调研问答全文
宝莱特 (300246) 2019-05-10
问：请介绍下德国宝莱特的投资进展？
答：德国宝莱特于2017年开始筹建，一期产能全部落地后预计能达到400万支/年。 2018年，德国宝莱特完成了工厂选址、土地购买、一期生产基地建设、生产设备选购及安装调试、人才招聘等工作，目前，德国宝莱特进入试生产阶段。 2019年，德国宝莱特在试生产后，将根据试生产阶段成果，逐步进入小批量生产及大批量生产阶段。同时，德国宝莱特将积极推进CE注册证的申请。
问：简要介绍下苏州君康的情况？
答：苏州君康医疗科技有限公司成立于2012年，是一家拥有国际先进技术并拥有自主知识产权中外合资的国家高新技术企业，主要致力于体外循环及血液净化全产业链系列产品的研发、生产与销售。 目前，苏州君康主营产品空心纤维血液透析器全系列产品（低通量、高通量）已陆续通过国家药品监督管理局NMPA（CFDA）产品注册，取得了三类医疗器械注册证。 产能方面，苏州君康一期工程已建成年产400万束透析器膜组和约400万支透析器生产线；二期规划设计产能2000万束透析器膜组和2000万支透析器。
问：介绍下公司与苏州君康的合作计划？
答：公司与苏州君康共同签署了《关于苏州君康医疗科技有限公司的增资意向协议》，增资完成后，公司占苏州君康注册资本的10%。 通过增资苏州君康，将彻底解决公司在血液净化领域内关键材料血液透析膜的问题，并为公司国内国际销售平台与渠道补充更多产品，更大程度发挥现有渠道与销售网络优势、全国布局优势、规模优势和协同作用，更快推动公司在血液净化业务领域做强做大。 同时，公司与苏州君康签署《独家经销框架协议》，进行深度产销合作，将研发、制造与销售业务打通，充分发挥各自优势，强势互补,互为相长。
问：介绍下公司目前产品收入比例、毛利率情况？
答： 公司目前主营业务分为健康监测板块和肾科医疗板块，2018年，健康监测板块实现收入2.35亿元，肾科医疗板块实现收入5.72亿元。 毛利率方面，2018年，健康监测板块的产品毛利率为46.26%，肾科医疗板块的产品毛利率为33.29%。
问：公司肾科医疗板块未来新的增长点主要是哪些产品？
答： 公司肾科医疗板块未来增长点主要为透析器、透析液过滤器（内毒素过滤器）以及血液透析粉/液。 透析器方面，公司通过与苏州君康战略合作、德国宝莱特正式投产、公司中空纤维透析器取得CE认证及其他相关注册证的申请获得，将在透析器市场实现国内外多品牌策略，结合公司已有的市场渠道，将会对公司的业绩产生积极影响。 透析液过滤器（内毒素过滤器）方面，透析液过滤器（内毒素过滤器）属于高值耗材产品，公司目前已取得透析液过滤器的CE证书（国内注册申请处于制证阶段），结合公司已有的国际市场渠道，将会对公司的业绩产生积极影响。 血液透析粉/液方面，子公司恒信生物、挚信鸿达、常州华岳将通过研发创新，推出不同系列的血液透析粉/液产品，保持市场的稳定增长。同时，公司控股子公司柯瑞迪已经完成了新老厂区的搬迁交替工作，后续随着产品认可度增加，产能的增加，柯瑞迪的市场区域将会进一步扩大，也会对公司的业绩产生积极影响。 同时，公司已有的血液净化产品（血液透析设备（机）、灌流机、血透管路、穿刺针、消毒液、透析用制水设备、消毒系统、浓缩液集中配供液系统等）将依然会保持稳定增长。
IR数据平台
