调研问答全文
金达威 (002626) 2019-05-10
调研方式：座谈 主要内容：
1、公司发展介绍
公司从事食品营养强化剂行业原料和保健食品终端产品的生产、销售业务。报告期，公司多项指标均创历史新高。实现营业收入28.73亿元，比上年同期增长37.80%，营业利润8.03亿元，比上年同期增长43.42%，实现归属上市公司股东的净利润6.87亿元，比上年同期增长44.97%，公司经营活动现金流量净额8.87亿元，比上年同期增长79.47%。 公司已初步形成较为完整的产业布局，形成了双主业的运营模式，即生产制造业务模式、品牌运营业务模式。公司抗风险能力大大加强，盈利能力不断提升。 中国正处于大健康经济发展的重要时机，健康产业消费市场将呈现出巨大潜力和发展活力，公司抓住机遇，塑造强势自有品牌。 通过收购美国功能性饮品品牌公司Zipfizz 100%股权，及认购美国知名的VMS电商iHerb4.77%股权，进一步扩大公司在大健康产业领域的影响力并持续提升综合竞争力。同时，为加强大中华区域的营销力度，公司与iHerb在香港成立合资公司，负责iHerb在大中华区业务的拓展及中文APP和小程序的运营。利用科学技术的迅猛发展和“互联网+”在大消费领域做多品牌运营。公司将努力发现价值、传递价值、实现价值，为社会倡导“科学营养、运动活力、健康魅力”的生活方式，把健康带到世界各地。
2、公司今后工作的重点
我们看到了影响力营销和原创内容创造的价值，为配合海外子公司品牌重塑推广计划以及新品推出，促进其在国内市场的销售快速增长，公司将加强数字营销尤其增强引擎搜索、社会化媒体等多种营销手段。公司已在上海设立两家子公司，其中一家为全资子公司金达威（上海）营销策划营销公司，负责公司旗下产品的营销推广；另一家为合资子公司艾贺博（上海）营销策划有限公司，进一步配合艾贺博香港实施业务发展计划，更好地提升iHerb在中国市场的认知度，分享到全球电子商务渗透率拐点和行业跨境交易快速增长，通过渠道优势和网络资源来迅速提升公司海外品牌在中国市场的销售和影响力。 在运动营养领域，由于营养棒、体重管理、营养饮料和乳清蛋白这样的功能性食品有更大的消费基础。通过安排ProSupps品牌的运动员和大使们投入时间和精力与中国粉丝互动，建立一个忠实的粉丝基础，在国内社交媒体平台上提供更多的信息和内容，快速提升ProSupps产品的关注度，把ProSupps品牌在国内市场的竞争力提升到一个新的水平。
3、维生素业务情况
维生素行业作为安全环保要求相对较高的行业，在技术、资金方面均具有一定门槛，国际维生素产业经过多年的分化、改组、并购，已经形成了集中度很高的全球市场寡头垄断的竞争格局。受多重因素影响，维生素价格节后恢复上涨，根据汇易网信息，目前市场价格处在380-400元/公斤。预计因供给端间歇性收缩产能或限产而导致价格大幅波动的情况仍然存在，同时由于环保要求逐年提高，环保和安全事故将成为维生素价格上涨驱动的主因，维生素生产企业仍具备较强的的定价权。
4、中美贸易战对公司的影响
根据最新消息，美方已将2000亿美元中国输美商品的关税从10%上调至25%。公司也第一时间询问有关人员，目前得到的回复是公司出口美国的产品并不属于此类商品的范围。公司将持续关注并做好各项工作。
IR数据平台
