调研问答全文
金科文化 (300459) 2019-05-08
公司向投资者介绍了2018年公司整体业绩及经营情况，具体如下：
2018年，公司践行将“会说话的汤姆猫”打造成一个全栖IP，一个IP孵化系统，并形成一个IP生态的阶段目标，落实将公司打造成世界知名全栖IP生态运营商的战略规划，通过线上线下业务协同发展，实现了经营业绩的较大幅度增长。
公司全年实现营业收入272,514.82万元，比上年同期增长95.17%；归属于上市公司股东的净利润为84,206.86万元，比上年同期增长113.76%。实现每股收益0.43元。基于上述良好业绩，公司拟向全体股东每10股派发现金红利0.66 元（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增8股。
2018 年，公司旗下各子公司业绩承诺均顺利完成，同时，根据第三方评估机构对相关资产进行的商誉减值测试结果，均不存在计提商誉减值的情况。
公司主要经营情况回顾如下：
（一）移动互联网文化产业业务
1、推进内部协同整合，夯实全球化经营基础
2018年，公司完成了对Outfit7 100%股权收购后，根据战略规划，采取多举措，推进内部资源的协同整合。一方面，在业务上，结合国内外子公司自身优势，在市场、客户、技术等方面开展业务协同合作，共同挖掘“会说话的汤姆猫家族”IP价值。同时，在运营管理上，为进一步整合上市公司内部资源，发挥集团化经营优势，公司调整优化了集团内部组织架构，建立了7个管理中心和6个事业群，有针对性地解决目前管理工作存在的问题和薄弱环节，确保公司组织架构与管理工作能够适应国际化运作，实现大战略指导下的一体化经营。
以上协同政策实施以来，公司在移动互联网应用的研发、发行运营及IP拓展领域的协同效应已明显显现，为公司全球化经营打下了基础。
2、继续推进移动互联网应用研发、发行与运营
2018年度，公司继续围绕“会说话的汤姆猫家族”IP开发亲子互动的移动互联网应用。此前，“会说话的汤姆猫家族”已积累庞大的产品用户资源，被评为有史以来最受欢迎的Google Play应用之一，发行的多款移动应用依旧延续了以往的优秀表现，为公司持续贡献稳定收入。同时，公司围绕IP新发行了《汤姆猫战营》、《汤姆猫摩托艇2》、《安吉拉时尚泡泡》、《汤姆猫弹弹乐》、《汤姆猫叠叠糕》、《汤姆猫快跑》、《我的汤姆猫2》、《果冻爆爆乐》等多款移动应用，应用一经推出，即在全球多个国家和地区应用排行榜名列前茅，再次体现了“会说话的汤姆猫家族”IP强大的号召力，为公司贡献了新的收入增长。截至2018年年底，公司在运营的“会说话的汤姆猫家族”系列移动互联网应用20余款，系列移动应用全球累计下载量超90亿次，平均月活跃用户数超过3.5亿人次。
在2018年，公司旗下“会说话的汤姆猫家族”荣获星耀分享“海外虚拟人物最具魅力奖”；IP系列移动应用《我的汤姆猫2》和《汤姆猫跑酷》分别获得硬核联盟主办的第四届黑石奖“年度最受期待游戏”和“年度最受欢迎休闲游戏”两大奖项；《我的安吉拉》获得了素有中国游戏界“奥斯卡”之称的金翎奖颁发的“最佳境外移动游戏奖”；《我的汤姆猫》荣获“第五届金口奖年度产品”奖
项；《我的汤姆猫2》获得了Tabby Awards（虎斑奖）“最佳iPhone移动应用”奖项，还获得了由游戏茶馆举办的金茶奖“最值得期待移动游戏奖”；微信小游戏《汤姆猫节节高》、《彩虹岛水果》荣获2018年OPPO开发者大会“最佳小游戏奖”等。
2018年，公司旗下IP系列移动应用产品总下载量位列全球游戏厂商榜单第四位，仅次于Voodoo、育碧及腾讯，并在中国、印度、俄罗斯、巴西的iOS与Google Play游戏综合下载量排名位列前茅，其中2018年印度市场下载量排名第一。
同时，公司依托自主开发的开放型“移动应用综合运营平台”积累了庞大的客户资源及应用开发商，以及长期良好的电信运营商和渠道关系，开展移动互联网应用发行运营业务。2018年，公司发行运营多款休闲移动应用，发行业务发展良好。公司与硬核联盟、九游、4399、腾讯等多家优质渠道平台建立了深厚的合作关系，发行运营了包括动作类、益智类、消除类、跑酷类、塔防类、棋牌类、捕鱼类、养成类等多系列休闲移动应用产品，其中包括《小猫快跑》、《黄金挖矿工》、《飞龙争霸》、《跳跳跳》、《火爆鸟》、《最强弓箭手》、《像素射击》、《起飞吧小怪兽》、《大家都在丢》等多款长周期、精品明星休闲移动应用。
3、持续发力移动互联网大数据广告分发业务
大数据广告分发业务是公司营业收入的重要来源。2018年，得益于公司移动互联网应用广泛的用户基础，公司建立了以大数据为基础、以用户行为为导向的精细化的广告投放策略。公司通过与App Store、Facebook和Google play等平
台进行运营合作，与数十家营销服务商进行对接合作，包括Applovin、Google、Twitter、Smaato等知名广告服务商，通过对接该等广告服务商，获取大量广告主的营销需求，并将该等广告向移动应用用户进行推送展示（展示方式包括插页、横幅、奖励视频、视频广告、应用墙等多种形式），进而向营销服务商收取广告展示服务费，获取应用内广告分发收入。在实际开展移动广告业务过程中公司自建了广告控制平台Mediation，对营销服务商的广告需求进行动态的流量调节，通过该控制平台，公司可根据当下情况实时动态地选择推送和展示费率较高的营销广告，并对不同用户推送的广告内容进行筛选，以最大化保证公司应用产品中广告的填充效率和广告服务费。
4、立足移动互联网文化产业生态链，推进“超级IP”产业链延伸
互联网内容生态的核心是IP，公司拥有“会说话的汤姆猫家族”IP，基于这一IP开发的移动应用全球累计下载量已突破90亿次，用户保持持续活跃，因其拥有巨大流量使得IP具有良好的延展性，体现为在内容基础上的跨界延展。
2018年度，公司以“会说话的汤姆猫家族”IP为中心点，积极推进IP产业链的延伸拓展，除了移动互联网应用外，在以下几个方面持续发力，取得下述进展：
（1）IP衍生品运营。公司衍生品开发主要通过对外品牌授权、自行及合作开发的形式进行，线上销售渠道主要为天猫旗舰店、京东旗舰店等电子商务渠道，线下通过亲子乐园等实体渠道销售。2018年度，公司IP衍生品种类明显增加，公司授权及官方销售渠道已有一些商品在售，取得了良好的销售反馈。
2018年8月，公司与阿里巴巴授权宝公司签订了关于Talking Tom系列IP的综合开发战略合作协议，双方就中国大陆、香港、澳门以及台湾地区的IP综合开发达成战略合作，以Talking Tom系列IP为切入点，共同推进包括衍生品授权产品开发、营销授权、空间授权和广告植入等在内的业务发展。公司结合阿里巴巴授权宝及其关联方拥有的各类媒体、平台、线上线下商业场所以及其他连锁业态等淘系资源及其强大的衍生品销售和商业营销能力，充分利用各自的资源与优势，围绕Talking Tom系列IP开展长久、深度合作。公司与阿里巴巴授权宝签订战略合作协议之后，双方之间随即积极开展了“共创、共建”，未来公司将重点增加商品SKU，推出更多品类的IP衍生产品。
（2）汤姆猫亲子乐园建设。公司目前主要开发与“会说话的汤姆猫家族”IP相结合的线下儿童寓教于乐、亲子互动的中小型汤姆猫室内亲子乐园。目前，公司已经有两家汤姆猫亲子乐园落地并开业，分别位于合肥的保利Mall、绍兴上虞时代潮城，开业以来，深受当地粉丝喜爱，已成为IP线下粉丝运营的有效载体和有力抓手。同时，公司在其他城市也在积极进行亲子乐园和汤姆猫之家的选址工作，大力推进“三年百店”计划。
（3）动漫、影视开发。此前，Outfit7已根据IP“会说话的汤姆猫家族”制作了多个系列动画影视产品，该等影视产品在包括优酷、YouTube等视频平台播放。2018年度，公司在优酷、YouTube等视频平台上线了《会说话的汤姆猫家族第二季》（2018年6月15日）、《会说话的汤姆猫家族第三季》（2018年12月25日）动画片，以更加丰富的剧情和生活化场景将汤姆猫家族展现在大家眼前，其中，第二季在国内优酷视频平台上线以来，视频累计播放量超过1.9亿次。同时，Outfit7通过其官方网站宣布了大电影计划，公司目前正积极开展《会
说话的汤姆猫家族》电影前期相关工作，已与《刺客信条》制作人Jean Jean-Julien Baronne达成合作，IP大电影的故事内容仍将延续汤姆猫及他的朋友们之间关于冒险、友谊、欢乐的主题，是一部合家欢式的电影。
（4）家庭教育产品。2018年，公司加强内部业务协作，开发了《会说话的汤姆猫陪宝宝养成好习惯》儿童绘本、《汤姆猫幼小衔接铅笔描红》练字帖、《汤姆猫AR学英语》儿童早教AR卡片、《汤姆猫编程星球》少儿学习应用、汤姆猫儿童智能学习机等家庭教育产品。公司开发的儿童娱教领域智能语音交互系统，作为软件系统，可嵌入游戏、应用、智能玩具、智能手表等产品，帮助儿童丰富知识，提升语义理解才能，增强表达和互动能力。未来，公司将重点聚焦IP与人工智能、科技互联网相结合的家庭教育产品。
（二）精细化工新材料业务
2018年度，公司主要精细化工产品出口总体依然保持良好的态势，销售价格持续走高。其中SPC出口市场份额占全国出口总量的70%以上，公司在保持主要发达国家和地区的市场份额的同时，持续加大对国际新兴市场的开发，2018年的销售增量主要来自如中国内地、印度、伊朗等新兴市场。得益于公司市场的不断开拓，市场销售价格的持续走高，产品二-乙基蒽醌销售在去年取得了爆发式增长，成为2018年度的化工业务亮点。
2018年度，公司持续推进技术创新与品质提升。加大技术升级和技术改造力度，提升设备自动化水平，公司标准化生产水平得到进一步提升。加强供应商质量管理，规范原料采购质量监管，同时在规范过程控制的重要环节取得成效，质量管理不断前移，主要产品合格率继续保持高位运行，SPC等精细化工产品质
量不断提升，得到了客户的肯定和信赖，进一步巩固和深化了与大客户宝洁、利洁时、汉高、狮王等的良好合作关系。
环保与安全是化工行业企业的生命线。2018年度，公司坚持“彻底整治、长期坚持、高度重视和绝不相信”信条，铁腕抓好安全环保工作，坚守安全环保底线。以召开月度安环会议为重要抓手，全面推行安环责任制，规范内部的管理，查隐患重整改，全力推进废水、废气、固废综合整治；坚持不懈地推进安环管理标准化和规范化建设，通过一系列管理措施的常抓不懈，公司整体安全环保形势良好，全年未发生重大安全环保事故。
相关问答情况如下：
Q1：可否介绍下《我的汤姆猫2》目前的表现情况？
答：公司2018年11月上线的新产品《我的汤姆猫2》成功拿下全球100余个国家及地区的角色扮演类手游榜单第一。根据App Annie数据统计，2019年3月，《我的汤姆猫2》下载量位列全球iOS及Google Play游戏榜单第6位。
Q2：可否介绍下2018年海外及国内收入占比情况？
答：2018年，境内实现收入129,726.28万元，较2017年同比增长46.27%，占营业收入比重为47.60%；境外实现收入142,788.54万元，较2017年同比增长180.31%，占营业收入比重为52.40%。
Q3：可否介绍下IP移动应用的用户地区分布情况？
答：欧美国家作为“会说话的汤姆猫家族”IP移动应用的成熟市场，用户数量及收入持续保持了稳定的局面；自公司收购Outfit7之后，中国的用户数量实现了快速增长，其中，来自中国安卓渠道的贡献较大；同时，伴随着智能终端及移动互联网应用的普及，印度、俄罗斯、巴西、印度尼西亚等国家和地区的用户数量增长迅速，根据App Annie的数据统计，2018年印度iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位居第一；2018年巴西iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位居第二；2018年俄罗斯iOS与Google Play游戏综合下载量排名中，Outfit7位居第三，同时，《我的汤姆猫》、《我的安吉拉》及《汤姆猫跑酷》三款移动应用均入围2018年俄罗斯月活用户数排名前十榜单。未来，公司将根据用户地区分布特征，对局部地区有针对性地开展线下推广运营活动，进一步巩固、深耕重要的战略性市场。
Q4：可否介绍下2019年IP移动应用的产品计划？
答：2019年度，公司仍将围绕“会说话的汤姆猫家族”IP为中心点，目前在研发中的主要产品包括《汤姆猫英雄跑酷》、《汤姆猫水球大战》、《汤姆猫飞车》、《汤姆猫救援行动》等。其中，《汤姆猫英雄跑酷》是一款基于英雄主题的跑酷类游戏，《汤姆猫水球大战》是一款休闲对战游戏，以上两款游戏预计将于本年度第二季发行；《汤姆猫飞车》是一款融合IP角色、形象等内容的赛车类游戏，预计将在第三季度发行；而《汤姆猫救援行动》是一款以弹射为核心玩法的消除类游戏，预计将在第四季度发行。上述IP系列移动应用均在有序研发中。
Q5：可否介绍下亲子乐园业务进展情况？今年是否将开放加盟？
2018年10月，基于“会说话的汤姆猫家族”IP的两家亲子乐园分别在绍兴上虞时代潮城和合肥的保利Mall开业，开业以来，深受当地粉丝喜爱，已成为IP线下粉丝运营的有效载体和有力抓手。同时，公司在杭州、上海等城市也在积极进行亲子乐园和汤姆猫之家的选址工作，大力推进“三年百店”计划。目前，公司已与龙湖商业等就后续项目拓展签订了合作协议。
同时，需要说明的是，公司乐园项目不仅仅局限于国内，作为诞生于“一带一路”沿线国家的世界知名IP，我们还将计划沿着一带一路沿线国家及地区进行全球化布局。
公司乐园项目在场景设计、服务质量、用户体验等方面均有较高的管理标准，目前公司旗下亲子乐园均为自主运营。
Q6：可否介绍下动漫影视的最新进展情况？
答：Outfit7已根据IP“会说话的汤姆猫家族”制作了多个系列动画影视产品，该等影视产品在包括优酷、YouTube等视频平台播放。今年4月份，公司制作的《汤姆猫英雄小队》短片系列全新登陆YouTube平台，该系列短片不仅延续了以往“会说话的汤姆猫家族”动漫影视系列的友谊、欢乐主题，汤姆猫和他的朋友们安吉拉、汉克狗、狗狗本、金杰猫还将拥有各自独特的超能力，共同肩负着保护城市、保护自然以及对抗坏人的使命。除此之外，新一季的动画系列及《会说话的汤姆猫家族》大电影均在顺利推进中。
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