调研问答全文
兴业科技 (002674) 2019-05-07
1、公司的销售收入对比之前有所下降的原因？
公司销量的下滑由于公司的经营理念从原来的强调销量规模转变为以产品利润为中心，主动淘汰了部分利润差的产品，对产品结构和客户结构进行了调整，由此导致2018年销售收入对比之前年度有所下降。
2、目前公司调整到什么程度？
2018年公司产品结构调整后，引进了一些新的客户和品牌，2018年有些客户已经开始有所成效，预计经过2019年后，公司的产品结构和客户结构将会有较大的变化。
3、公司客户订单方面有哪些变化？
经过2018年公司的产品结构和客户结构调整后，引进了一些新的产品和客户，公司的产品将全品类的覆盖潮牌、童鞋、休闲运动品牌等，目前公司与这些新进领域的品牌正处于研发、磨合阶段，未来随着合作双方持续推进，将会对收入产生一定的贡献。
4、对于新市场的切入公司有什么策略？
公司目前主要和新进入领域排名靠前的品牌合作，通过和这些品牌企业建立合作后，再逐步向下渗透。
5、公司与海外客户的合作怎样？
公司引入新的外销团队后，将其原有的客户渠道和产品带入公司，并进入了较多国际品牌的供应商目录库，合作关系是比较稳定的。
6、目前制革行业的整体情况如何？
近年来随着国家环保方面政策、法规的颁布，环保督查的执行，以及淘汰落后产能的推行，整个行业内不符合环保需求的企业被整改关停，公司引进的外销团队也是之前在广东运营，后来由于环保原因被关停，由此公司有机会将其引进来。
7、制革行业的壁垒有哪些？
皮革行业的原材料是非标准的，而产品是相对标准化的，这都需要产业工人和技术的沉淀，还有环保的前置审批，固定资产的投资，原材料采购也需要大量的资金。行业外的人想要进来的是比较困难的。
8、未来公司的经营方向？
在保持原有鞋面用皮革和包袋用皮革的基础上，利用公司的储备技术进一步渗透市场，还有在功能型皮革、家居用皮革等市场进行开拓。
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