调研问答全文
辰安科技 (300523) 2019-05-07
本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行，双方进行了充分的交流与沟通，严格按照相关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平性，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
主要内容如下：
1、问：全国所有省市都在搞应急，消防，贵公司是否是独此一家。如此大的蛋糕，公司背景又这么强，科研实力也非常高，为什么开拓市场很慢？
答：公司是公共安全细分领域较为领先的企业，公司市场积极开拓中，会有一个逐步成长的过程。
2、问：近日, 国务院安委会办公室、国家减灾委办公室、应急管理部联合印发《关于加强应急基础信息管理的通知》，要求各地区安委会、减灾委、应急管理部门，以及相关部门和行业企业依托全国应急管理大数据应用平台加强应急基础信息管理，全面提升安全生产和综合防灾减灾救灾水平。公司参加国家应急平台建设的概率有多大？国家应急平台建设的体量能否达3-5亿元？“
答：公司一直在为相关部分提供设计和部分技术开发服务。国家应急平台的建设未来五年会有较大投入，但具体的建设内容和投入的方向还存在较大的不确定性。
3、问：公司与地方政府或者客户签合同，是否可以提供一个阶梯付款优惠的策略？例如验收后6个月支付没优惠，验收后3个月内支付优惠5%，验收后1个月支付优惠8%，验收后马上支付优惠10%。提高资产质量。
答：您的建议很好，我们会参考，但政府的付款周期及流程很长，1~3个月内支付的概率不大。
4、问：请问公司未来三年的战略目标是多少？市值成长目标又是多少？
答：公司的战略目标是成为全球公共安全的引领者。业绩与市值目标只会是水到渠成的结果。
5、问：（1）杭州的城市生命线项目今年能否落地？总体量是否会超过合肥的30亿元？（2）在杭州设置区域总部是为了开拓城市生命线项目？还是为了与富士康、清华大学共同开拓工业互联网安全项目？
答：（1）不确定；（2）是为了开拓新的业务。
6、问：（1）北京冬季奥运会的应急，公司是否进入？（2）智慧安全佛山项目一期的体量是否达2亿元？此前讲该项目一期将在国庆节前竣工，请问预计何时招标？
答：（1）公司提供了科研与技术支持，将积极参与保障工作；（2）具体规模及时间还具有不确定性。
7、问：杭州亚运会2020年的应急单怎么没见出来？
答：公司一直在为杭州市的公共安全提供技术支持，目前尚没有亚运会的明确订单落地。
8、问：请问公司和应急管理部的关系倒底如何？估计未来五年，公司的成长速度如何？
答：公司一直在参与相关部委的技术支撑工作。未来五年，公司管理团队会尽全力，保障公司稳定成长。
9、问：公司如何才有厚德载物精神？
答：尽一切努力踏踏实实做好科研、产业转化和企业经营的本职工作。公司的价值会由时间去证明。
10、问：清华大学公共安全研究所的研发成果是否是与辰安共享的呢？很多领域是研究院利用国家经费先研发吗？
答：辰安科技是清华大学公共安全研究院唯一签约的成果转化单位。
11、问：对公司资本市场表现如何看？是否满意？公司管理层有无足够能力带领公司取得更大成绩？得到社会尊重！
答：公司努力做好经营和发展工作，尽力保障公司能够稳定和高速成长。公司希望通过更好地维护公共安全、减少人民生命财产损失而获得社会尊重。
12、问：公司能否请职业经理人，做市场营销，公司市场前景非常好，但开拓市场速度很慢，离大型的科技公司还有很远的咱要走。真心希望公司做大做强。
答：每个市场的拓展速度都不一样，公司聘请的各大区域总裁、总监均是行业精英和职业经理人。
13、问：请问总裁，贵公司在全国的布局情况如何？管理能力是否能跟进？
答：公司在全国各省会城市及其他部分重点城市都有分支机构或服务团队。管理能力的持续提高一直是公司重点关注的工作。
14、问：佛山的城市生命线第一期在当地佛山政府报告是2019年年底落成，请问是否大概率在2019年6月30日前要完成投标手续？
答：工作还在努力推进，具体时间尚不确定。
15、问：请问今年19年公司的营收能突破20亿吗？最近四个月公司都没有中标多少合同。推员工持股计划，公司有信心吗？
答：营收的数据您只能等待正式公告。公司的市场开拓工作正在积极推进过程中。公司对稳定成长和员工持股计划有较大的信心。
16、问：国内安全事故，应急事故，频频发生，请问公司在政府处理事件之中和之后，公司起到了什么作用？未来公司的工作又如何切入进去？
答：事前预防、事中应急，事后恢复。公司的软件、物联网和云服务多用在预防与应急两方面，但公共安全产品与技术的社会化应用尚不广泛，因此无法完全避免灾难的发生。公司的经营目标就是要加快公共安全产品与技术的社会化应用，减少事故与灾难发生的概率和降低灾害损失。
17、问：公司目前业务，海外应急、国内应急、城市生命线、雏形的消防云。除了这些外，公司有哪些特别看好，并且已经投入研发准备的领域？
答：工业安全、环境安全、安全教育与培训等方面，都是公司关注并在积极开拓的方向。
18、问：2019年是应急管理部的第一个完整的财政年度。请问估计来至应急管理部的3级系统 部级 厅级 处级 第一次财政采购的订单合计有多少数量级别。百万？千万？ 亿？
答：未知情况，暂无法预计。
19、问：公司的成长模式，能否模仿海康的路线，由政府政策推动，各省市级落实？谢谢
答：公司的成长模式与您的描述有类似之处；只是海康做安防、平安城市和视频设备；公司做公共安全管理的软件与物联网，发展规模和节奏会有一定的不同。
20、问：公司已经参加了北京冬季奥运会保障的科研工作。请问公司参与的北京冬季奥运会的公共安全平台的体量有多大？
答：北京冬奥运会的公共安全平台涉及北京、河北、张家口等地区，具体项目的内容和规模还有很大的不确定性。
21、问：目前接到了应急管理部的第一张国家级别的订单没？
答：公司正在积极拓展相关业务，如有符合公告标准的订单会及时公告。
22、问：公司以后的智慧安全城市业务，是不是以云平台形式展开：？是不是做成模块配给全国需要建设的智慧城市？
答：智慧安全城市业务会是当地政府的私有云服务，许多软件与业务会模块化。
23、问：城市生命线异地复制的已经第一期落地的徐州，淮安，武汉中请问2期，远期的设计规模大概率是1期的几倍？
答：各地城市生命线业务的体量根据当地政府预算而定，差异非常大，没有固定的比例。
24、问：公司年报缺少新一年度的经营计划和目标，没有计划和目标，让投资者看不到方向，也让公司缺少发展的方向。
答：公司经营计划请见2018年年度报告第31页，2019年公司在继续做深、做强公共安全与应急平台等主业的同时，将紧紧抓住国家安全应急行业总体规划的需求和创新社会治理与推进城市安全发展的重大机遇，大力拓展公共安全应急平台、城市生命线安全运行监测、智慧消防以及海外市场等业务，加大市场投入力度，努力拓展工业安全、环境安全、安全文化等新的市场领域，寻求新的业务增长点，为公司市场和业务保持持续稳步成长创造条件。
25、问：（1）工业安全是怎样的商业模式？（2）安全教育与培训的商业模式大概是怎么样？可以简单描述下吗？（3）安全教育和培训，目前应急体系内是否有上岗证、资格认证等体系？辰安是否打算从这个角度切入？真正让应急体系内大部分人员，从学到用，都是使用辰安的平台和软件，让转化成本变公司又一大护城河。
答：（1）工业安全的商业模式尚在培育过程中；（2）安全教育与培训的商业模式尚在培育过程中；（3）公司的安全教育和培训会更侧重企业和社会的安全观念提升，暂不会从事资格类的培训。
26、问：请问智慧安全佛山项目的体量是否比合肥的30亿元要大？请问无锡的智慧安全城市项目今年是否会有进展？体量是否达合肥的30亿元？
答：（1）每个项目情况均不同，目前暂不确定；（2）暂无明确进展和明确规划。
27、问：可以提供2018年并购进来的科大立安的完整的2018年财务数据吗？主营收入净利润，应收款，现金流等。
答：科大立安过渡期（2018年1-11月）财务数据已披露，12月数据已在定期报告中披露，其他数据不在信披范围内。
28、问：千万不要再搞什么外延式并购了，为让中电进出口低价入股已经让投资者受伤不轻!
答：建议收到，会酌情考虑，公司会尽最大努力促进发展的同时保障广大投资者权益。
29、问：是否需要不定期进行并购，且顺便配套增发融资才能保证公司的发展中巨大的应收款占净资产过大的比例的的压力？2017年到2018年公司有利息的银行贷款余额足足增长率1倍。
答：（1）公司正在积极推进应收账款的回收，公司大部分的客户是政府单位，实际产生坏账的风险较小；（2）银行贷款利息的增长与公司业绩的增长比例基本一致。但2018年的财务费用比2017年降低了很多。
30、问：袁总感谢您百忙之中能和投资者互动交流，记得去年我问过您关于跨入消防行业的问题，您回答的很好，今年还是关于消防的问题，为何去年高举高打的云服，今年年报里面都不体现了，而云服去年布局的业务今年全部转让给了天泽？而云服可是注册资料两亿元呢,总结下问题（1）：云服业务转给天泽处于什么考虑以及未来的规划是什么？问题（2）：云服目前的定位是什么？云服的发展方向是否和原来的初衷有所不同？
答：（1）战略布局和新业务孵化需要根据业务发展的情况，随需而变；（2）云服未来的定位是公司云业务、消防业务牵头的集团公司，比原来定位的层次更高。
31、问：（1）云服业务转给天泽处于什么考虑以及未来的规划是什么？问题（2）云服目前的定位是什么？云服的发展方向是否和原来的初衷有所不同？望您解答，谢谢！
答：（1）新业务的孵化会有一定的风险和不确定性，分散风险有时对保障公司稳定成长更有利；（2）辰安云服未来可能成为多个云业务孵化的母公司和消防集团业务的牵头公司。
32、问：预期消防板块的 未来1-5年战略目标分别是什么？去年是亏损1600万的云服务公司。今年可以扭亏吗
答：消防业务未来5年将是公司新业务发展的重点方向之一，希望5年内，辰安科技能成为消防领域最重要的品牌之一。云服务的财务数据今年应该会向好的方面发展。
33、问：公司是否考虑在消防云初具规模之时，成立自己的保险公司，提升公司整体的现金流水平？
答：公司与保险公司已有一定的业务合作。暂无设立保险公司的计划。
34、问：公司市场前景一片蓝海，有考虑邀请战略合作伙伴，一同开发蓝海市场没有，公司的股票价值有没有低估？消防市场一片蓝海，科大立安的加入，有没有使公司的消防维保业务，改变公司的商业模式？辰安未来会不会成为一家消防保险公司，可以空手套白狼。
答：（1）公司积极与合作伙伴共同开拓市场；（2）时间和市场自会有答案；（3）科大立安为公司带来了完备的消防资质和新的业绩增长点，但消防维保业务占比相对不高；（4）无此计划。
35、问：消防板块什么时候可以转盈利？
答：公司会继续保持科大立安在传统消防业务方面盈利且稳步成长的状态。消防云业务作为互联网业务的一种新模式，盈利时间尚具有不确定性。
36、问：科大立安的业绩承诺才1500 2500 3500万。其实光是节约的配套融资的1.7亿的财务费用就有1500万了。是否承诺业绩太保守了？还有与云服务的协同效应，人员的办公费用的节约呢？
答：配融资金为募投项目专项资金，与业绩承诺所涉业务属于不同范畴，不具可比性。业绩承诺属于保护股东权益及促进交易双方业务稳定发展的交易条款。
37、问：“去年轰轰烈烈的辰安云服今年成了壳公司，让人失望。请问辰安云服下一步是注销？还是与科大立安、辰控智能合并成立辰安消防集团公司？“
答：辰安云服的定位是未来发展成消防集团。
38、问：（1）辰安消防集团是否会变更为实体有限公司？（2）辰安云服已经成为壳公司了，公司战略上是什么新考虑？云服下面的33家地方营运公司整体划入云服参股40%的辰安天泽。是否表明公司不再看好智慧消防、社会化消防托管？（3）社会化消防托管业务能在2020年转亏为赢吗？“
答：（1）未来也许会；（2）辰安云服未来可能成为多个云业务孵化的母公司和消防集团业务的牵头公司；（3）会朝这个目标努力
39、问：请问云服务落地公司，是否计划引入战略投资者？共同做大蛋糕，几年后申请在科创板上市？
答：不排除这样的可能性。新的合作伙伴、新市场的探索工作一直在积极推进中。
40、问：18年报应收账款原值8亿多 ，按会计准则计提了1亿多坏帐，接近18年全年净利润。由于客户大型国企 各级政府 海外友好国家应很少出现大规模坏帐，A请问2017年报的3亿多应收款，在18年年报核销的实际坏帐是多少？B，为什么8亿应收款出现4， 5年没回收的合计2700万货款，请问具体是什么项目出现的？为什么出现如此不正常的超级长时间的应收款，是项目质押金吗？C，如何改善应收款占净资产超级大比例
答：2018年年报核销的实际坏帐请见公司年报和审计报告披露的数据。2700万长帐龄的应收款项主要是项目质保金及尾款，项目较多，无法详细披露。公司正在加大项目回款催收力度，后续会有较大改善。公司的经营团队有足够的信心和能力！
41、问：请问公司的坏账计提是否有回收的可能？如果有坏账回收对冲，请问会体现在的报表的那一项？2018年坏账有没有回收对冲？如果有，请告知具体的数字。
答：公司按照会计政策计提坏账准备，非实际发生的坏账。具体参见2018年年度报告第167-168页。
42、问：为什么2018年报显示的经营现金流才增加1600万的情况下，且2018年没有增发新股，贵公司的货币资产是增加1.8亿？二，为什么有接近5亿货币资产的同时（2019年配套融资1.7亿）而且募投新股的4亿应该花了2亿，还剩2亿，还向商业银行贷款了1亿多？这个不是浪费财务费用吗？
答：2017年的理财产品在2018年已全部赎回，2018年无未赎回的理财产品，所以货币资金有一定新增。募投资金专款专用，有一定的支出要求。贷款主要用来日常经营，且含下属子公司的贷款。
43、问：2018年报应收账款 原值8亿多 ，按会计准则计提了1亿多坏帐，接近18年全年净利润。由于客户大型国企 各级政府 海外友好国家应很少出现大规模坏帐，A请问2017年报的3亿多应收款，在18年年报回冲计提净利润是多少？B，为什么8亿应收款出现4， 5年没回收的合计2700万货款，请问具体是什么项目出现的？为什么出现如此不正常的应收款，如果是项目质押金吗？C，如何改善应收款占净资产的60%逐步下降
答：公司计提坏帐是按帐龄计提，有新增的坏帐也有回收金额，最终是按对冲后的金额列示。2700万长帐龄的应收款项主要是项目质保金及尾款，项目较多，无法详细披露。公司正在加大项目回款催收力度，后续会有较大改善。
44、问：2019年的研发费用预计多少？是否要保持15%比例才有税收优惠政策？
答：2019年研发费用要依据研发项目的进展程度决定，预计会保持稳定的比例。高新企业税收优惠政策研发费占比是3%以上即可。
45、问：2018年对应的2017年计提回冲的绝对的金额有多大？
答：公司计提坏帐是按帐龄及余额计提，有新增也有回收，因项目较多，无法一一核算每个项目的回收金额，最终是按对冲后的金额列示。
46、问：是否要一直保持大于15%研发费用的比例？是否15%研发比例才有税收优惠政策
答：研发费用取决于公司研发投入力度及研发项目进度，享受税收优惠不需要达到15%的研发比例。
47、问：为什么2018年的研发费用，资本化摊分的比例比去年下降这么多？
答：研发项目资本化取决于项目所处的阶段是否达到可资本化的要求。感谢您的关注！
48、问：是否可以告之过去3年的2016 2017 2018年的实际核销的坏帐具体金额？我估坏帐率1-3%
答：实际核销金额请见公司的定期报告披露数据。
49、问：新股募集的4亿资金是否2019年是全部花光？
答：公司首次公开发行股票募集的4亿元资金按进度应于2019年7月19日前使用完毕，公司将继续按照计划实施募投项目并使用剩余募集资金。
50、问：2018年年报显示最大应收款客户是中电2亿多。而且计提了2600万坏帐准备，扣除1年的5%计提准备，这么大的比例，说明有很多3年以上，50%以上计提的应收款。为什么产生这么多？如果是质保金最多也是3年。
答：中电的回款正在催收中，帐龄长的应收款主要是质保金和合同尾款。质保年限要依据项目情况确定。
51、问：新股募集的资金投放是否是今年2019年是最后一年？研发费用在内是否是应该今年进入最高？
答：IPO募集资金2019年是最后一年。研发费用目前看应该不会比去年更高。
52、问：请问应收款里面的 超3 4 5年的应收款是否大部分是项目的5% 10%质量保证金？实际产生坏帐的机会没50% 80% 100%计提这么多的？
答：（1）主要是质量保证金；（2）公司计提坏账是严格按照企业会计政策执行，后续坏帐情况看项目回款情况确定。
53、问：未来怎么解决应收款占净资产的比例逐年上升的问题？总不能若干年后后 20 -30亿营业收入，15-20亿的应收款，比目前的12亿净资产还多吧？（几年后最多净资产20亿）
答：公司正在加大项目回款催收力度，后续会有较大改善。请相信公司的经营团队有足够的信心和能力！
54、问：请问过去4年2015 2016 2017 2018年实际发生坏帐核销的的具体金额多少？
答：2015-2018年的实际核销金额请见公司的年报披露数据。
55、问：公司的应收账款大增，现金流不足，公司未来怎么改变这一现状？
答：首先感谢您的提问，这个问题也是我们今年要解决的重点，公司在项目回款催收上会加大力度，已经做了详细周密的部署，力争早日回款。
56、问：2018年报 应收账款 原值8亿多 ，按会计准则计提了1亿多坏帐，接近18年全年净利润。由于客户大型国企 各级政府 海外友好国家应很少出现大规模坏帐，A请问2017年报的3亿多应收款，在18年年报回冲计提净利润是多少？B，为什么8亿应收款出现4， 5年没回收的合计2700万货款，请问具体是什么项目出现的？为什么出现如此不正常的应收款，如果是项目质押金吗？C，如何改善应收款占净资产的60%逐步下降
答：公司计提坏帐是按帐龄计提，有新增的坏帐也有回收金额，最终是按对冲后的金额列示。2700万长帐龄的应收款项主要是项目质保金及尾款，项目较多，无法详细披露。公司正在加大项目回款催收力度，后续会有较大改善。
57、问：为什么2018年年报公司货币资产增加了1.8亿。而经营现金流只增加1600万？（2018年没增发1.7亿配套融资）
答：2018年年报公司货币资产增加1.8亿，因为理财产品已全部到期赎回，无未赎回的理财产品所致。感谢您的关注！
58、问：公司年报内，应收账款账龄高于3年的部分，具体是哪些项目造成的？还是并购科大立安带来的？
答：涉及项目较多，无法详细披露，并购科大立安也有一定影响。
59、问：请问坏账计提是否有回收的可能，如果有坏账回收，对冲体现在报表的什么地方？ 答：公司是按照会计政策计提的坏帐，坏帐金额是按应收款项的帐龄计提，因项目较多，有计提也有回收，无法按明细项目披露，是按对冲后的金额列示。
60、问：年报和一季报中，资产减值较大程度上影响了净利润。请问这两笔资产减值是否合理？具体是哪些资产做的减值，是否是科大立安的？剩余多少待减值的资产？
答：资产减值是严格按照会计政策计提的，涉及项目很多，其中并购科大立安也有一定影响，后续减值情况要看未来回款情况决定。
61、问：请问接近8亿的应收款里面 ，包含有动乱中的委内瑞拉吗？如果有大概是多少钱？ 答：前五大应收账款客户已在年报中披露，其余数据未达到披露要求。
62、问：按道理公司过去5年内实际核销的坏帐应该是远远小于5%营收的。估计实际坏帐在3%以内，可是按照2018年年报，8亿多应收款原值，计提了1.2亿坏帐准备，大约占15%比例。这个是否是太夸张不符合事情的真相的呢？
答：应收款较多有部分原因是并购所致。公司是按会计政策计提坏账准备。同时，公司正在加强回款催收力度，特别是对帐龄长、项目金额大的回款正在紧密跟进中。
63、问：公司的海外风险如何解决？实际情况如何？和预期是否一致？
答：海外项目由于政治、资金等原因会始终存在一定风险，公司定期报告中均有披露；公司提供软件和服务，不会大量垫资，总体风险可控；目前项目的进展基本符合预期。
64、问：公司之前在互动平台说在元旦节之前还在催海外项目的验收，但是实际到现在也没有完成，这是不是有些问题？
答：盖房子或装修，有一些进度和付款的调整与延期都在正常范围内。目前暂无特别明确的项目执行风险。
65、问：2018年安哥拉3项目钱没有回来，回款比确认少2.44亿元。今年一季度好像3个项目钱也没有回来。3个项目合计17亿元，公共安全一体化平台项目到6月6日工期结束，合同工期仅余1个月。 海外项目延期可以理解。 请问：1、安哥拉公共安全平台项目将延期到几月竣工？2、去年底没有回款2.44亿元在二季度能否收回？3、二季度3项目能否有新的确认收入？
答：（1）项目竣工时间取决于项目实施进度；（2）回款时间有不确定性；（3）不确定。项目实施正在积极推进中。
66、问：（1）去年以来除了今年多米尼加一期平台项目小单外，一直没有大的国家应急平台项目合同，请问年内能否有象安哥拉这样大的项目合同签订？新股东中电进出口最低价入股讨了大便宜，是不是应该干干活？（2）7月份第一大股东解禁，按照清华系企业改革的要求，部分股份是不是要转让给中电进出口或其母公司中国电子，退为第2大股东？
答：（1）暂不确定下一个海外大订单何时签订，公司与新股东的业务合作是多方面的；（2）教育部和清华关于公司的股权变化暂无明确的方案和意见。
67、问：安哥拉回款了吗
答：已部分验收，具体数据请参考定期报告。
68、问：请问辰安科技对外的公告，信息披露都是合法合规吗？公司的海外几大项目的回款是否破在地雷现象？谢谢
答：公司的信息披露都是按照证监会的披露标准披露的，都是合法合规的；公司的海外项目目前正在正常实施中，部分项目回款虽略有延迟，但目前已在回款计划中，不存在地雷现象。
69、问：多米尼加911合同一期的大概是多少万的合同？是否是2019年全部验收的签约时间？
答：此合同未达到重大合同的披露标准，不便透露。
70、问：2018年安哥拉3项目钱没有回来，回款比确认少2.44亿元。今年一季度好像3个项目钱也没有回来。3个项目合计17亿元，公共安全一体化平台项目到6月6日工期结束，合同工期仅余1个月。 海外项目延期可以理解。（1）安哥拉公共安全平台项目将延期到几月竣工？（2）去年底没有回款2.44亿元在二季度能否收回？（3）二季度3项目能否有新的确认收入？“
答：（1）公司正在加紧项目实施进度，验收时间暂不确定。如该合同出现重大变更，公司将按照深交所规定及时披露；（2）回款时间有不确定性；（3）不确定，项目实施正在积极推进中。
71、问：（1）去年以来除了今年多米尼加一期平台项目小单外，一直没有大的国家应急平台项目合同，请问年内能否有象安哥拉这样大的项目合同签订？新股东中电进出口最低价入股讨了大便宜，是不是应该干干活？(2)7月份第一大股东解禁，按照清华系企业改革的要求，部分股份是不是要转让给中电进出口或其母公司中国电子，退为第2大股东？
答：（1）海外大项目开拓周期较长，公司始终在努力争取；（2）与中电的合作一直在进行中；（3）教育部、清华大学暂未出具明确方案。
72、问：中电入股月余，是否有加仓？对公司业务进展，特别是海外业务回款确认，帮助大吗？
答：中电的持股情况请以定期报告的披露情况为准。公司与中电的业务合作一直在积极、有序地推进过程中。
73、问：为什么整整2年没了海外大单？
答：海外大项目开拓周期较长，公司正不断加大市场开拓力度，希望未来取得更好的成果。
74、问：应收款有中电阿联酋的3000万应收款。请问是什么什么项目？没看到有报道
答：相关项目没有达到公告披露标准。
75、问： 4月12日2019年第一次临时股东大会上，哪个股东投了490万股的赞成票？好像没有股东有如此多的股份？
答：对股东会议进行表决是股东的权利之一，您的要求不在信息披露范围之内，公司不便披露。
76、问：澳门台风应急的2期是否是接着一期继续2019年继续干？
答：工作推进中，具体内容与时间尚有不确定性。
77、问：目前已经与华为合作的小单可否简单介绍下基本情况：国家？内容？合同大概金额？
答：抱歉，与华为合作的小项目有保密的条款约束，不便在此披露。
78、问：公司的海外分区 有北非洲 南非洲，南非洲是安哥拉，请问北非洲是什么国家有了订单？无论大小可否告诉，按公司网站的地图描述是阿尔及利亚。
答：业务开拓过程中，尚未有订单签约。
79、问：请问多米尼加911的系统的整体规模是多大？50 -70- 90- 100%的厄瓜多尔911的？
答：规划过程中，项目规模尚不确定。
80、问：中电的安哥拉的合同是2019年6月到期。目前2018年12月31日的进度才50% 是否大概率要延期1年才能全部结算了？
答：公司正在加紧项目实施进度，验收时间暂不确定。如该合同出现重大变更，公司将按照深交所规定及时披露。感谢您的关注！
81、问：2年海外没有大合同，请问最快几月份会有突破？是美洲还是非洲？
答：非洲某国税务信息安全与管理系统项目1亿美金的合同于2018年4月签订。海外大项目开拓周期较长，公司正不断加大市场开拓力度，希望未来取得更好的成果。
82、问：截至 2019 年 3 月 12 日，中国电子进出口有限公司已将认购资金共 计172,999,978.20 元缴付至中信建投指定的账户内。1、请问4月12日2019年第一次临时股东大会上，中国电子进出口是否取得了投票权？2、如取得，投票股数是4,089,834 股，还是490万股？3、如取得投票权，请问为什么总股数是15100.19万股？为什么没有加上4,089,834 股？
答：中国电子进出口有限公司认购的新增股份的上市日期为【4月19日】，4月12日时还不属于公司股东。
83、问：安哥拉3项目合同总计17亿元，去年3项目确认主营比回款多2.44亿元。请问（1）差的回款2.44亿元在二季度能否收回？（2）二季度安哥拉3项目是否会有新的确认？
答：（1）回款时间有不确定性；（2）不确定。项目实施正在积极推进中。
84、问：厄瓜多尔成立了联合实验室，请问是否每年都有不断的小单，添加单在911系统在实施？
答：暂时还没有。
85、问：多米尼加是属于南拉美 还是北拉美地区？
答：多米尼加共和国属于北美洲，属于拉丁美洲国家之一。
86、问：公司海外划分为分6个区。请问为什么没看到来自中亚 东亚 东欧区域的订单或者应收款。（无论大中小单）如果有的话可以大概说下吗？
答：这些区域正在开拓和跟进中，海外的订单耕耘期较国内要长很多，我们也希望未来有来自这些区域的订单或应收款。
87、问：中电是否在二级市场再次增持了贵公司股份？谢谢。
答：中电的持股情况请以定期报告的披露为准。
88、问： 公司占据了非常好的赛道，贵公司能否能为伟大的企业，在于人，请问贵公司的管理人才重要，还是市场营销技术人才重要？
答：只要是人才，都重要。
89、问：尊敬的吴总您好，辰安为开往春天的列车，请问这列车开着开着怎么开到沟里去了呢？这是司机的责任还是列控系统出问题啦？作为乘客的我们颇为担心，作为列车员的您可以给我们多些信心和安全感吗？
答：列车也有进隧道的时侯，光明也许就在不远的前方。
90、问：持有了贵公司股票近一年，目前来看，可以说是伤痕累累，请问总裁，对公司股价中长期信心如何？小散户的血汗钱，请公司管理层不要像去年一样，来收割散户，真心希望公司大格局，一起做大，做强。
答：公司股价受多重外部因素影响，但公司会尽最大努力推动自身稳定、优质地发展，并希望与全体投资者共享发展成果。
91、问：辰源世纪拟减持给战略投资者的股份，已经找到合适的接盘者了吗？
答：战略投资者尚在接洽推进过程中，暂未最终确定。
92、问：大宗交易的进度？公司后续的股权方面的运作规划还有哪些？
答：大宗交易相关工作正在积极推进中；公司将积极运用资本市场工具适时进行股权等方面的运作。
93、问：众所周知，贵公司是一家高科技公司，基本垄断了应急公共安全，为何公司的成长速度如此慢，主要是管理层的原因，还是市场营销的原因？
答：每个公司都有自己的发展节奏，心急吃不了热豆腐，还是稳定发展更为长久。
94、问：截止目前，员工持股计划推进到哪一步？比如说协会备案了吗？减持和持股计划六一前能完成吗？
答：员工持股计划参与人数较多，还在缴款过程中，尚未开始备案。减持相关工作正在积极推进中，部分审批程序不在公司可控范围内，只能尽力尽快完成。
95、问：请问2018年车联网的公司清创网御公司营收与盈利情况如何？估计可以成为新的利润增长点吗？
答：清创网御是非并表的公司，数据不便披露。该业务已度过种子期，未来的发展还有较大的不确定性。
96、问：如果清控2019年类似同方股份 紫光股份退出辰安，以后安全学院技术上还支持辰安吗？
答：学校、学院与公司的科研、技术合作会一直保持下去。
97、问：吴董秘您好，今年合同签订量与去年同期相比是否有所下降？半年报有多大概率实现百分之五十以上增长？
答：您的问题存在非常大的不确定性，实际数据只能等待半年报。
98、问：如果清控要减持股份，是否要连去年62 63元增持的部分要一起转让？而且转让价格不能低于成本价格吧？否则国有资产流失了。
答：没有这方面的限制和规定。
99、问：目前阶段，员工持股计划进行到哪一步？比如说是否通过备案？
答：参与人数较多，还在缴款过程中，尚未开始备案。
100、问：考虑过把请控股股份部分转让给管理层吗？让管理层成为第一大股东
答：清控持有的是国有资产，不可随意转让，因此可能性不大！
101、问：公司在考虑管理层和员工激励的时候，把二级市场投资者放在什么位置？采取什么措施了？
答：员工持股计划的初衷都是为了让员工与公司一起成长，一期员工持股计划在股灾时能够一定程度维护市场；二期员工持股计划可以接持股平台的减持。公司始终尽力维护公司价值及投资者权益。
102、问：公司业绩波动是否有点过大？
答：公司正常发展中。
103、问：未来清控是否要全部退出股权还是部分退出？
答：目前未收到有此意向的相关信息，是否退出尚不确定。
104、问：请问清华总部还有大安全的资产可以注入辰安科技吗？
答：目前看，暂时没有。
105、问：请问吴总，公司什么时候再组织机构投资者调研活动，中小投资者也想参加的话有什么途径和流程？
答：年度股东大会之后、公司部分重大且敏感的事项完成后，公司会根据市场情况与需求组织投资者调研活动。您如果有兴趣参加，可将联系方式发送至公共邮箱ir@gsafety.com，我们会进行登记，并尽量提前给您发出参会通知。
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