调研问答全文
天邑股份 (300504) 2019-05-07
来访投资者与四川天邑康和通信股份有限公司（以下简称“公司“）接待人员就目前公司业务情况、公司未来发展方向等问题展开探讨和交流，具体内容如下：
一、介绍公司基本情况、观看宣传片。
二、问题交流
1、公司现有四大类产品，未来各部分的收入占比趋势是否会发生变化？
答：公司经过多年的发展，已形成包括宽带网络终端设备、通信网络物理连接与保护设备、移动通信网络优化系统设备及系统集成服务、热缩制品等四大类产品（及服务），广泛运用于通信网络中的接入网系统。 随着通信产业的不断发展，公司各类产品营收占比也会相应变化。目前，宽带网络终端设备营收占比较大。截至2019年3月底，根据工信部数据显示，国内三家基础电信企业发展IPTV用户达2.72亿户，远低于宽带用户水平（4.23亿），IPTV机顶盒（4K、8K）还有很大的市场空间。同时，2018年以来，公司IPTV机顶盒营收增长明显，同比增长200%以上，根据公司IPTV机顶盒在运营商的中标情况，公司IPTV机顶盒营收仍将持续增长；而且，随着10Gpon宽带终端的大规模应用，也会带动光纤接入终端设备（PON）的营收规模增长。因此，预计一定时期内，宽带网络终端设备（含IPTV机顶盒）仍将保持较大比例的营收占比。 随着国内运营商进一步优化现有的4G网络，公司现有的4G移动通信网络优化系统设备的营收将逐渐增加；同时，5G商用的逐步实施，公司正在研发的5G产品，如果5G微基站研发成功并顺利取得订单，那么未来公司移动通信网络优化系统设备的营收占比将明显提升。
2、公司未来的发展战略？
答： 通信领域的产业链长、相关产品多，其市场前景非常广阔，公司未来将紧跟通信产业技术发展步伐，进一步提升技术研发实力，拓展和深化国内国际营销体系，为运营商等客户提供更为丰富的、定制化的光通信网络产品、光通信终端产品、视频服务产品、物联网产品、家庭智能组网产品、5G微基站、5GCPE、5G应用场景相关产品及服务。
（1）国内市场：与2017年相比，来自于中国移动的营业收入达到61,525.71万元，同比增长326.03%，营收占比提高至22.17%，来自于中国联通的营业收入达到17,492.67万元，同比增长996.35%。增幅明显。2019年度，公司将继续加大中国移动和中国联通产品的研发投入和市场拓展力度，进一步提高在中国移动、中国联通的市场份额。
（2）国际市场：加大国际市场的拓展力度，目前已取得较好进展。公司产品主要出口东南亚、欧洲、非洲等地区，其中宽带网络终端产品首次取得国际订单，独家中标尼泊尔电信宽带网络终端项目，同时该产品在东南亚、欧洲、北美、非洲等国外电信公司进行产品的测试，预计2019年下半年国外市场将会有大的突破。
（3）现有宽带网络终端产品的推广：如10Gpon产品、高清视频IPTV产品（4K、8K）、宽带融合网关；
（4）新产品研发：5G微基站、5G-CPE、物联网产品。 同时，公司将根据市场情况，围绕通信设备领域，在适当的时机进行业务和规模的扩张，充分发挥资本优势，利用对外投资、在行业内收购兼并等方式，实现低成本扩张，提升公司的经营效率，扩大公司业务规模和市场占有率。
3、客户在中国电信占比较大，中国联通新进入哪些省份？近几年中国移动的增量最大，公司在中国移动市场份额情况？
答：除极少数几个省市以外，公司已进入中国联通绝大数省（市区）市场。 公司主要是通过中移物联网（中国移动的全资子公司）向中国移动市场提供宽带网络终端设备。与2017年相比，来自于中国移动的营业收入达到61,525.71万元，同比增长326.03%，营收占比提高至22.17%，来自于中国联通的营业收入达到17,492.67万元，同比增长996.35%。增幅明显。2019年度，公司将继续加大中国移动和中国联通产品的研发投入和市场拓展力度。
4、5G给公司带来的的机遇和挑战有哪些？
答：5G对于整个产业链都带来巨大的影响。随着5G相关系统的投入和使用，将给通信运营商、通信设备制造商和服务提供商等带来良好的发展机会和新的增长点。 公司也面临5G技术储备、研发进展、市场开拓等挑战。公司将通过各种举措广泛吸引优秀人才、深入了解用户需求、快速为用户提供定制化产品并做好服务。
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