调研问答全文
道明光学 (002632) 2019-05-10
一、量子点膜的应用场景是在哪里？是否有已经确定的大客户？今年能产生多少利润？
答：您好，公司子公司华威新材料生产的量子点膜是一种新型光致发光的功能光学薄膜材料，是实现高色域、高亮度液晶显示的最关键重要的核心光学膜片。主要应用在液晶显示的背光模组中。未来如签订大客户，公司将会依据相关规定履行信息披露义务。谢谢。
二、能否说明一下微棱镜型反光膜客户群体？对今年的业绩可以贡献多少利润？
答：尊敬的投资者，您好，公司微棱镜型反光膜属于公司中高端产品，主要应用于高速公路、城市道路、车身反光标识等。客户群体主要是标志标牌加工厂以及经销商。2018年微棱镜型反光膜实现销售数量275.37万平方米，实现销售收入17,898.46万元，较同期增长明显。2019年业绩需关注未来发布的定期报告。谢谢。
三、PC/PMMA共挤薄膜的市场前景如何？是否已有确定的客户订单？
答：尊敬的投资者，您好，PC/PMMA共挤薄膜是一种光学级复合板材，自带通透的仿玻璃效果。它是通过PMMA和PC共挤制得（区别于塑料合金），包括PMMA层和PC层，其表面硬度可达亚克力加硬后的硬度，又具有PC片材的韧性，能耐受更大强度的冲击。经过纹理制作，能得到很好的流光炫彩的玻璃效果 ；同时，PC/PMMA共挤薄膜复合板材具有可塑性高、硬度高、耐刮性好等性能优势，克服玻璃、陶瓷材料跌落易破碎问题，同时相对其他手机盖板材料具有很大的成本优势，由PC/PMMA共挤薄膜复合板材制成的手机盖板成本仅为玻璃盖板的30%左右；另外，目前复合板材主要应用在手机及车载中控市场，应用点为手机盖板和汽车中控显示屏等。特别是手机盖板市场从最初的注塑盖板到金属和玻璃、陶瓷盖板，随后再到目前主流的复合材料盖板，市场应用前景广阔。未来随着5G时代来临及无线充电、NFC等功能加快手机后盖去金属化推进，PC/PMMA复合板材需求旺盛。目前，公司仍在建设期，2020年1月开始逐步投产。
四、公司的产品与3m公司主要在哪些产品能产生竞争或者替代的预期？
答：尊敬的投资者，您好，目前，玻璃微珠型反光材料已经基本实现进口替代，但是高端的微棱镜型反光材料的国产化进程还在起步阶段，受研发技术、行业原生条件等的限制，国内企业仅有公司全面突破微棱镜型反光膜技术壁垒和生产销售瓶颈。公司是全球第四家、国内首家突破微棱镜型反光膜技术壁垒的公司，相对于美国3M、艾利等国外企业，公司在棱镜型反光膜产品的性能、品质、品种规格方面并不处于劣势。公司微棱镜型反光膜将逐步实现进口替代，打破国外企业在国内高端反光膜领域长期垄断。谢谢。
五、近期国内化工企业事故多发，对公司是否会有影响？
答：尊敬的投资者，您好， 公司一直专注为安全事业打造高品质反光材料，企业本身在产业结构转型升级同时，更会注重在安全生产，安全生产是企业的根本。目前，对公司无影响。
六、以反光材料为主，未来是否有其他研究和发展方向？
答：公司以反光材料及上下游产业为主，向新材料、新能源等领域拓展，逐步形成多元化产业架构，逐渐从单一的反光材料生产企业转型为综合性功能性膜材料生产企业。
七、是否能对反光膜、棱镜膜在海外市场的开发情况做一个说明？
答：您好，公司在国际市场细分为欧洲区、美洲区、非洲区、澳洲区、中东西亚区、东南亚区六大区域，向80多个国家的市场逐级逐层辐射渗透，主要通过各国或者各重点区域选择1-3家有实力的经销商实现销售，同时在巴西、印度、韩国、巴基斯坦等地区建立销售子公司实现本地化服务，提升销售业绩。随着公司与海外经销商团队合作关系的日益紧密，公司海外市场的拓展能力将进一步提高。公司棱镜膜得益于一带一路的推进，主要的大型发展中国家（印度、巴基斯坦、巴西等）基建投入空间较大，公司也逐步加大公司棱镜膜产品的海外销售。
八、公司如何进一步稳定自己的技术壁垒，维持其高毛利？
答：尊敬的投资者，您好，公司将继续加大技术开发与投入，尤其是高水平的创新研发队伍建设，加大产品的技术创新与研发的力度，公司不断通过产品研发、工艺调整等手段实现产品功能的升级换代、研发出具有更高技术含量的产品、提高产品可靠性、降低产品成本，形成差异化竞争优势。领先的技术研发和创新能力为提升公司核心竞争力和保持行业领先地位奠定了坚实的基础。谢谢。
九、当前各类产品的生产线产能是否都已满负荷运作？
答：您好，公司生产线主要根据销售订单生产，并会有一定库存保证销售。
十、反光材料，道明光学、常州华日升、浙江夜视丽，市占率分别为多少？
答：您好，公司是国内首家且唯一的以反光材料为主业的上市企业，目前的竞争对手主要是美国3M、艾利公司等为代表的国际反光材料企业，这些外资公司在中国市场占有率超过三分之二以上，内资反光材料企业的市场占有率普遍较低，因为其他非上市的内资反光材料企业无法取得销售数据，无法准确统计各自市场占有率。
十一、请问，贵公司的产品跟美国、日本等国家的大型反光材料生产企业的产品相比有何优缺点？我们能实现替代进口吗？价格上有优势吗？客户群体和销售方式有什么不同
答：尊敬的投资者，您好，在公司产品性能、品质、品种等与美国、日本等国家的大型反光材料生产企业产品没有差异的情况下，未来公司凭借良好的服务和略低15%-20%的价格优势，有望迅速扩大国内70%被国外产品垄断的市场份额。谢谢。
十二、公司今年有大订单吗？
答：尊敬的投资者，您好，未来公司如有大的业绩进展将会及时履行信息披露义务，谢谢。
十三、去年业绩大幅增长，原因包括公司产品迅速抢占主流省份市场，这些省份的市占率有多少？今年还能有多少增长空间？
答：您好，抢占省份市场应该指的是公司反光材料产品里面的车牌膜及车牌半成品。车牌膜和车牌半成品是分省招标的，目前该产品市场占有率约30%，未来主要在原有省份上快速提升市场占有率，加大销售占比。随着近几年环保问题得到重视，并随着车牌国标的升级更换以及未来更多融合新技术来提升号牌的安全和管理，都需要使用更多的资金投入改造升级设备，国内部分省份由于财政等各因素未能及时更换车牌生产设备，更多省份车管所系统开始采取车牌半成品招标，公司也从车牌膜供应商向车牌半成品供应商转变，未来整体车牌膜及半成品市场规模将呈现大幅度增长，公司也力争获取更高的市场份额，巩固公司目前在国内的竞争优势。
十四、请胡总给我这个外行介绍一下反光制品的行业格局，谢谢
答：您好，不知道您提问的反光材料行业格局还是单指反光制品产品？首先，在全球反光材料行业，大型的反光材料生产企业较少，主要集中在美国、中国、日本等地，其中比较知名的企业有美国的3M、艾利·丹尼森，日本的NCI，国内的道明光学、常州华日升、浙江夜视丽等。美国反光材料生产企业由于进入该行业时间较早，积累了丰富的技术经验，产品系列齐全。公司凭借上市后带来的强大的资金实力和研发能力，并经过多年的见证、创新、引领行业的发展，现已成长为中国反光材料行业的引领者，与国际同行共同竞争全球市场。目前，玻璃微珠型反光材料已经基本实现进口替代，但是高端的微棱镜型反光材料的国产化进程还在起步阶段，受研发技术、行业原生条件等的限制，国内企业仅有公司全面突破微棱镜型反光膜技术壁垒和生产销售瓶颈。公司在研发、生产、设备、销售、战略等方面能和外资品牌相抗衡，是国内首家完全掌握微棱镜型反光膜技术并实现量产的企业。自成立以来公司一直致力于反光材料的技术研究、技术应用和市场开发，在技术创新、产品创新、行业应用创新、生产管理等方面积累了丰富的经验，形成了极强的竞争优势。另外，公司反光制品应用领域较广，目前基本是玻璃微珠型材料，根据产品用途不同，行业竞争情况有所不同。
十五、国外业务进行本地化服务难度大吗，业务会受贸易战影响吗？
答：您好，目前公司主要布局巴西、南非、印度等新兴发展中国家，在当地成立子公司设立项目组或通过各国或者各重点区域选择1-3家有实力的经销商实现销售。贸易战对公司无太大直接影响。
十六、华威新材料交接后怎么保证核心管理层不会发生重要变动？公司有什么举措吗
答：您好，2018年末华威新材料原股东业绩对赌期结束，公司和原管理层顺利完成交接，主要经营管理团队仍将留在公司继续工作，确保华威新材料的平稳过渡。目前华威新材料积极调整销售方案，重点推进增光膜等现有主导产品的市场拓展，并加快量子点膜的量产步伐。公司未来将加强对华威新材料的并购交接后的管理工作，利用信息化平台提升内部运营及管理水平。
十七、政策红利还能为公司带来多大的营收增长？
答：您好，政策红利将对公司带来一定积极的作用。
十八、永康新厂什么时候可以投产，产能为多少？
答：您好，未来如有新进展公司将及时履行信息披露义务。
十九、虽然在上市公司中体量不算很大，但公司发展思路清晰，并购的也比较成功，对市场变化的反应速度比较快，我看好公司！
答：非常感谢您的关注和支持，谢谢
二十、希望公司能在股价这块继续做些工作，保护下我们这些小股民的利益
答：您好，对公司股价的下挫我们深感抱歉，我们会积极向公司管理层转达您的建议。谢谢
二十一、今年会有高送转的计划吗？
答：您好，未来如有该计划会及时履行信息披露义务
IR数据平台
