调研问答全文
鲁阳节能 (002088) 2019-05-10
1、陶瓷纤维产品行业发展、公司发展及市场竞争状况
陶瓷纤维产品属于耐火新材料的范畴。耐火材料发展历史源远流长，而陶瓷纤维在国内大规模推广应用从上世纪80年代开始。陶瓷纤维较传统耐火材料具有质量轻、热导率低、易施工等特点，该产品传统应用行业有冶金、石化、建材、机械制造等领域，随着产品应用技术的提升和市场推广，市场已拓展到管线保温、防火、船舶、电力、家电、汽车等领域。据不完全统计，国内陶瓷纤维的年产能约120万吨，公司产能约占30%，是国内陶瓷纤维行业标杆企业，公司在技术、规模、质量、服务等方面均保持着行业的领先地位。
公司陶瓷纤维的销售模式在国内市场以直销为主，经销为辅；在国际市场以经销为主。为提高市场竞争力，公司分别在新疆、内蒙、贵阳、苏州布局生产线，提高了为用户就近服务的能力。目前，国内陶瓷纤维低端产品市场竞争较激烈，产品质量参差不齐，产品价格已趋于稳定；公司在中高端市场的竞争对手主要是国际主流公司，公司相比具有产品品种、综合服务等优势，在重大项目工程市场保持着较强的竞争优势。
2018年陶瓷纤维产品销售收入增长在10%以上，未来仍然有较大的市场增长空间。一是陶瓷纤维对传统耐火材料的替代，国内装备在向轻型化转变，大部分设备安装工序在设备制造工厂内完成，这有利于提升陶瓷纤维的竞争优势；另外，陶瓷纤维在有些领域的应用还是空白，比如发电领域——新型蓄热式电站，未来仍有较大的市场拓展空间。2019年，公司将进一步加大对细分行业的开发力度，深耕市场，精准的找到用户的需求点和痛点，不断的拓展陶瓷纤维的市场应用领域。
2、 公司2019年业绩变动的驱动因素
（1）2019年陶瓷纤维产品的收入应该会持续增长，目前来看，公司承担的大型石化工程项目以及交通行业的业务对公司2019-2020年的业绩会有良好的支持。
（2）公司继续提升内部管控质量，2019年在生产系统开展提产增效活动，对销售系统进行体制改革以及激励机制优化，以上措施已初显效果，人员工作积极性也得到持续提升。
（3）公司新产品使公司在大型工程项目中保持着较强的竞争优势，在下游需求增长的情况下，公司竞争优势明显。
3、应收账款的管理？
公司的应收款现在有6亿元左右，比去年同期增长了1亿元，原因主要是一些大项目的进度款慢，但这些应收款相对风险较小。公司的应收款账龄结构也一直在优化，控制在一年以内。目前，公司也制定措施和制度进一步加强应收账款的管控，采取从发货和结算两方面控制应收账款；另外，在大项目上还将与客户签订框架协议，客户在一定时期内承诺一个用货量，公司可以给予一定的优惠，但前提是回款必须达标。公司应收款到年底应该会回落到一个合理区间。
4、岩棉行业的市场状况？
答：岩棉近几年的产能实现了跳跃式的增长。2016年岩棉产能大约为200多万吨，2019年产能约为650万吨，翻了一番还要多。导致这种情况的原因主要是前期国家鼓励建材行业A级不燃材料的发展，增强了人们对岩棉产品的发展预期；同时国家对B级材料放宽政策。现在岩棉产品的吨价格下降了10%左右，但是已经企稳了。2019年岩棉从价格上来看并不乐观，我们会争取加大出货量和进一步提升成本控制水平来保障岩棉产品的盈利能力。
5、与奇耐战略合作的意义
公司与奇耐战略合作，自奇耐公司引进的先进生产工艺操作技术，使公司陶瓷纤维毯生产效率单线产能提升达到20%以上，极大地促进了公司的产能提升。公司与奇耐的销售协同合作还在继续推进，双方会根据中国市场的状况展开合作和市场开发。
6、陶瓷纤维产品的成本管理？
公司的主要消耗能源为电，近几年公司生产用电控制在较低的水平；从市场调研来看，陶瓷纤维产品的主要原材料煤矸石有价格上涨趋势，但涨价幅度应该不会太大；公司陶瓷纤维产品的成本控制能够维持在一个较好的水平。
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