调研问答全文
天邑股份 (300504) 2019-05-10
来访投资者与四川天邑康和通信股份有限公司（以下简称“公司“）接待人员就目前公司业务情况、公司未来发展方向等问题展开探讨和交流，具体内容如下：
一、介绍公司基本情况、观看宣传片。
二、问题交流
1、公司四大类产品未来的增长点？
答：公司经过多年的发展，已形成包括宽带网络终端设备、通信网络物理连接与保护设备、移动通信网络优化系统设备及系统集成服务、热缩制品等四大类产品（及服务），广泛运用于通信网络中的接入网系统。 目前，宽带网络终端设备营收占比较大。截至2019年3月底，根据工信部数据显示，国内三家基础电信企业发展IPTV用户达2.72亿户，远低于宽带用户水平（4.23亿），IPTV机顶盒（4K、8K）还有很大的市场空间。同时，2018年以来，公司IPTV机顶盒营收增长明显，同比增长200%以上，根据公司IPTV机顶盒在运营商的中标情况，公司IPTV机顶盒营收仍将持续增长；而且，随着10Gpon宽带终端的大规模应用，也会带动光纤接入终端设备（PON）的营收规模增长。 随着国内运营商进一步优化现有的4G网络，公司现有的4G移动通信网络优化系统设备的营收将逐渐增加；同时，5G商用的逐步实施，公司正在研发的5G产品，如果5G微基站研发成功并顺利取得订单，那么未来公司移动通信网络优化系统设备的营收也将保持增长。
2、公司在移动和联通的业务拓展情况？
答：与2017年相比，2018年来自于中国移动的营业收入达到61,525.71万元，同比增长326.03%，营收占比提高至22.17%，来自于中国联通的营业收入达到17,492.67万元，同比增长996.35%，增幅明显。 2019年度，公司将继续加大中国移动和中国联通产品的研发投入和市场拓展力度。
3、公司在海外市场的开拓情况？
答：公司海外市场的开拓目前已取得较好进展。公司产品主要出口东南亚、欧洲、非洲等地区，其中宽带网络终端产品首次取得国际订单，独家中标尼泊尔电信宽带网络终端项目，同时该产品在东南亚、欧洲、北美、非洲等国外电信公司进行产品的测试，预计2019年下半年国外市场将会有大的突破。
接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定与来访投资者进行交流、沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所有关规定要求来访人员签署调研《承诺书》。
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