调研问答全文
好想你 (002582) 2019-05-09
Q1：公司 2019 年度业绩指引？
回复：按照《2019 年度财务预算报告》，公司 2019 年预算营业收入为 56.5 亿元，同比增长 14.13%，预算归属于上市公司股东的净利润为 1.6 亿元，同比增长 23.81%。
Q2：公司业绩季度波动比较大的原因？
回复：这是由于公司所处的休闲食品行业决定的，通常一季度能够实现较好的营收和利润。主要原因是（1）消费者在冬季的时候往往会比夏季对休闲食品消费的欲望更高，夏季对食品的消费主要
集中在饮品上。（2）公司目前电商体量占比较大，而线上销售旺季主要集中在下半年，例如 618、双十一、双十二、年货节等（3）年货节期间的客单价比较高，所销售的高毛利产品占比也较大，因此一季度的利润往往是一年中最好的。
Q3：公司大单品 2018 年销售情况及 2019 年销售目标？
回复：“每日坚果”和“清菲菲”是公司 2018 年度大力推广的爆款产品，其中每日坚果 2018 年实现销售收入 2 亿元，2019 年预计有 50%-100%的增长。清菲菲 2018 年度实现销售收入 7000 万元，预计 2019 年度销售额能够过亿。
Q4：百草味线下模式介绍？
回复：2018 年百草味线下增长非常迅速，也是百草味布局新零售渠道的良好体现，截止 2018 年底，百草味在阿里零售通全年累计动销店数达 70 万家，除阿里零售通外，百草味还与京东新通路、百世店加等更多新零售渠道达成了战略合作。
百草味线下目前分为两大业务模块，一块是分销体系，跟电商平台合作来完成业务拓展，还有其他一些连锁系统都会选择进入；第二是门店，目前处于探索期，未来可能是用顶级旗舰店和中小型门店的组合进行全国推广。
Q5：好想你本部“清菲菲”在没有广告投入的情况下增长很快，未来营销方式会不会有些变化？
回复：2018 年清菲菲几乎是靠渠道正常铺货的力量达成销售目标的，其中消费者复购率达到 15%，表现比较理想。公司在 2019 年
下半年会继续发力清菲菲这个单品，利用公司的全渠道业务进行拓展，实现线上线下一体化推广，继续高度重视冻干产品的发展，针对清菲菲进行配套产品开发，丰富冻干产品线。
Q6：红枣期货对公司影响怎样？
回复：红枣期货的推出对于促进红枣行业规模化，标准化发展是非常有利的，对公司也有一定的影响。一是红枣期货上市后，期货所具备的价格发现功能会对红枣价格形成机制产生正面影响，有助于红枣价格回归理性；二是期货标准高于现货流通标准，现货市场逐渐向期货标准看齐，将有效解决标准混乱、价格不透明的问题，引导产业走向标准化、规范化的道路，提升红枣质量，实现优质优价。 好想你未来将会以自有资金开展套期保值业务，对冲红枣价格波动对公司生产经营的影响，稳定经营利润，在此基础上可以扩大规模，巩固企业行业地位。
Q7：好想你 2019 年专卖店规划如何？
回复：2019 年度，专卖渠道围绕“大突破、稳增长、谋合作”的营销总纲，集中资源重点打造河南、湖北、湖南及广东市场，在当地制高点进行渠道建设和品牌宣传。专卖店聚焦三种店型，即旗舰店、标准店、社区店，实现线下核心网点、骨干网点、基础网点全面覆盖。大力巩固及开发团购渠道，提升品牌影响力。
Q8：好想你当前的发展战略是什么？
回复：公司将秉承“开创标准健康食养生活方式”的发展战略，承载传统美食文化，弘扬健康快乐，致力于成为一家受全世界尊重
的食品企业。深入实施双品牌运作模式，“好想你”主攻高端健康食品，“百草味”聚焦休闲健康食品。继续围绕公司主业，投资并购优秀的食品企业，实现公司跨越式发展，继续朝着营收和市值双百亿的目标坚定前进！
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