调研问答全文
涪陵榨菜 (002507) 2019-05-08
2019年5月8日上午9：40公司六楼会议室座谈交流；11：20参观公司产品陈列室、荣誉室。 座谈交流主要内容：
1、 公司是否存在天花板
公司正处于战略发展期，未来还有发展空间。以前认为原料方面会成为企业发展的天花板，但随着公司的发展，农户也有好的种植收益，最近几年在涪陵及涪陵周边地区发展种植，原料供给稳定。市场方面，一线管住、二线做透、下沉三、四线市场，同时拓展创新新渠道，都是未来成长发展的空间。
2、公司关于产品价格的考虑
产品价格受多种因素的影响，其中主要是成本传导，制定价格策略需要充分调研、综合考虑。
3、通路库存情况
按照今年的增长预算，通路上的库存略高于同期属正常，最近我们也对销售政策作出了一些调整，会对销售产生积极影响。
4、创新原料收购方式
现在公司已经有20多万吨的窖池，未来计划还会修建窖池，这样可以做到原材料的成本控制，同时进一步提升市场上的原料控制权。 同时，也通过创新原料采购加工模式，在青菜头收购时就与部分农户签订以其种植的青菜头加工成头盐、二盐并剥去筋皮交售给公司的订单合同，并锁定头盐、二盐收购价格，充分利用农户的窖池库容，减轻公司压力、防止原料炒作。
5、公司对于酱类的看法及规划
公司高度看好酱类的发展前景，也将其视为战略发展的重要一环，公司“立足榨菜、打造泡菜、同时在酱类等亲缘行业中找寻合适标的”的规划不会变。
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