调研问答全文
星网锐捷 (002396) 2019-05-09
一、签署采访调研保密的《承诺书》；
二、交流主要内容如下：
1、公司2018年的各个板块发展情况？
答：公司在2018年年度报告中，有对公司的营业收入的进行分类，主要分为网络终端、企业级网络设备、通讯产品、视频信息应用等几类主要的业务。
2、升腾公司增长比较快，主要是体现在哪几个方面？
答：升腾公司产品分三类，一个是瘦客户机，一个是银行的终端，再一个是支付产品。在智慧云领域，根据IDC数据显示，2018年，公司的瘦客户机产品出货量达67.9万台，占国内市场份额48.6%，已连续17年位居中国市场第一，连续7年蝉联亚太市场（除日本外）第一。
3、公司18年的综合毛利率降低的原因？
答：主要是公司相关产品结构的调整的原因。
4、公司主要的芯片是自主研发还是外购的？
答：公司的主要芯片是外购，但是公司在虚拟化软件、桌面管理、终端管理等相关软件都是自主研发，公司致力于打造全面的综合解决方案的产商，以满足客户的不同的定制化需求。
5、公司的POS业务2018年的发展情况?
答：公司pos业务主要分为智能pos和mpos。但是由于18年宏观政策的影响，相关产量略有下降。根据尼尔森2018年发布的POS出货量报告，公司已跃升为全球第三大POS供应商，2018年在保持公司在第三方支付市场领先优势的同时，在银联、商业银行市场取得重大突破，产品在多家全国性银行取得规模销售，实现了商业银行市场与第三方支付运营商市场双足鼎立的市场结构，为今后的发展打下了坚实的基础。
6、公司在网络方面的2018年的发展情况？
答：在智慧网络领域，2018年公司在数据中心交换机、无线网络等领域不断发力，在市场上连续取得重大突破。在无线产品方面，运营商资费的降低使得面向C端解决方案需求受到一部分的冲击，但B端需求正常，在例如医院、大型集会场所、以及大型企业生产管理等方面还是有很大的需求；在数据中心交换机方面，25G/100G数据中心产品解决方案发布，在阿里、腾讯等互联网企业实现规模商用。
7、IPV6能否带来新的订单？
答：公司的产品出厂都符合IPV6的标准。
8、星网视易的三年业绩承诺方面，今年的压力会不会比较大？增长动力体现在哪里？
答：今年的业绩压力是会有，但是也会有增长的动力因素。例如K米可以带来线上线下业务的联动，提升产品及解决方案的整体竞争力。K米作为中国市场占有率最高的KTV聚会娱乐增值服务运营商，APP注册用户数已突破8000万。
9、2019年公司的季节性还是像往年一样明显吗？
答：公司的业务的特点导致公司的业务的季节性相对明显。公司每年都坚持创新驱动发展战略，不断推动智慧产业优化升级，打造有竞争力的“软件、硬件、服务三位一体”综合解决方案，我们希望公司每年都有所增长。
10、在智慧家居方面的发展情况？
答：公司在智慧家居领域最核心的业务是在核心控制器方面。在智慧社区领域，围绕地产行业销售取得较大突破，公司产品入围20多家百强地产开发商，并成为百度人工智能系统在智能家居领域的主要合作伙伴，为业务的未来发展打下良好基础。
11、公司未来的发展规划？
答：公司长期致力于为企业级客户提供信息化解决方案。公司希望能保持适度稳健的增长。对外投资方面，公司相对比较谨慎，公司会根据自身的发展需求制定相应的发展战略。
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