调研问答全文
金字火腿 (002515) 2019-05-10
1、公司火腿产品目前的销售渠道?公司打算后续如何提升市场占有率?
答:你好!公司产品目前的销售渠道线下为商超、酒店餐饮、食品加工,区域经销商等,线上现有传统电商、生鲜电商、社交电商平台70余家及社群电商、直播电商,分销新零售渠道等。公司将采取线下、电商、新零售三箭齐发的战略,全力打造爆款,实现裂变式发展,使产品应用场景更丰富,更加贴近消费者,打造品牌消费品。谢谢!
2、剥离掉医药板块的业务之后,对公司主营后续有什么发展规划?
答:你好!公司的发展战略是聚焦肉制品,稳步发展火腿产业,重点发展香肠酱肉肉制品产业,全力拓展新零售,打造消费品大品牌。 目前,我国的肉制品消费,还是鲜肉消费为主,占到83%左右,肉制品的消费量只占到整个肉类的17%。而从全世界来看,肉制品占肉类的消费比例在45%以上,发达国家的肉制品消费比例更是达到70%以上。而肉制品的比例增加1个点,销售收入就可以增加400亿元。如果到世界平均水平,肉制品规模将增加1.2万亿。因此,我国的肉制品行业还有很大的发展空间,市场规模会越来越大。 随着生活水平的提高,人们对肉类消费的需求也逐步向营养、安全、美味、方便发展。因此,以纯肉制作、美味营养、健康安全、方便食用的传统肉制品,尤其是传统香肠、酱肉等的市场不断增长。电商数据表明,传统肉制品的消费量每年都保持100%以上的增长。在全国,香肠的市场规模在几千亿,且产业集中度很低,规模化品牌很少。这对公司来说,就是一个很好的机遇。因为公司有品牌,有技术,有渠道,也有资金,有机会把香肠酱肉做大做好。谢谢!
3、现在导致猪肉价格波动的因素可以说是花样很多了,公司有没有一个价格走势预判的机制,以把控成本,谢谢!
答:您好,公司有自建六万吨冷库,截至目前冷库内储备有进口自西班牙、法国、德国等欧洲国家的5000吨猪肉,可以完全满足今年公司肉制品生产的需求。公司在肉制品领域深耕多年,火腿是一个特殊的耐储存肉制品产品,可以在原料价格相对较低时增加储备。公司于2018年猪肉价格较低时已经规划储备了今年的原料,成本优势明显。谢谢!
4、公司目前电商销售渠道和销量如何?未来会打造自己的电商平台吗?
答:您好,新零售给公司带来了重大机遇。线上线下融合,生鲜电商、社交电商、会员分销等零售渠道不断发展,产品应用场景更丰富,更加贴近消费者,为肉制品行业带来了新的市场通路,也带来了更多的数据和用户。在营销上,公司将采取线下、电商、新零售三箭齐发的战略,全力打造爆款,实现裂变式发展。2018年,公司在新零售方面进行了全面探索,已经摸索出了经验,新的现代化香肠肉制品生产线也已经建成投产。2018年金字西班牙进口猪肉香肠在一个分销平台(闺蜜mall)上两个月的时间销售额就达到1000多万,积累了经验,找到了模式。 2018年,电商销售额占肉制品销量的28.99%,19年一季度电商销售额占营业收入40.36%。19年全年计划电商销售额占主营业务收入50%以上。 2019年是公司全面发力的一年。电商平台方面目前累计合作70多家,2019年目标新增60家;新零售渠道2018年与多个新型电商平台合作,并自建金字优品分销团队,2019年目标新增大型新零售平台10家。谢谢!
5、建议公司还是要抓住各个时间点加大产品的推广力度,现在很多零售类的不都跟网红合作推广,或者推出各种节日礼盒,像端午节快到了就可以跟粽子一起搞个礼盒。
答:你好!非常感谢你的建议。公司有定期收集消费者对公司产品的反馈,根据消费者需求、市场需求开发新产品,同时也会根据各节日、时令节气推出与其相融合的产品。目前公司已合作的网红推手有薇娅等60余个,将全力发展新零售,打造金字酱肉、香肠等爆款产品。谢谢!
6、作为消费者角度,感觉火腿香肠等在日常生活中食用的频率还是会低一些,后续公司会考虑丰富产品多样化,比如生产火腿肠、猪肉脯之类的肉制品吗?
答:您好,公司新增了酱肉等多款肉制品。公司的火腿、香肠、酱肉都是传统肉制品中的美味食材。其中香肠、酱肉的国内市场集中度比较低,拥有广阔的发展前景。公司会适时推出新产品。谢谢!
7、公司产品有分层么,低中高端产品各自的销售策略和渠道是否有差异?
答:你好!公司现有产品有传统火腿、巴玛火腿、香肠酱肉特色肉制品及其他肉制品。其中巴玛产品定位高端产品,金字传统火腿、香肠酱肉特色肉制品定位中高端产品。公司注重产品质量,用好原料、好工艺生产好产品,以打造品牌消费品。根据产品不同、销售渠道不同制订相应的销售政策。谢谢!
8、金字火腿品牌知名度还可以,产品的销售情况比如按各地区的具体销售情况有没有数据,另外领导们对国内的肉制品行业怎么看?
答:您好,公司的产品销售情况请查看公司2018年年报。我国的肉制品消费,还是鲜肉消费为主,占到83%左右,肉制品的消费量只占到整个肉类的17%。而从全世界来看,肉制品占肉类的消费比例在45%以上,发达国家的肉制品消费比例更是达到70%以上。而肉制品的比例增加1个点,销售收入就可以增加400亿元。如果到世界平均水平,肉制品规模将增加1.2万亿。因此,我国的肉制品行业还有很大的发展空间,市场规模会越来越大。 随着生活水平的提高,人们对肉类消费的需求也逐步向营养、安全、美味、方便发展。因此,以纯肉制作、美味营养、健康安全、方便食用的传统肉制品,尤其是传统香肠、酱肉等的市场不断增长。电商数据表明,传统肉制品的消费量每年都保持100%以上的增长。谢谢!
9、媒体说公司发展陷入瓶颈,施总及管理层怎么看待这个事情呢?
答:您好,肉类行业是最大的食品行业,肉制品的发展前景巨大。有专家说,过去10年是白酒的黄金10年,接下来是品牌肉制品的黄金10年。我们会抓住互联网电商新零售的机遇,打造香肠酱肉的特色肉制品爆款产品,我们会加倍努力实现裂变增长。2018年,公司在新零售方面进行了全面探索,已经摸索出了经验,新的现代化香肠肉制品生产线也已经建成投产。2019年是公司全面发力的一年,2019年一季度归属于上市公司股东的净利润3187.91万元,同比增长68.86%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3153.23万元,同比增长200.20%。谢谢!
10、您好,公司有没有考虑往新零售方向发展和布局?
答:你好!新零售给公司带来了重大机遇。线上线下融合,生鲜电商、社交电商、会员分销等零售渠道不断发展,产品应用场景更丰富,更加贴近消费者,为肉制品行业带来了新的市场通路,也带来了更多的数据和用户。在营销上,公司将采取线下、电商、新零售三箭齐发的战略,全力打造爆款,实现裂变式发展。2018年,公司在新零售方面进行了全面探索,已经摸索出了经验,新的现代化香肠肉制品生产线也已经建成投产。 2019年是公司全面发力的一年。电商平台方面目前累计合作70多家,2019年目标新增60家;新零售渠道2018年与多个新型电商平台合作,并自建金字优品分销团队,2019年目标新增大型新零售平台10家。谢谢!
11、公司后续会考虑进军生猪养殖的行业么?
答:您好,公司聚焦生产肉制品品牌消费品,目前没有开展生猪养殖的计划。谢谢!
12、公司的火腿产品出口吗?
答:你好!公司火腿有出口,目前以供香港为主。谢谢!
13、人造肉概念火爆,公司有这方面想法么?
答:您好,公司将坚持聚焦肉制品,稳步发展火腿产业,重点发展香肠酱肉肉制品产业,全力拓展新零售,打造消费品大品牌的发展战略。公司会关注新生事物在人造肉等相关领域的发展应用。谢谢!
14、公司后续是否有摸索出其他外延式并购的方向?
答:你好。公司的战略是聚焦肉制品,稳步发展火腿产业,重点发展香肠酱肉等肉制品产业,全力拓展新零售,打造消费品大品牌。围绕这一战略,公司也会探索外延式发展模式,寻找合适的项目,推进公司的发展。谢谢。
15、公司的冷链运输,是只针对自己公司产品,还是对外也承揽运输项目?
答:你好!公司的冷链运输除自用外,也承揽冷冻储户和经营户业务,为其服务。谢谢!
16、为什么考虑彻底退出医药健康产业呢?
答:你好。公司退出医药健康产业的原因,主要是中钰资本未能完成2017年度承诺业绩,根据股权转让协议约定,由业绩承诺方对公司持有中钰资本股权进行了回购。回购完成后,中钰资本不再列入公司合并报表范围。谢谢。
17、中钰的回购款收到了吗?
答:您好。自本次重大资产出售以来,公司持续与交易对方沟通协调,敦促其加快筹措资金与资产处置进度,尽快支付回购款项。公司并派员进驻中钰资本,及时了解有关情况,并协助回购方开展相关工作。截止目前,公司共收到交易对方支付的定金5000万元。接下去,公司将继续加大催收力度,督促其支付回购款项。谢谢。
18、国资入股之后能否给公司带来一些优势和便利?
答:您好。2019年5月9日,施延军、巴玛投资与广东恒健投资控股有限公司签署了《股份转让协议之终止协议》,鉴于双方在后续具体安排上未能达成一致意见,拟终止《股份转让协议》的执行。具体请见公司2019年5月10日披露在巨潮资讯网上的《关于实控人签署股份转让协议之终止协议暨终止公司控制权变更的公告》(公告编号:2019-050)。谢谢。
19、终止股权转让,是出于什么考量呢?
答:你好。2019年5月9日,施延军、巴玛投资与广东恒健投资控股有限公司签署了《股份转让协议之终止协议》,鉴于双方在后续具体安排上未能达成一致意见,拟终止《股份转让协议》的执行。具体请见公司2019年5月10日披露在巨潮资讯网上的《关于实控人签署股份转让协议之终止协议暨终止公司控制权变更的公告》(公告编号:2019-050)。谢谢。
20、公司后续会聚焦在火腿这一业务上发展,还是会寻找其他的转型方向?
答:您好,公司的发展战略是聚焦肉制品,稳步发展火腿产业,重点发展香肠酱肉肉制品产业,全力拓展电商新零售,打造消费品大品牌。谢谢!
21、公司的大股东普遍质押率都挺高的,请问这方面是否风险可控?
答:你好。公司控股股东的股票质押在去年的情况下都没有出现风险,在这方面的风险可控。谢谢。
22、经营性现金流净额下降较大,是什么原因导致的?
答:你好!经营性现金流净额下降主要是原材料采购增加及收到经营性往来款减少所致。谢谢!