大订单？
答：你好！替代进口是公司产品发展的主要方向之一，这也是公司今后产品发展的方向，也是公司业务发展与增长的主要源动力。关于订单的情况，敬请关注公司公告。谢谢！
9、公司的业务季节性波动强吗？
答：您好！请参考公司2018年度年报有关分季度财务指标信息。谢谢！
10、公司董事会2019年度经营目标是怎样的？有信心实现吗？
答：你好！根据公司已经披露的第三届董事会第十次会议决议公告：公司2019年度的主要经营目标为：营业收入4.3亿元，力争实现 利润的同步增长，同时预计新增固定资产投资约1.5亿元。全力完成经营目标是我们的责任，我们完全有信心完成经营目标。谢谢！
11、沈总认为公司所处行业做大规模的壁垒在哪？未来公司如何扩张来提升估值？
答：你好！公司主要从事高端智能控制阀的研发与生产，在行业处于领先的地位。公司坚持做好主业，心无旁骛，不断谋求发展。谢谢！
12、公司毛利率下滑较大，请问是否会持续下去，有何对策呢？谢谢
答：您好！公司将采取一系列措施应对各类风险：公司将加快推进募投项目建设，提升产品的质量，生产的自动化水平，确保公司产品高端化进程的顺利实施，提升整体竞争能力；加强技术研发队伍建设，构建全面的技术研发体系，对具有重要应用前景的科研成果进行系统化、配套化和工程化研究开发，提升市场竞争能力；严格执行现有的成本控制制度，落实各成本控制环节的具体责任人，同时引入相关绩效考核机制，保障制度有效执行；建立灵活的反应机制积极应对市场变化，增加对主要毛坯定期询价的频率，并在价格合适的情况下提前备货节约公司生产成本。谢谢！
13、公司旗下子公司有上科创板的计划吗？
答：尊敬的投资者：您好！本公司旗下的子公司暂未有上科创板的计划。谢谢！
14、公司在行业中属于什么地位？核心竞争力是什么？
答：你好！公司主要从事高端智能控制阀的生产与研发，在国内行业处于领先的地位。公司具有技术创新的优势、生产服务的优势、客户优势、进口控制阀国产化的经验与优势、检维修服务优势、人才优势、产品质量优势、品牌优势等，这些优势奠定了公司持续发展的优势。谢谢！
15、去年华北和西南业务缩减较大，而东北和华南增长较高，是何原因？跟公司的发展战略有关吗？
答：您好！公司主要业务地区分布与客户的项目实施地点有关，符合公司的发展战略。谢谢！
16、公司研发人员不足百人，产品技术水平不高，市场竞争激烈的话，产品价格还会继续下降影响毛利率吗？
答：你好！截止2018年底，公司研发人员占比超过17%，研发投入同比增长30%，目前公司拥有的各项专利超过160项，产品研发与产品技术及其产品制造在行业处于全面领先的地位，公司将坚持做好 主业，心无旁骛，不断谋求发展。
17、存货增长较多，请问主要结构是怎样的，公司的交付周期平均大概是多久？
答：您好！公司存货主要包括原材料、半成品、在产品、库存商品及发出商品。交付周期要视具体的产品而定。谢谢！
18、请问领导，公司未来的业绩增长驱动因素主要来自？
答：尊敬的投资者：您好！公司将积极有序地稳步推进募投项目的建设进程，同时进一步推进产品优化、落实产品品质提升，加强销售渠道和检维修新客户新市场建设，在进一步深化内部管理的同时有效提高工作双效，一心一意做主业，心无旁骛谋发展。谢谢！
19、在资本运作上管理层有何考虑，谢谢解答
答：你好！公司将围绕公司的发展战略目标，进行资本的运作与筹划，不断谋求发展。谢谢！
20、希望公司越来越好！
答：谢谢你们对公司的厚爱！我们将不辱使命、做好主业、心无旁骛谋发展！再次谢谢你们！
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