调研问答全文
东方雨虹 (002271) 2019-05-09
Q1：公司2018年第四季度实施的组织变革介绍？
A：为持续打造公司战略发展核心竞争力，公司于2018年第四季度实施组织变革，将经营策略调整为“稳健经营、稳步推进”，整合下属各公司、事业部在工程建材领域的业务，组建工程建材集团，负责防水产品、华砂产品、卧牛山保温产品、德爱威产品在工程市场的销售及服务，以“有序发展合伙人、高质量健康发展直销业务”为原则，深度融合原有直销和工程渠道，打破了前述直销和工程渠道营销模式的属地界限；零售渠道经销商，由公司全资子公司东方雨虹民用建材有限责任公司负责管理。公司基于企业利益最大化原则，继续保持艰苦奋斗的作风，坚持对到期应收账款零容忍，将更加透明、真实、合法合规的公司呈现在资本市场。
Q2：公司未来有哪些经营管理重心？
A：公司所有的探索都基于三个方面。第一，始终追求透明、真实的经营理念，合法合规地开展经营活动；第二，为客户提供更有价值的产品，实现企业利益最大化；第三，最大限度地激发员工的善意。
Q3:除防水板块外，其他业务板块情况介绍？
A：公司在民用建材、节能保温、非织造布、特种砂浆、建筑涂料、建筑修缮领域均已布局，其中，民用建材和非织造布板块经营年限较长，经营情况稳定，特别是非织造布板块在2018年度发展势头较为强劲。此外，新兴业务板块DAW建筑装饰涂料、建筑修缮以及民建家装辅料的物流运输等业务均在稳步发展中。
Q4:工程建材集团情况介绍？
A：首先，今年1季度工建集团销量较去年同期相比有较大幅度增长，公司产能利用率较高，产品基本处于供不应求的状态。其次，工建集团的经营约一半源于下游地产类项目，另一半源于非地产类项目。公司将通过防水产品深耕、新产品渗透等方式逐步提升公司在前50强地产企业中的份额；同时，在国家政策调控及防水行业整合的大环境下，着力做大做强非地产类项目。第三，随着住建部即将出台新规范，对防水工程提出了更高要求，未来将有较大的市场空间。
Q5：民建领域情况介绍及未来的发展？
A： 2018年，民用建材领域的发展速度高于行业水平，除防水涂料这一主力产品外，今年将着力发展瓷砖胶、其他辅材等多元化产品以满足市场需求。未来，民建将通过夯实虹哥汇体系、拓展产品品类、增强产品竞争力、提升服务质量、打造超级店铺为零售渠道赋能、通过防水维修服务、防水双包服务、靓缝服务等服务支持体系满足市场需求以提高核心竞争力，提升客户体验。
Q6：建筑涂料板块发展情况？
A：国内建筑涂料空间较大。公司所经营的德爱威涂料源自德国，不仅环保，且其品质及配色体系均较为领先。公司建筑涂料产品依托其环保、品质服务等各方面的领先优势将逐步发展。公司亦会借助集采客户资源优势推广涂料业务，加快涂料板块发展速度。
Q7：保温板块发展情况介绍？
A：公司保温业务板块预计今年陆续布局完成。保温的市场容量较大，但非常分散，以区域性企业为主，同时保温产品体系受消防政策波动影响。从长期来看，保温不单局限于保温体系，而是要打造成为建筑节能综合服务商。公司在保温产品产能、施工能力等方面已进行了全面布局。唐山、芜湖、徐州等工厂均已建立保温产品生产线。
Q8：介绍控股股东股权质押情况？
A:目前公司控股股东股权质押比例为68.16%，正在有序解决过程中。
Q9：公司应收账款的应对策略及履约保证金情况？
A：公司一直在应收账款管控方面实施专业、有效的管理，且与员工绩效薪酬挂钩，对到期应收款实行“零容忍”，加强过程管控力度，避免出现呆死账，防范应收账款风险。公司今年支付的履约保证金会在今年陆续收回。
Q10:发展零售端业务的措施？
A：从产品方面，公司不断丰富现有产品种类，增加新的生产线，不断迭代产品，从而提高产品竞争力；从服务方面，通过“雨虹家”防水维修服务、“雨虹家”防水双包服务、“雨虹家”靓缝服务等服务支持体系提升服务品质。
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