调研问答全文
光环新网 (300383) 2019-05-10
董事会秘书高总向投资者介绍公司主营业务及未来发展情况： 公司主营业务为IDC业务及云计算业务，最早从事数据中心服务，后来随着云计算的发展，开始涉足云计算领域。公司收入规模中70%来源于云计算，30%来源于数据中心。
数据中心业务：公司数据中心业务在国内开展较早的，规模和品质均处于领先地位。目前公司在运营机柜超3万个，预计到2020年运营规模将达到5万个。此外，公司在北京和上海两地积极储备机柜资源，预计未来可达到10万个机柜规模。公司的数据中心集中在北京和上海等一线城市，用户资源丰富，上架率有一定保证。公司数据中心为自建机房，保证资产的完整性，同时建设成本也相对较低。
云计算业务：一方面与AWS合作，在北京区域建设基础设施，公司向亚马逊购买了相关资产（数据中心、网络和服务器等），亚马逊投资软件和技术，公司向亚马逊支付技术支持等相关费用。另一方面是无双科技的SaaS业务，主要从事互联网营销的SaaS软件，服务于国内的互联网电商等客户，也是公司云业务的一部分。收入规模来看，两部分业务收入各占一半。随着云计算业务的发展，公司新增两个建立在AWS云上的新业务。一个是AWS的增值服务，第二是技术开发服务，目前有两个公司支撑相关业务发展。其一是光环云数据，主要支撑销售和售前增值服务。其二是光环有云，支撑售后服务，包括开发、迁移等技术服务。增值服务也是公司未来创造收入的重要部分。
问答环节：
A:未来数据中心业务的发展规划？
Q:19年房山的机房将逐步投产，未来公司也将在现有数据中心的基础上进行扩建，在燕郊地区公司已与岩峰公司签署了合作协议，在上海地区公司与中国移动上海分公司签署了战略合作协议，促进公司向京津冀一体化区域和长三角区域发展。
A:19年的建设投入会很大吗？
Q:公司将根据各项目进展进行投入，目前正在实施建设的项目是房山项目，其他的项目进展根据具体的实施情况公司会公告进一步进展。
A:云计算后续如果开放外资进入，对公司有什么影响？
Q: 目前国内云计算市场的政策尚未确定。如果云计算市场开放的话，将加大国内IDC的需求，对公司IDC业务带来积极影响。公司与亚马逊为长期的合作伙伴，将携手为客户提供一流的云计算服务。
A:AWS的客户结构？
Q: AWS的客户分布于各个行业。一开始上云比较多的是互联网服务行业，比如电商、教育、娱乐等行业，以互联网为基础来经营的公司占比较大。现在大量传统产业在逐步上云，金融是最快上云的行业，其次是传统的先进制造业以及传统快消类企业，目前上云的行业逐步从互联网企业向传统企业转变。
A:政府会开放REITs吗？
Q:目前国家正在做试点，预计很快就能在国内开放。
A: 新机柜和原有机柜在租赁价格上的差别？
Q:机柜价格基本稳定，公司的定价原则是成本加成法，在投资的成本基础上加上一定利润率。
A: 公司在云服务方面产品的独特性？
Q:在IaaS方面公司主要采用AWS的技术，AWS的技术全球领先，竞争优势逐渐明显，且AWS的收费逐渐降低。针对AWS云，公司主要在做三块业务，第一是建立全国的云营销和服务渠道；第二是建立全国的云专网，支持用户使用AWS云；第三是云上的SaaS落地服务，通过建立落地平台，来支撑不同SaaS应用的落地。公司更多在应用层面做一些开发，在底层会继续利用AWS的技术优势。
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