调研问答全文
珠江钢琴 (002678) 2019-05-08
谭婵介绍了珠江钢琴的发展历程、基本情况、业务结构等内容。
1、公司经营情况如何？
回答：近年来公司经营业绩稳步增长，2018年实现营业收入19.75亿元，同比增长10.30%，归属于上市公司股东的净利润1.76亿元，同比增长7.01%。2019年一季度实现营业收入5.18亿元，同比增长8.08%，归属于上市公司股东的净利润0.56万元，同比增长7.01%。
2、公司如何提高自身品牌影响力？
回答：公司主要通过以下方式不断提高公司钢琴品牌影响力： 一是支持国内、国际文化盛事，提升国际影响力。集团品牌产品在多个国际、国家重要文化活动中亮相，如联合国多元文化节珠江恺撒堡之夜音乐会、理查德?克莱德曼2018广州新年音乐会、广东省庆祝改革开放40周年文艺晚会、2018、2019年央视春节联欢晚会等活动，以高端高质的产品品质树立了珠江钢琴国际乐器文化品牌形象，提升品牌的知名度、美誉度。 二是举办多项音乐活动，深化文化品牌形象。支持音乐教育发展，与教育部合作，举办全国高校基本功比赛，开展“恺撒堡奖学金”、“里特米勒奖学金”、“大师班”等活动，目前恺撒堡奖学金签约高校已达60家。举办Schimmel钢琴中国巡回音乐会，通过音乐文化活动增强企业与专业院校、经销商和市场的沟通联系，在培育人才、提高艺术文化素质的同时，深化品牌音乐文化底蕴，营造社会音乐文化氛围，促进我国音乐文化事业发展。 三是推进品牌公益活动，引导正面舆论宣传。邀请法籍华人钢琴教育家周勤龄教授，携手广州国际残障人文化交流中心、广州市孤独症儿童服务者协会举办特殊的音乐公开课，为热爱音乐的身障小朋友提供平等的音乐学习交流机会，多形式开展慈善公益活动。同时，围绕珠江钢琴集团工匠精神、收购Schimmel、“一带一路”、“改革开放四十年” 、“粤港澳大湾区建设”等重要主题，接待了新华社、人民网等国际化媒体的参观采访，增加了企业正面曝光率和美誉度，树立了良好的企业形象。
3、公司销售网络情况怎么样？ 有什么新举措提高市场份额？
回答：公司建立了研发+生产+销售型的钢琴业务经营模式，与经销商合作，建立了遍布全球的营销网络，其中国内市场形成以省会及地级城市为中心，向周边城市辐射的营销服务网络，全国拥有300多个直接经销商，1000余家销售网点；国际以亚洲、欧美为核心，形成销售服务网点200多个，营销和服务网络覆盖全球100多个国家和地区。 公司积极拓展销售渠道，进一步完善全球营销网点布局，通过重点拓展、二次开发等方式不断拓宽销售渠道，建设统一的品牌形象店，采取全新中高端产品营销政策，引导经销商销售结构升级。
4、公司的产品体系？
回答：目前，珠江钢琴拥有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多个自主钢琴品牌，并与已收购国际著名高端钢琴品牌Schimmel钢琴形成了在高、中、普及各档次均具较强国际竞争力的品牌体系。公司对钢琴制造技术工艺不断深化研究，进一步丰富公司产品体系的差异化，形成了结构完整、系列齐全、档次分明、款式多样的产品线。目前，珠江钢琴共有产品型号达500多个，多个产品被科技部列入“国家重点新产品计划”。
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