调研问答全文
新宝股份 (002705) 2019-05-10
一、 董事长活动致辞
大家好！欢迎各位参加新宝股份 2018 年度业绩网上说明会。
在此，我谨代表新宝股份董事会、管理层和全体员工，对长期以来关心和支持我们的广大投资者以及社会各界朋友，表示热烈的欢迎和由衷的谢意！
2018 年，公司围绕年初制定的经营计划，认真贯彻“效率、制程、合作、客户评价”的经营方针，发挥经营者思维，主动积极展开自主经营，构建上下一致的理念共识和行为规范，提升正面合力，经过全体员工的共同努力，公司经营业绩取得稳步增长。
2019 年，公司将继续围绕“实现有质量的增长，成为全球知名的、最具竞争力的小家电企业”的战略发展目标展开各项经营工作。一方面，保持规模增长领先行业水平的基础上，通过组织再造和制造布局再造，各层级服务意识和服务能力提升，巩固公司核心竞争力，进而提升盈利能力和品牌运营能力。另一方面，通过提升基础技术研究、高端技术运用、技术开发（中低端技术运用）、营销服务、生产制程管理等能力，打造公司的高中低端全方位竞争力，在厨房电器、家居电器、婴儿电器、个护美容等产品平台成为国内外知名家电品牌的重要合作伙伴，在国内市场成为具有美誉度的专业品牌集团。
我们非常高兴通过网上交流的形式与广大投资者进行深入沟通，并将悉心听取和接受各位投资者的意见和建议，欢迎大家踊跃提问。谢谢大家！
二、 投资者互动环节主要交流内容
1、国内品牌主要通过哪些渠道销售？
答：您好，感谢您对公司的关注！公司 Donlim（东菱）主要通过电商、电视购物、礼品等方式进行销售；Morphy Richards（摩飞）在电商、微商、小红书、抖音等线上渠道及网红渠道都有销售；Barsetto 采取商业渠道的模式，进驻国内大城市的办公楼、写字楼及大商场等。鸣盏和 Laica（莱卡）主要也是通过电商、微商等线上渠道进行销售。Morphy Richards（摩飞）目前有少部分线下渠道，集中在高端百货，主要作用是展示及宣传，为线上渠道服务，预计今年公司会在全国投设更多场景展示平台。未来产品渠道考虑会根据产品特性来定，比如健康美容电器可能会落到美容店、化妆品专柜等，茶系列电器会进入茶渠道等。谢谢！
2、您认为贵公司与同业其他公司相比优势在哪？
答：您好，感谢您对公司的关注！公司的核心竞争优势主要体现在公司产品线丰富，能够满足客商的一站式采购需求；产业配套完善、成本控制能力强；研发创新能力突出、新产品实现速度快；以客户需求为导向，从开发到生产密切配合反馈，配备专门的项目组进行跟踪等方面优势及服务。谢谢！
3、2018 年公司的研发投入是多少？有增加吗？
答：您好，感谢您对公司的关注。公司研发投入会随产品销售规模增长而增长，近几年公司的研发投入占营业收入的比重维持在 3%左右。公司 2018 年研发投入金额 27,495.29 万元，占营业收入 3.26%，同比上升 1.80%。谢谢！
4、 你们把哪些公司做为竞争对手？据你们自己了解有哪些公司把你们做为目标对手？
答：您好，感谢您对公司的关注! 公司外销市场上主要的同行包括闽灿坤、德豪润达等小家电生产企业；国内市场上的主要同行包括美的集团、九阳股份和苏泊尔等家电企业。谢谢！
5、 目前公司出口产品中，占到全国同类产品出口总额的比重有多少？
答：您好，感谢您对公司的关注！公司大部分品类产品出口额占中国出口总额的 10%-15%之间，其中咖啡机占比近 40%。随着小家电行业集中度的提升，未来还有提升空间。谢谢！
6、请问公司未来发展的重点领域是什么？如何理解？
答：您好，感谢您对公司的关注。公司会在巩固既有厨房电器等优势品类的基础上，向家居护理电器、婴儿电器、健康美容电器等产品线延伸，通过增加新品类，实现销售规模横向增长。内销方面，通过拓宽产品线、渠道及发展自主品牌等措施来提升国内市场份额。谢谢！
7、公司在品牌管理上的策略是什么，多品牌如何运作？
答：您好，感谢您对公司的关注！公司实施专业产品、专业品牌策略。自主品牌 Donlim（东菱）主要提供大众化、性价比高的生活电器产品；公司也在代理海外小家电品牌 Morphy Richards（摩飞）的国内销售，Morphy Richards（摩飞）定位是提供中高端生活电器产品；同时，公司注册了新的咖啡机自主品牌Barsetto 及茶电器自主品牌鸣盏，与意大利品牌 Laica（莱卡）合作在国内销售净水电器产品，部分相关产品已上市。公司总部有专门的品牌管理部进行统筹，不同的品牌营销由不同的专业团队运作。公司总裁是品牌总负责人。不同的品牌产品制造、物流、品牌策划等共用公司的平台，推广由不同的专业团队在运作。每个品牌是个独立的事业部，团队主要是自主培养，还会引进外面的营销人才。谢谢！
8、请问公司现在有和哪些互联网公司在进行合作？
答：您好，感谢您对公司的关注。公司除了与淘宝、京东等传统电商合作外，还与小米、名创优品、拼多多、网易严选、傲基等新兴互联网公司合作。谢谢！
10、请问，未来十年预估市场规模多大。谢谢
答：您好，感谢您对公司的关注! 小家电在欧美等发达国家作为生活必需品、准快消品，推陈出新快，单价较低，受经济环境影响不大，公司认为海外市场小家电需求仍会保持相对平稳增长。西式小家电产品种类繁多，生命周期较短，新功能和新应用导致新品种层出不穷，产品更新换代速度较快，随着国内消费者消费习性的转变，国内市场未来还有很大提升空间。公司会努力开拓国内外市场，以更好的业绩回馈投资者。谢谢！
11、公司目前最棘手的问题是什么。
答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前面临最大的挑战主要体现在外部经济环境的变化带来公司资源的合理匹配问题。2019 年，公司将继续坚持“效率、制程、合作、客户评价”四项经营方针，坚持深化和巩固六大关键成功要素：制程、成本、交期、品质、服务、创新，大力开拓国内外市场，实现有质量的增长。谢谢！
12、公司今年能否成为一个慢牛股？希望 2019 业绩大幅度增长，给投资者丰厚的回报！
答：您好，感谢您对公司的关注! 二级市场股价的波动受市场环境、投资者判断等多方面因素影响，公司会努力搞好自身经营，以更好的业绩回馈投资者。谢谢！
13、今年机遇与挑战并存啊！需要迫切杠鼎之作。
答：您好，感谢您对公司的关注。2019 年公司将继续围绕“实现有质量的增长、成为全球知名、最具竞争力的小家电企业”的战略目标展开各项经营工作。谢谢！
14、请问在 2019 年有何新品推出？各自定位是什么？在这些新品中，比较核心产品又是什么？
答：您好，感谢您对公司的关注。公司基本每个大类的产品每年都会推出创新产品，谢谢！
15、公司今年收入是否也跟去年一样？
答：您好，感谢您对公司的关注。公司 2019 年外销收入预计会保持平稳增长。一方面是现有品类的增长，另一方面是新品类的横向拓展，在巩固既有厨房电器等优势品类的基础上，向家居电器、健康美容电器等产品线延伸。内销增速预计会快于外销增速。谢谢！
16、请问您能否专心做好这个上市公司。能否将优质资产注入上市公司中。
答：您好，感谢您对公司的关注。公司的愿景是“实现有质量的增长，成为全球知名的、最具竞争力的小家电企业”。公司一直是按着这个路径一步一步实践的。近年来，公司一直专注主业，在巩固既有厨房电器等优势品类的基础上，向家居护理电器、健康美容电器等产品线延伸，通过增加新品类，不断提升自身的竞争力和盈利水平。谢谢！
17、2018 年公司的拳头产品是什么？
答：您好，感谢您对公司的关注。公司的主要产品包括电热水壶、电热咖啡机、面包机、打蛋机、多士炉、搅拌机、果汁机、吸尘器、电烤箱、电熨斗、空气净化器、净水器等 20 多个大类产品。近年来，公司一直专注主业，在巩固既有厨房电器等优势品类的基础上，向家居护理电器、健康美容电器等产品线延伸。谢谢！
18、公司去年毛利率如何？未来是否还会有提升？
答：您好，感谢您对公司的关注。公司 2018 年总体毛利率为20.31%，比 2017 年同期增长 1.17%。随着公司创新产品销售增长及自有品牌建设的推进，以及生产线自动化改造，毛利率预计能够保持较稳定增长，但短期内不会有大幅度的变化。谢谢！
19、公司 2018 年营收仍然保持增长的主要原因是？
答：您好，感谢您对公司的关注。公司 2018 年营业收入增长的主要原因是：外销方面在巩固既有厨房电器等优势品类的基础上，向家居护理电器、婴儿电器、健康美容电器等产品线延伸，实现了销售规模的横向拓展；内销方面，公司实施专业产品、专业品牌策略，大力巩固和发展已有的自主品牌，逐步扩大国内市场销售份额。谢谢！
20、今年有报哪些项目可以得到财政支援？
答：您好，感谢您对公司的关注。公司会持续关注政府有关支持企业发展的补助政策，具体政府补助情况公司会在半年报及年报披露，敬请关注公司公告。公司会通过核心竞争力的提升，不断提高公司的盈利水平，以更好的业绩回馈股东。谢谢！
21、单纯靠自身发展比较缓慢，有无并购方面的考虑？
答：您好，感谢您对公司的关注。公司若有并购等重大事项，将严格按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务，请随时关注公司公告信息，谢谢！
22、您好！我是贵司投资者也是产品用户。看历年财报，因代工占比大，净利润率较低。中国市场很大，如面包机，随健康意识不断提升，食用自己作的比较放心的面包的潜在人群庞大，望进一步加大内销开拓力度，请问有具体的内销比例提升规划吗？；另，我去年六月购买的 BM1352B-3C 面包机，一周平均用二次，发现搅拌叶片端部以及面包桶内凸出长筋部位的途层脱落，虽涂料量很小，还是不吃好。涂料附着力耐磨性待提高或不用涂料。谢谢
答：您好，感谢您对公司的关注和建议！公司国内销售实施专业产品、专业品牌策略，未来会继续大力巩固和发展已有的自主品牌，同时加强与互联网公司的合作，逐步扩大国内市场销售份额。 谢谢！
三、 董事长结束致辞
大家好，新宝股份 2018 年度网上业绩说明会即将结束，在此，我谨代表新宝股份感谢大家对公司的密切关注和踊跃提问。谢谢大家！
在今天的网上交流中，各位投资者提出了众多中肯而有价值的意见和建议，我们深切地感受到了广大投资者对新宝股份的关心、支持和期待，对投资者朋友提出的反馈，公司管理层一定会仔细研究，认真落实。我们也将勤恳、踏实地经营公司，在保业守成的基础上稳步攀升，争取用卓越的成绩来回报股东，回馈社会！
网上交流的时间十分有限，在今后的发展过程中，我们也将会持续保持与广大投资者们的沟通与交流。希望在新宝股份未来发展的道路上，也能够得到您一如既往地支持和关注。谢谢大家！
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